书籍介绍
《信任五环:超级销售拜访技巧》通过小说的形式，全景展现真实销售情境，并结合深厚的心理学功底，运用提问和对话的方式，不断冲击传统的销售认知，为你带来源源不断的思考、启发和灵感。通过销售拜访的“拜访准备”、“了解概念”、“呈现优势”、“获得承诺”、“拜访评估”五个环节，帮你探寻客户的购买动机和真实想法，按照客户购买的心理过程和思维习惯去行动，放弃胁迫式的推销，和客户一起购买，积累客户的信任，从而真正赢得销售的成功。
让我们跟随神秘人老寒，以及菜鸟级销售小朱、顾问型销售小杨、关系型销售小牛、勤奋型销售小马和悠闲型销售小熊，一起开始伟大的销售拜访之旅吧！
目录
引子主要人物介绍第一章 美丽的邂逅/1 1.几个好兄弟/1 2.销售的困惑/4 3.从战场到情场/9第二章 做好拜访准备/13 4.小杨的专业拜访/13 5.帕萨特和君威/20 6.客户为什么买/28 7.到底是谁行动/33 8.怎么预约客户/37第三章 提问引发思考/47 9.小朱陌拜总经理/47 10.推销胁迫症/52 11.开场激发兴趣/59 12.确认增加好感/66 13.提问引发思考/69 14.态度决定一切/75 15.情人还是棋子/79第四章 倾听了解概念/83 16.无所不知的小杨/83 17.陶部长竟然骗我/88 18.提问操纵症/96 19.冲动是魔鬼/100 20.沙漠求生心态/104 21.回应激活思维/106 22.巧用肢体语言/110 23.心临其境/116 24.沉默是金/119 25.点燃二踢脚/126第五章 呈现差异优势/131 26.趟雷敢死队/131 27.魏部长的笑/136 28.为什么不承诺/145 29.有啥不一样/148 30.心里有个她/153 31.后来想居上/159 32.酒香巷子深/164第六章 共同创造方案/173 33.爽快的刘经理/173 34.小前台的秘密/178 35.概念的铁球/183 36.装修效果图/186 37.售楼的伎俩/191 38.合作经营法/194 39.四季沟通术/196 40.积累话术库/207 41.SPA的感觉/211 42.说话的艺术/219第七章 获得行动承诺/225 43.陶部长的顾虑/225 44.小朱的惆怅/232 45.成功的阶梯/240 46.获得行动承诺/245 47.顾虑的由来/248 48.太极推手/254 49.招式与套路/259第八章 回首往事/269 50.年终冲刺/269 51.雏鹰下断崖/273 52.效果怎么样/280 53.五行性格/285 54.百变销售员/290 55.赢在信任/296后记/307致谢/309
用户评论
老寒和兄弟们一起聊天的过程，其实也是一个销售的过程，大家一起探讨、分析、总结、归纳、实践、得出结论，一步一步的推，结论是大家得出的，所以每个人的参与度比较高，文体像小说，但没有小说的跌宕起伏，案例比较贴近现实，销售体系感觉松散，看完之后脑子里一团浆糊，只有点而没有面，特别是最后五行生克都讲了，不够简单直接，大片段的说教和理论看起来确实挺考验耐心的。四星吧～
小说的形式，建立在信任销售基础上的一套销售逻辑和策略
沟通的道与术，入木三分。推荐。
目前看到过最好的销售书，场景模拟的形式，有一定经验的人更能体会。初级销售像乞丐，中级销售像演讲家，高级销售像心理医生。
我竟然买了一本小说。
非常不错的销售书籍
1对话略啰嗦，能缩减四分之一就好了。2阴阳五行学说很皮毛。3，缝合怪痕迹很重。4物化女性的看法很不适。5阅读体验很混乱。
比较深刻的一本书，经历过的案例，有同感，待用，待自我消化！