书籍介绍
在新消费和新技术环境下，用DTC模式破局，塑造数字化时代全新商业范式。
◆图书简介◆
DTC模式转型之所以复杂，是因为这不仅仅是技术、业务、场景等的变化，更是业务、技术、体验、场景的深度融合。在书中，不仅有喜茶、三顿半、花西子等为代表的新锐国货品牌案例，也有Gucci、Burberry、安踏等为代表的传统品牌案例，还有蔚来、小米等科技型企业的案例，以及鄂尔多斯等老字号品牌案例。与此同时，作者专访了数字化服务商代表企业商派、微盟等，它们从技术方的角度提供了一些技术层面的实践案例。本书不仅有理论和案例，内容涵盖战略、战术、顶层设计和方法论，还有数字化工具的运用，帮助读者更全面地了解DTC模式。
◆读者对象◆
企业董事长、各部门总监等高层管理人员以及对DTC感兴趣的读者。
王晓锋，极致零售研究院（SRI）院长、联想智库专家，拥有近20年零售商业实践与案例研究经历。
曾出版《中国为什么没有优衣库》《零售 4.0 时代》《重构零售》《所见即所得》《一路向东：林清轩增长密码》《DTC转型战略：直面消费者业务的顶层设计、架构与方法论》等作品。
2018 年在《中欧商业评论》发表“重构零售三段论”，2020 年在《哈佛商业评论》中文版发表“用户全旅程数字化运营方法论”。
曾受邀为中国电信集团、联想集团、哈药集团、OPPO、恒天然、京东、双鲸药业、正和岛商学院、中国医药物资协会、中国药品零售经营创新峰会、樊登读书会、混沌大学、九州通、中欧商业评论、商学院、零售商业评论、微盟大学等机构授课。
目录
用户评论
作为品牌方，王老师这本书很有启发性。我时常在思考，现在的我消费市场已经发生了根本性的变革，短链高效的DTC模式成为各行各业的香饽饽，大家都想分一杯羹，但是如何能够形成一套成熟打发，也是众多企业在思索的命题。当然，现今市场也有了例如安踏 lululemon这些好的案例，如何能够博采众长，打造出更契合自身的DTC战略，转思维 重体验 转关系是关键，这也是这本书给到我的思考与灵感
这本书通过大量案例展现了一批中国本土消费品企业通过DTC模式的探索获得了市场先机，自此“直面消费者”业务不再仅仅是一种构想和口号，而成为当下数字化转型升级的落地动作。本书案例丰富，内容详实，深受启发！
《DTC转型战略》是极致零售研究院院长——王晓锋老师的最新力作。中国消费市场在历经近年特殊时期和新发展的时代背景下，逐步形成新的商业形态和行业格局；顺应时代，掌握与之匹配的新知与技能无论对于企业与个人来说都不可或缺。而DTC可以说是对于当下“新零售”的全面诠释，互联网、电商、线上经济的巨大影响不言而喻，数字化转型也是全行业不可回避的课题，线上线下一体化更是未来商业零售的完整版本。本书通对对于当下市场的深度解析、多行业主流品牌案例的研究，全面详尽的对“DTC模式”给出了正解，帮助零售消费行业管理者在渠道、用户、品牌、营销、组织等多个维度进行梳理和系统性逻辑引导，是一本高价值的匠心之作。
《DTC转型战略》又一次让我们思考消费者的重要性，王老师一直提到的以消费者为中心，一切以消费者体验，感受，心理预期等维度进行多角度重构思考，从公司内部市场化，供应链体系的垂直管理直面市场消费者体验，再到外部市场化，私域流量，细分市场，精准面对消费者等维度思考。
DTC在中国已经成为不容忽视的增长模式，从我们服装业来说：安踏、蕉内、lululemon等都从细分市场做的很好，一切以消费者出发，品牌就能把握未来，我们今年已经开始应用DTC模式在前行，线上购物线下场景体验，中国最具性价比全联动体验等等，感谢王老师此书又给我们带来更多学习探讨的课题及指引。