这位作者，稻盛和夫，是日本著名的企业家，1932年出生于日本鹿儿岛。他毕业于鹿儿岛大学工学部，并成功创办了京都陶瓷（现京瓷）和第二电电（现KDDI）两家世界500强企业。2010年，他担任日本航空会长，一年内将破产的日航扭亏为盈，创造了历史最高利润。稻盛和夫还创立了盛和塾，向全球企业家传授经营哲学，并设立了“京都奖”，被誉为“亚洲诺贝尔奖”。译者过立门拥有丰富的日企管理经验，擅长阿米巴经营，曾为多家知名企业提供咨询和培训服务。

<p>本书包括在实践经营的要诀"销售最大化，费用最小化"时不可或缺的京瓷会计学，以及稻盛独创的"阿米巴经营"这一经营管理的手法。经营者要努力去理解实用性的会计学，构筑能够把握经营实态的管理会计体制。衷心期待本书能够成为经营者的"入门指南"。</p>

盛和塾三河塾的开塾讲话中，强调了企业经营的终极目标是追求全体员工在物质和精神层面的幸福，同时对社会进步作出贡献。讲话深入剖析了达成这一目标的途径，包括明确事业目的与价值、确立具体目标、怀揣坚定愿望以及付出超越常人的努力。

在企业经营的具体实践中，损益计算表扮演着至关重要的“经营仪表盘”角色。通过损益计算表，经营者能直观地观察到自身努力的成效，把握利润目标，并识别出需要改进的领域。这一工具助力经营者做出明智决策，如调整销售策略和削减开支。

如同驾驶飞机，经营也需要经营者对每一个数据保持警觉，实时调整方向。基于这一理念，企业致力于实现销售最大化、费用最小化，确保持续发展。

在实现企业目标的过程中，经营者应具备坚定的意志、充满激情的斗志以及面对挑战时的勇气。与员工并肩作战，共同推动企业向前发展。

如何实践销售最大化，费用最小化

注册会计师塾生对京瓷财务报表的评价，他用“漂亮”来形容报表，这引起了作者的共鸣。作者认为，这种评价并非只是表面上的漂亮，而是看到了报表背后京瓷的经营哲学和思维方式。作者详细解释了京瓷财务报表的几个亮点，包括对投资损失和退货损失的准备金提取、提前折旧、库存评价方法等，这些做法体现了京瓷的稳健和保守。作者还强调了资产负债表的重要性，将其比喻为企业的“X光片”，可以透过数字看到企业的真实状态。作者对塾生的评价感到高兴，并希望员工们都能学习京瓷的会计学，将企业经营得更加出色。



打造具备“漂亮财务报表”的企业

稻盛和夫认为，会计在企业运营中扮演着至关重要的角色。他强调，会计不仅仅是数字的堆砌，而是企业运营的核心。他以自己的经营经验为例，阐述了会计在企业发展中的指导作用。许多企业由于忽视了会计的重要性，导致经营混乱，最终走向破产。稻盛和夫认为，家庭、企业和国家都需要重视会计，保持收支平衡，以实现可持续发展。

稻盛和夫的经营理念强调依据原理原则进行思考和判断。他认为，无论是会计还是企业经营，都应追究事物的本质，做出正确的决策。他通过举例说明，如折旧的概念和计算方法，以及如何根据设备实际使用寿命进行折旧，而非简单地按照法定使用年限。他还指出，常识的局限性，并强调要超越常识的束缚，以实现正确的判断。

在制造业中，销售费用和管理费的问题备受关注。由于不同公司的销售策略不同，费用比例存在很大差异。一些公司认为按照行业平均水平设置费用是合理的，但实际上，通过思考和努力，这些费用是可以压缩的。文章还探讨了工资上涨与利润率之间的关系，指出即使工资上涨，很多公司仍然能够保持一定的利润率，这表明常识往往束缚了人们的思考。

作者强调，要否定常识，从事物的本质出发思考，并指出会计和财务在企业经营中的重要性。在稻盛和夫的经营哲学中，会计的本质是“追求事物的本质”，他以这一理念为基础，提出了独特的会计原则。他鼓励理工科学生将这种思维方式应用到未来的学习和工作中。

解读《稻盛和夫的实学》：依据原理原则，追究事物本质

稻盛和夫的经营哲学认为，企业经营的精髓在于“销售最大化，费用最小化”。他强调，追求利润是经营的核心，而利润的实现离不开对销售额和费用的精确管理。稻盛和夫通过自己的经历，说明了如何通过定价、成本控制和效率提升等手段，实现销售增长和费用降低，进而提升企业的盈利能力。

稻盛和夫特别提出了“定价即经营”的理念，认为定价是企业生死的关键，经营者必须亲自参与决策。他以“夜间面条摊贩”的案例生动地阐述了经营的原点，即定价、销售和费用控制，并鼓励年轻经营者掌握这些经营要诀，以在激烈的市场竞争中立于不败之地。

在家族企业中，经营者容易陷入一种固定思维陷阱，即认为销售额和费用是自然而然产生的，缺乏成本控制和创新的意识。文章以作者父亲的印刷店为例，指出仅靠这种固定思维，企业只能获得微薄的利润。作者强调，要提高利润率，经营者必须思考如何降低成本，例如寻找更便宜的供应商，并通过优化定价和成本控制来提升利润。

文章还强调了会计在企业经营中的重要性，指出经营者需要具备会计知识，以便更好地理解企业经营状况，并根据数据及时调整经营策略。通过精准控制销售额和费用，企业可以实现利润最大化。稻盛和夫的经营哲学提醒我们，经营者在面对市场时，应关注定价、销售和成本控制，以实现企业的可持续发展。

解读《稻盛和夫的实学》：我的会计学与经营

阿米巴经营源于作者在创业初期对传统会计方式的反思。传统会计只能事后报告结果，无法体现经营者的意志。作者希望创造一种体制，能反映经营者意志并使用实绩数字表达行动结果。为此，他将公司组织分割成小组织，实现独立核算，并培养具有经营者意识的人才，创立了阿米巴经营。

阿米巴经营强调独立核算和灵活应变，通过单位时间核算表等工具实现精细化管理。作者还强调了经营哲学和会计伦理的重要性，认为两者结合才能引导经营走向成功。

在家电行业，传统的成本计算方式以成本为目标，但制造部门缺乏利润意识，利润中心为销售部门。市场竞争激烈，市场价格下降，成本计算方式容易导致亏损。阿米巴经营中，制造部门成为利润中心，根据市场价格调整内部买卖价格，灵活应对市场变化。

作者强调阿米巴经营的优势，并在京瓷和KDDI成功实践。与欧美会计学不同，阿米巴经营更注重实际经营。通过这种模式，制造部门能够根据市场变化调整生产策略，提高竞争力。

总之，阿米巴经营的核心在于独立核算和灵活应变，强调经营哲学和会计伦理的重要性。在家电行业，它有助于提高制造部门的利润意识，增强企业竞争力。

阿米巴经营是如何诞生的

在经济波动中，企业家如何确保企业持续发展是一个重要议题。以日本战后经济的兴衰为例，企业家应保持谨慎的经营态度，追求高收益，积累内部留存，以备不时之需。同时，经营者需要具备“燃烧的斗魂”和“坚强的意志”，与员工、客户、社区等相关利益者和谐相处。

然而，一些企业因经营者贪婪而走向破产，这警示我们，企业成功的关键在于经营者是否拥有正确的哲学和利他之心。人们在变化中往往难以察觉自身的蜕变，金融机构经营者也不例外。环境变迁可能导致原本非贪得无厌的经营者逐渐堕落。因此，排除自私欲望，培养关爱他人和利他之心至关重要。

以KDDI为例，这家企业基于纯粹动机和利他思想，克服困难，最终取得成功。文章进一步阐述了心灵纯洁和利他行为带来的巨大力量，以及这些理念如何引导企业走向持续发展。

企业家在面临经济波动时，应保持谨慎坚实的经营态度，追求高收益，积累内部留存，以应对可能的萧条。同时，经营者需要具备“燃烧的斗魂”和“坚强的意志”，与员工、客户、社区等相关利益者和谐相处。此外，排除自私欲望，培养关爱他人和利他之心，是企业持续发展的关键。以KDDI为例，纯粹动机和利他思想使企业在困难中取得成功，心灵纯洁和利他行为带来的力量，将引导企业走向持续发展。

超越经济变动，实现企业持续发展

在经济萧条时期，企业应保持积极心态，视困境为成长契机。首先，构建高收益的经营体质至关重要，这不仅增强企业抵抗力，也保障其持久发展。具体应对策略包括：实施全员营销，全方位开发新产品，大幅削减成本，维持高生产率，以及构建和谐的人际关系。

具体而言，全员营销意味着激发每位员工的营销潜能，拓宽销售渠道，提高市场份额。全力开发新产品，则是满足市场需求，增强企业竞争力。彻底削减成本，则是降低运营成本，保持企业盈利能力。保持高生产率，意味着提高生产效率，降低单位成本。构建良好的人际关系，则是营造积极的企业文化，增强团队凝聚力。

以京瓷公司在石油危机中的成功案例为例，这些策略在实际中取得了显著效果。在萧条时期，企业面临订单减少、价格下降的挑战，此时彻底削减成本、保持高生产率显得尤为重要。全体员工需共同努力，削减成本，调整劳资关系，营造积极的企业文化。

萧条期不仅是削减成本的绝佳机会，更是重塑企业文化和人际关系的契机。在这一时期，企业可通过优化内部管理，提升员工素质，增强企业整体实力。同时，加强内外部沟通，建立良好的合作伙伴关系，为企业未来发展奠定基础。

总之，面对经济萧条，企业应积极应对，把握机遇，提升自身竞争力。通过全员营销、新产品开发、成本削减、高生产率和良好人际关系等策略，企业可在萧条期逆境而上，实现可持续发展。

把萧条视为再发展的飞跃台

稻盛和夫，京瓷的创始人，凭借28人的团队和初中文化水平的员工，从一个小型企业成长为销售额高达1.3万亿日元的大型企业。他的成功故事中，灵感与努力并存。

稻盛和夫的创业初期，他从一个简单的日常工作中获得了灵感，例如通过踩到石蜡得到了“炒饭方式”的启发，解决了精密陶瓷的成型问题。他深知灵感的重要性，并强调将其付诸实践需要不懈的努力和坚持。

在半导体封装和太阳能电池领域，京瓷通过引进德国多晶硅铸造炉，实现了从零开始的多晶硅制造和太阳能电池的批量生产。在这个过程中，勇气和灵感成为了技术开发的关键。文章指出，神灵的启示和人的无限能力是推动创新的核心。

稻盛和夫的故事鼓励我们珍惜灵感，坚信自己有能力实现梦想。他告诉我们，只有持续努力，才能让梦想成真。在这个过程中，京瓷的成功展示了企业如何通过不断的创新和努力实现飞跃。

珍惜灵感

在袁了凡的故事中，因果报应的法则得到了生动的体现，善行终得善报，恶行则招致恶果。这一法则揭示了人生中“命运”与“因果报应”两个要素的重要性，并强调了行善对改变个人命运的作用。例如，京瓷集团通过援助沙巴耐特工业和雅西卡公司，展现了行善带来的积极影响。

稻盛和夫在经营京瓷时，与AVX公司的合作案例也验证了这一理念。通过股份交换收购AVX，京瓷不仅赢得了AVX的信任，还实现了事业的顺利发展。在此过程中，诚信和正直被凸显为关键因素，京瓷通过改变不公平的合同条件，赢得了合作方的信赖。

稻盛和夫在经营哲学上，强调“作为人，何谓正确”的判断基准，追求正义和公正，尊重勇气、努力、谦虚、关爱等价值观。他认为这种哲学超越时代和民族差异，能够获得普遍认同。在京瓷的经营实践中，稻盛和夫将这一哲学应用于实际工作中，通过理性思考与情感行动的结合，实现了事业的成功。

稻盛和夫认为，在经营事业时，既要注重理性思考，又要融入情感因素。他分享了在中国开展事业时遇到的挑战，以及对企业哲学和伦理道德重要性的认识。在管人治人的过程中，他强调感情和理性需兼而有之。

稻盛和夫的经营哲学主张，通过因果报应法则改变命运，与员工共有哲学，齐心协力取得事业成功。这种哲学不仅在京瓷取得了辉煌成就，也影响了众多企业，成为了一种具有普遍意义的企业文化。

企业经营中的“命运”和“因果报应的法则”

近年来，中日关系日益紧密，但也伴随着“中国威胁论”的重新浮现。作者主张，中日应基于友好关系，寻求共存共荣，并深入分析了日本企业进入中国的多种形态及其背后的原因。作者强调，日本企业在追求自身利益的同时，也应关注中国企业的利益和区域整体利益。

以京瓷为例，作者展示了如何在进入中国市场时，遵循“自利利他”的原则，与中方企业建立合作关系，实现共同发展。此外，作者提出，日本企业应将中国视为一个庞大的市场，并转型为具备商社机能的公司，以实现更高的利润和稳定的国际收支。

作者呼吁，中日两国应摒弃“一国繁荣主义”的观念，致力于推动整个亚洲的发展，共同构建和平友好的关系。孙文先生提倡的“王道文化”，即仁义道德，被视为日本企业在进入中国市场时应遵循的原则。通过这种以德相待的方式，日本不仅能够赢得亚洲各国的信任，还能实现自身的发展。

以“自利利他”精神进入中国

日本企业在海外经营中的困难，主要归因于日本文化与欧美文化的差异。文章指出，日本企业往往在海外经营中遇到挑战，如事业失败、损失和撤退。作者认为，这些困难源于日本文化中的含糊态度、不明确的意见表达以及平等主义等特征，这些特征在欧美文化中并不被看好。尽管如此，作者强调日本文化中蕴含的诚实、正直、谦虚等价值观，并认为这些价值观在全球化时代仍然具有普遍意义。他提倡日本企业应在借鉴欧美优秀管理经验的同时，坚守自身的精神性和伦理观，以实现跨国经营的成功。



卓越企业的经营手法