雕爷是一位多才多艺的互联网知名人士，不仅是前沿商业理念的布道者和实践者，更是连续创业者。他创立了多个知名品牌，如阿芙精油、河狸家、雕爷牛腩等，以白手起家的实战派身份，展现了非凡的商业才能。同时，他还是派代商学院讲师和新锐作家，善于理论探讨和实践结合，是一位理论与实践兼备的专家。

本书系统阐述了作者十多年来创业的方法、实践与反思。如何用极小的本钱做到资产千万？如何以千万元为起点做到身家数十亿？其间究竟要做出哪些取舍？需要修炼什么样的屠牛羊术、屠狮虎术、屠龙术？ 作为一位的连续创业者，雕爷结合自己创办的阿芙精油、雕爷牛腩、河狸家等几个企业，为你剖析其中道理。 书中关于商业的洞见俯拾皆是，包括：创业项目的去芜存菁、产品的雕琢、组织的打磨、团队的赋能、融资的节奏、战略的调整、财务的腾挪、营销的原则等。 作者坦诚分享了自己在经营中的得失，书中几乎将创业者、经营者日常*关心的问题一网打尽，它既是一部入门者的创业指南，也是一部可供企业经营者参考的决策宝典。

“三十不豪，四十不富”这一古训，强调了在三十岁之前应该积极进取，追求财富。书中提到激情是年轻人创富的最大资本，而勤奋、悟性、灵感等都是年轻人的优势和资源。书中还对比了理论与实战的重要性，认为只有将理论与实践相结合，才能真正实现财富的积累。作者老雕通过自己的经历和见解，分享了如何通过“做减法”来赚取第一个1000万的方法，鼓励年轻人勇敢追求梦想，积极创业。



老雕的创业故事，他从一名普通白领到成功创业者的转变，以及他在文化艺术方面的天赋。老雕在网络论坛上以犀利的文风和独到的见解赢得了众多粉丝，他的经历和观点给读者带来了启示。他的朋友鼓励他将网上的文章整理出版，希望通过这本书帮助更多想要创业的人。



出版缘起

几位书中的人物，老雕是亿万富豪，擅长将深奥的管理学理论用浅显的方式表达；安公公是企业管理培训师，有着丰富的经历，还卖掉一个肾赚了50万；五湖一帆是隐居的成功人士，偶尔在网络上活跃；林间风儿则是便利店的女老板，善于发现商机。这些人物各有特点，让人印象深刻。



书中部分人物图谱

激情作为年轻人创富的重要资本，并以一个邻居初中同学白手起家的例子展示了从无到有的过程。这个例子说明，即使没有启动资金，只要有激情、勤奋和一定的策略，也能逐步发展成一个小公司。文章还讨论了创业资金并非决定成败的关键，而是个人的资源，包括人脉、技术、客户等。同时，强调了设定合理目标的重要性，比如1000万净资产，并分析了成功人士如何保持自信，以及如何面对创业的低谷和人生的意义。最后，强调了坚持和选择的重要性，以及朋友和生命中贵人的影响。



一、念力

在创业过程中，老板遇到了一位欺骗行为极品的员工。该员工以各种借口消失，不仅拿走了公司配的手机，还盗取了货款。经过调查，老板发现这名员工在其他公司也以同样的手法行骗。这一事件让老板深刻认识到，作为老板，既要学会识别和防范员工，保持一定的防备心理，同时也要保持善意，重建信任。

文章还提到了如何避免在招聘面试中被欺骗，以及如何选择合作伙伴和解决合伙人持股问题。合作伙伴关系的建立和公司治理是关键，其中“同理心”在合作伙伴之间尤为重要。为了减少冲突，建议通过协议确立最终仲裁者和换位思考。同时，保持“无缝沟通”的必要性也不言而喻，透明和直接的沟通有助于避免小矛盾演变成大问题。

在决策成本方面，决策过程中的延误和放弃可能导致机会丧失，因此应避免过度决策。初创公司是否需要“独裁”管理，文章指出，在初期，高效和快速决策是关键。但随着公司发展，需要建立更系统和制度化的决策体系。

文章还对比了清宫剧中的“明主”情结和实际企业管理中的需求。初创公司初期需要“独裁者”来推动决策和效率，但发展到一定阶段后，需要逐渐转向更开明的管理方式。

二、统御力

在职场中，打工的心态至关重要。这不仅是为了为老板创造财富，更是为了个人未来的职业发展积累经验和资本。作者以自身的经历为例，阐释了打工者应持有老板的心态，积极思考问题，并努力提升个人能力，为未来的创业之路打下坚实基础。同时，书中也提到了“办公室政治”的存在，提醒读者要坚守真诚和努力，避免被其负面影响，最终通过不懈努力实现成功。

创业过程中，创办连锁快餐企业面临诸多挑战。其中，房租成为最大的成本支出，且需要具备高超的管理水平，特别是在品牌和物流管理方面。作者以中式快餐品牌“马兰拉面”的失败案例为例，揭示了总部与加盟店之间的矛盾。在此基础上，作者强调选择具有成长空间的行业至关重要，并提出在创业过程中，减法选择同样重要。

在这个背景下，打工心态显得尤为关键。一方面，打工者要认识到，自己的努力不仅能够帮助老板实现盈利，更能在个人职业发展上积累宝贵经验。另一方面，打工者应学会以老板的心态思考问题，不断提升自身能力，为未来创业之路做好准备。

同时，面对职场中的“办公室政治”，我们要保持清醒头脑，坚守真诚和努力。不被其负面影响，继续为实现个人目标而努力。

创业之路充满挑战，尤其是创办连锁快餐企业。房租、品牌、物流管理等问题都需要我们高度重视。在此过程中，我们要学会减法选择，把握行业发展趋势，找到具有成长空间的领域。

总之，打工心态和创业选择在个人职业发展中起着至关重要的作用。我们要学会以老板的心态思考问题，不断提升自身能力，坚守真诚和努力，才能在职场和创业道路上取得成功。

三、成长力

在创业过程中，选择一个合适的行业至关重要。文章指出，增长率是衡量行业前景的关键因素。在竞争激烈的市场中，财务杠杆、企业战略和执行效率等因素变得尤为重要。因此，在选择行业时，应着重考虑其未来的成长性和持续增长率。

以案例为证，年利润从5万增长到80万可能只需两年时间，如果还有增长空间，那么成为千万富翁并非遥不可及。此外，文章还介绍了净资产收益率的概念，并分析了提高该指标的方法，如提升利润率和资产周转率。

安公公和优等生是两个典型的创业案例。优等生通过扩大销量来提高利润，而安公公则倾向于通过提高价格来最大化利润。文章强调，在经营决策中，理解不同策略背后的“杠杆”因素至关重要。尽管提高销量或价格都需要付出额外成本，但掌握正确的策略仍然至关重要。

以SanDisk的创始人Eli Hamri为例，文章阐述了在初创期难关中，保持生存和现金流的重要性。此外，创业者在预算制定时应注重实际需求，而非盲目投入。文章强调了节省非策略性成本和合理分配策略性成本的重要性。

在选择行业时，创业者还需关注财务杠杆、企业战略和执行效率等因素。财务杠杆可以帮助企业实现更高的盈利水平，但同时也增加了财务风险。企业战略和执行效率则直接关系到企业的长期发展。

总之，创业者在选择行业时应综合考虑多种因素，包括行业增长率、财务指标、经营策略等。通过深入研究，选择一个具有良好发展前景的行业，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。同时，创业者还需具备良好的经营策略和执行力，以实现企业的持续增长。

四、财务力

企业成功的关键不仅在于掌握产业链和价值链，更在于拥有前瞻性的“视野”。历史案例表明，即便企业掌握先进技术，缺乏视野也可能被市场淘汰。因此，企业应通过产业链、价值链和核心竞争力分析构建战略框架。

品牌建设并非所有企业都需要，应根据企业定位和市场需求来决定。同时，文章强调了“蓝海战略”的重要性，并指出了对这一战略的误解和滥用。

蓝海战略的核心是跳出竞争激烈的红海，寻找新的市场空间。红海市场竞争激烈，利润薄，存活不易。而蓝海战略则是对现有市场的重新定义和创造，通过价值突破和成本重组实现差异化竞争。以ZARA为例，通过降低顾客不关注的成本环节，如减少广告和不使用顶级面料，同时加大顾客关注的环节，如选择顶级商场和丰富产品品类，提升顾客价值。

蓝海战略不是简单的加减乘除，而是要形成难以被竞争对手模仿的系统，实现动态的、可执行的竞争优势。

在制定战略时，运营和团队因素同样重要。以酒店“完美睡眠”战略为例，酒店需要从枕头、噪音、灯光等多个方面进行细致调整，以提供完美的睡眠体验。仅有好的战略是不够的，还需要运营团队的有效执行。

此外，品牌建设不应成为目标，而是战略成功的自然结果。以ZARA为例，其成功并非刻意追求品牌建设，而是战略实施的结果。

五、前瞻力

炒股票需有耐心，学会“割肉”，作者通过扔钱游戏阐释了培养胆识的重要性。他强调“机会成本”和“舍得”原则，指出放弃小机会才能抓住大机会。创业中，需准确评估自身能力，避免盲目扩张，保持商业直觉。

企业战略的形成非全然规划，而是执行中的学习与调整。作者以ZARA和美国西南航空为例，说明好战略需灵活应对，具备市场应变能力。他还提到，把握节奏感在创业及企业发展中的关键作用，以及在资源有限时如何平衡扩张与现金流。

针对创意产品专卖店，作者提出策略建议，强调品牌建设、现金管理和防伪措施的重要性。他认为过分注重现金流而忽视品牌建设风险较大。针对快速推出新产品和对抗仿冒盗版，作者建议通过包装设计师、打造神秘个性或事件炒作来提升品牌。他分享了自己试图通过烧美国国旗吸引媒体曝光的趣事，强调个人包装比品牌包装更易成功。他认为创意产品应与个人生活方式、价值观紧密联系，以降低推广成本。

六、决断力

安公公在代理英国鞋业务中遇到瓶颈的困境。销量增长放缓，竞争加剧，利润下降，成本上升，让他意识到自己的业务可能已陷入“红海”。为了寻求突破，安公公尝试发展副业和种子业务，却并未取得预期效果。他开始学习“价值链”分析和“蓝海战略”，希望找到突围方向，但面对实际操作时却感到迷茫和不确定。



跨越红海

消费者的消费链，一个由多个环节组成的购买过程。消费者并非直接购买商品，而是经历一系列心理和物理的互动，包括广告、口碑、商场体验等。这些环节共同构成了消费者的消费链，对企业的营销策略至关重要。同时，文章强调了价值链与成本链的对应关系，指出每个客户价值的背后都对应着一定的成本，并强调了服务在提升消费者价值中的重要作用。



消费者的消费链

安公公通过召开战略会，让片区主管参与讨论消费者的消费链，挖掘出影响消费者购买决策的多个环节。通过深入了解顾客需求，安公公发现劳克鞋的主要顾客群体是商务人士，他们最关注的是鞋是否得体。基于此，安公公调整了劳克鞋的价值主张，将其定位为“重要场合的经典搭配”，并通过一系列战略调整，实现了品牌差异化。



战略会

战略形成的过程，强调了信息全面丰富和领导英明决策的重要性。对于初创企业，领导者由于身处一线，更容易抓住机会。但随着企业规模扩大，领导者难以全面掌握信息，此时需要清晰的战略来指导运营和团队。文章以“战略—运营—团队”公式为例，阐述了如何通过聚焦窄化领域来提升竞争力，并强调了执行战略的重要性。此外，还探讨了在业务停滞阶段如何通过地域扩张、产品多元化和产业链延伸等方式开拓新的增长点。



实战：战略到底如何形成？

企业如何通过战术的磨合提升竞争力。文中强调，仅从“术”的层面出发是危险的，老沃顿的成功在于将“低价”从战术提升为战略，并通过运营和团队配合，使优势不断扩大。接着，文章提出了“培养联系人”和“找准触发点”的重要性，以提升顾客价值。此外，文中还分析了“互惠原理”、“拒绝一退让原理”和“承诺和一致原则”在营销中的应用，指出企业应围绕“道”来考量这些“术”，避免造成全局上的伤害。



战术的磨合

小便利店如何在竞争激烈的市场中实现盈利，以北京一家名为“楼间风儿”的小便利店为例。该便利店通过精准的市场定位和优质的服务，如快速配送、提供有机蔬菜和红酒等，吸引了高收入、高知识群体。同时，通过培养客户依赖和提供多样化服务，如代买电、充燃气卡等，进一步提升了顾客粘性。面对竞争对手的低价策略，该便利店选择差异化竞争，通过拓展新的服务领域，如洗衣取送、小时工清洁等，逐步建立起自己的竞争优势。通过这样的策略，这家小便利店不仅实现了盈利，还可能在未来几年内实现资产过千万的目标。



小卖部怎样赚1000万？

擦车工韩青如何凭借擦车技能，从一个几乎一无所有的小伙计，发展到拥有稳定现金流和年入百万的创业者。韩青针对特定的高收入小区，提供高效的擦车服务，满足了客户对时间的高需求，同时通过优质的服务赢得了客户的信任。随着生意的壮大，韩青面临竞争者的挑战，他通过业务聚焦和差异化战略，成功防御了竞争对手的进攻，并在竞争中实现了自己的事业发展。



擦车也能擦出百万利润

安公公创业前传的故事，讲述了他从仅有二三万块钱起步，通过分析市场需求和巧妙运用策略，成功将小资金变成大生意的过程。故事中，安公公在请教创业建议时，被引导发现了餐馆菜谱制作的市场空白，并提出了通过免费赠送彩色照片菜谱来建立客户关系，进而通过提供餐馆所需的其他商品和服务赚取利润的策略。安公公在这个过程中，从最初的怀疑和抗拒，逐渐被说服并最终成功。故事强调了在创业过程中，挖掘生活中的契机、巧妙运用策略以及建立客户关系的重要性。



“共生”策略

从“核心竞争力”到“核心竞争链”的升级概念，强调在激烈的市场竞争中，企业需要关注如何与竞争对手差异化竞争，形成独特的竞争策略。文章通过对比“低价”策略在沃尔玛和一般企业中的不同运用，以及F1酒店如何通过削减非核心价值提升客户价值，阐述了“核心竞争链”的重要性。同时，还介绍了价值链分析图和如何从顾客角度分析价值，强调在竞争激烈的市场中，先分析对手，再关注顾客，最后才是自己。



从“核心竞争力”到“核心竞争链”

企业如何在竞争激烈的市场中找到自己的位置。文章指出，专注于细分市场，即使产品非主流，也能避免大企业的竞争，并可能获得成功。同时，强调了价值链和核心竞争力的差异，以及如何根据不同业务类型制定相应的战略。文章还以经济型酒店为例，说明了“卡位”战略的重要性，并指出模仿者需要避免直接竞争。最后，文章提到跨区域模仿可能可行，但中国市场的“一窝蜂”现象需要警惕。



“卡位”之战

七、竞争力

可口可乐的竞争对手范围之广，不仅仅局限于百事可乐和非常可乐等饮料品牌，而是涵盖了所有可能占据人们喉咙份额的液体，如矿泉水、茶水、酒水等。作者通过具体例子，如白酒、葡萄酒等，阐述了如何通过逐步缩减来认清竞争对手，从而找到自己的发力点。同时，文章也强调了研究对手和分析顾客的重要性，并给出了如何进行混搭的灵感。最后，文章还提到了品牌建设的重要性，以及如何通过“美学主张”来获得高溢价。



八、洞察力

在探讨品牌价值的多样性时，作者以金庸和古龙小说中高手对决的描写为引，阐述了真实世界中变数的重要性，强调一个闪躲可能就能决定胜负。进而，作者深入分析品牌和创新在企业经营中的角色，将企业分为“复杂系统型”和“频繁交易型”，并指出在“复杂系统型”企业中，品牌价值的重要性不如“频繁交易型”企业，关键在于提供整体解决方案。

作者通过可口可乐、微软、IBM等案例，详细阐述了品牌在不同类型企业中的作用，并强调企业应根据自身情况灵活运用品牌策略。同时，作者还强调了创新的重要性，指出创新应服从于价值链，小公司应从“小”做起，而大公司则应持续投入研发。

在超市行业的竞争策略分析中，文章以沃尔玛和麦德龙为例，展示了它们在不同国家的运营模式。沃尔玛在美国通过低廉的劳动力成本获得竞争优势，而麦德龙在德国则通过技术创新降低人工成本。此外，文章还探讨了“质量”和“价值”在现代社会中的含义，指出传统的质量概念已不再适用，企业应关注顾客价值而非单一的质量标准。

文章还对一些管理学的伪理论进行了批判，强调企业应站在产业链的高度去分析竞争力，并提出了“批判的眼光”去学习和思考的重要性。这些观点为我们提供了全新的视角，帮助我们更好地理解企业经营和市场竞争的复杂性。

综上所述，品牌价值的多样性、企业类型、创新、超市行业竞争策略以及质量管理等方面的探讨，为我们揭示了企业在当今市场中的生存和发展之道。这些观点提醒我们，企业应关注自身特点，灵活运用品牌策略和创新，以应对日益激烈的市场竞争。同时，我们也应具备批判性思维，以开放的心态去学习和思考，从而在市场竞争中立于不败之地。

MBA教不了的创富课