心理学实验的多样性和重要性，从经典实验到现代技术如核磁共振的应用，实验不断颠覆我们对自身的认知。书中探讨了著名实验的案例，包括研究排尿行为、认知失调、社会角色、记忆准确性等，同时也强调了对被试的尊重和伦理审查的重要性。通过概念性重复，我们可以在不同情境下验证心理学理论，了解人类行为和心理机制。



导言

经典条件反射的原理，通过巴甫洛夫的狗实验展示如何通过将中性刺激与非条件刺激反复配对，使原本无反应的刺激引发条件反应。实验中，狗在听到节拍器声音时开始分泌唾液，说明它们已经将节拍器声音与食物联系起来。此外，还介绍了操作性条件反射的概念，并举例说明了如何通过实验验证巴甫洛夫的理论。



实验1：你可以自己做经典条件反射实验

锚定效应，一种心理学现象，它揭示了我们购买商品时，价格往往受到先前信息的影响。实验表明，人们愿意为某个产品支付的价格，可能仅仅因为一个无关的数字锚。例如，如果某人社会保障号码的最后两位数字较大，他们可能愿意为相同的产品支付更多。这个效应在日常购物中无处不在，商家通过设置一个较高的“锚”价格，让消费者感觉现价很优惠。实验也表明，通过改变锚定数字，可以轻松操纵消费者的购买意愿。



实验2：你是如何被操纵支付超出你的预算的钱的

恐惧和感知之间的关系，一个有趣的实验揭示了人们对高度和距离的感知受到位置和身体状态的影响。恐高者从高处看地面会感到恐惧，并高估与地面的距离。而如果认为需要耗费大量体力到达目的地，人们也会高估距离。这些研究表明，我们的身体感觉确实会影响我们的思维方式，让我们在行走或比赛时对距离的感知更加准确。



实验3：估算距离——其中蕴含的心理学原理比你想象的多

记忆的遗忘曲线和记忆广度，通过艾宾浩斯的实验，揭示了人类短期记忆的局限性，并提出记忆技巧。乔治·米勒的研究进一步指出，通过发现信息规律，可以突破记忆的7个字母限制。实验中，参与者发现遵循数字翻倍规律的数字序列更容易记忆。这说明，当我们运用记忆技巧，如寻找规律，记忆效果将大大提高。



实验4：你的记忆力比你想象的要好

心理学中关于记忆的研究，指出我们对自己的记忆过于自信，但实际上记忆是由零散事实和想象构建的故事。伊丽莎白·洛夫特斯博士通过实验证明，人们对自己所见所感的记忆是可以被操纵的，比如描述车祸时用“撞击”和“相撞”不同，会影响人们对车速的判断。这项研究揭示了记忆的脆弱性，对于司法实践和人们日常生活中的认知判断具有重要意义。



实验5：如何误导目击者

心理学家雷万斯基和科普兰的实验，探究了“走过门口”导致遗忘的现象。实验中，被试在虚拟世界中行走，从一房间到另一房间需要拾起物体，然后回忆。结果发现，需要穿过门的被试回忆准确率低，花费时间长。这表明记忆中存在“事件”组件，当进入新空间时，大脑会清空之前空间里的记忆或想法，以应对新环境。实验可通过现实世界中的房间和走廊进行复制。



实验6：没错，穿过一扇门会使你遗忘

轨迹记忆法，一种古老的记忆技巧，通过在心中想象房子或公寓的内部，并将要记忆的事物与房间里的物体联系起来，从而增强记忆。这种方法被证明比简单的重复练习更能提高记忆力。实验表明，使用轨迹记忆法的学生在一周后对阅读材料记忆的准确度更高。文章中还详细介绍了如何应用这一技巧，包括选择地点、创造图像以及如何将物品与位置关联起来，从而帮助记忆。



实验7：轨迹记忆法——最强大的记忆技术之一

心理学家如何通过设定目标来提高员工的工作效率。以伐木工人为例，研究者发现，那些为自己设定“高但可实现”目标的工人，其砍伐树木的效率最高。此外，研究者还设计了一个猜字谜实验，以验证目标设定对工作效率的影响。实验结果表明，设定了具体目标的人比没有设定目标的人能想出更多的单词。这进一步证明了目标设定对于提高工作效率的重要性。



实验8：如何提高工人的生产效率

创造力并非天生的，而是需要跳出思维定势的能力。实验表明，人们往往受限于功能固着，即只看到物品的常规用途。通过改变实验条件，让被试意识到物品的多种可能性，可以显著提高解决难题的效率。这一发现揭示了创造力是可以培养的技能，对于企业和个人都具有重要意义。



实验9：如何提高自己的创新能力

心理学中的“心理定势”概念，通过亚伯拉罕·S.陆钦斯的实验说明了当人们陷入思维定势时，会难以跳出固有模式解决问题。实验展示了当被试在解决一系列相似问题时，难以适应新的问题情境。文章还通过模糊图像实验，说明了人们容易受到之前经验的影响，形成心理定势。文章最后指出，通过改变心态、暂时休息等方式可以帮助打破思维定势，从而更好地解决问题。



实验10：思维定势会限制你的思维方式

心理学研究如何通过实验探究不同文化背景的人对情绪的识别能力。研究者保罗·艾克曼和华莱士·V.弗里森发现，无论文化差异，人们都能识别基本的情绪，如快乐、悲伤、愤怒等。通过在新几内亚的福尔族人中进行实验，他们证实了面部表情的普遍性。此外，愤怒的表情因其潜在的威胁性，比快乐表情更容易被识别。研究者克里斯廷·H.汉森和兰纳德·D.汉森进一步通过实验验证了愤怒优势效应，即人们在快乐人群中更快地识别出愤怒的面孔。实验表明，识别愤怒的表情是人类的一种本能生存技能。



实验11：注意到人群中有一张脸

认知疗法中的一种新技巧，即通过认知重组和认知解离来对抗消极思想。研究者通过实验发现，与传统的认知重组相比，认知解离能更有效地降低消极想法的可信度，提升人们的舒适感和减少负面情绪。这种方法通过让被试以唱歌或用有趣的声音复述自己的负面想法，从而帮助其意识到这些想法的不合理性，达到缓解负面情绪的效果。实验还展示了如何利用语音变化应用程序辅助这一过程，为心理治疗提供了一种新的可能性。



实验12：如何更积极地思考生活

罗森汉的经典实验“在疯狂的地方保持理智”，旨在探讨标签对个体认知和行为的影响。实验中，研究者及其同事假装精神病患者进入精神病院，尽管他们的行为正常，但都被诊断为患有精神分裂症等心理疾病。结果显示，标签如“精神病患者”对个体的认知和行为产生了巨大影响，甚至影响了医院工作人员的判断。实验揭示了标签的负面效应，提醒人们应避免过度依赖标签来评价他人。



实验13：精神病标签如何影响我们看待人的方式

心理学家唐纳德·诺曼通过一个简单的实验，展示了炉子设计对人们行为的影响。实验对比了两种不同设计的炉子，一种设计较为直观，另一种则不够自然。结果显示，人们在操作设计更自然的炉子时，找到对应旋钮的时间更短，错误率更低。这说明了设计在产品使用中的重要性，尤其是在安全相关的产品中，如飞机驾驶舱，合理的布局设计能够提高使用效率和安全性。



实验14：日常用品的设计

人际吸引的心理学研究，通过凯伦·迪翁等人的实验发现，人们普遍认为外貌美的人也具有其他积极的品质。实验中，人们倾向于认为漂亮的人比普通人更可信、善良、乐于助人，并且更有可能成功。这项研究揭示了社会对美的认知偏差，同时也指出外表可能带来的不公平现象。



实验15：不只是情人眼里才会出西施

社会角色和角色扮演对个人行为的影响。通过斯坦福大学模拟监狱实验，揭示了角色扮演如何改变人们的情绪和行为。实验中，扮演囚犯和警卫的学生们表现出与平时截然不同的行为，甚至有人因此情绪崩溃。此外，通过BBC监狱研究，进一步证实了角色对个人情绪的影响。文章最后，提出了一个简单的实验，通过小组合作项目来探讨角色对情绪的影响。



实验16：角色如何在深层影响我们

心理学家塞利格曼和迈尔通过一个关于狗的实验，揭示了习得性无助的概念。实验中，被置于无法逃脱困境的狗在后来面对可以逃脱的机会时，也会表现出无力的状态。为了验证这一现象，他们设计了一个字谜游戏实验，让参与者猜字谜。结果显示，那些在开始阶段遇到难题并多次失败的参与者，在后续面对简单题目时也容易放弃。这个实验说明了习得性无助是如何影响我们的行为和决策的。



实验17：你真的很努力，但并没有变得不同

心理学中“去个性化”的概念，即人们在匿名状态下，会做出平时不会做的事情。菲利普·津巴多通过实验证明，当人们感到自己是匿名的时，会做出一些意想不到的行为，如对他人进行电击。此外，通过对比实名组和去个性化组的社交媒体评论，实验发现匿名状态下的人们更容易写出刻薄的评论。这揭示了网络匿名性对人们行为的影响。



实验18：匿名如何让我们变得刻薄

心理学中择偶策略的研究，通过实验证明养狗可以提升男性在女性眼中的魅力，尤其对于被认为可能只追求短期关系的“渣男”形象，养狗的行为能减少这种印象，增加女性对其建立长期关系的可能性。实验中，展示不同情境下的男性照片和描述，观察女性对其兴趣和交往意愿的评分，结果表明，拥有“爸爸”形象和养狗的男性更容易被看作是合适的长期伴侣，而“渣男”形象在养狗的情况下，评分也相对提升。



实验19：为什么你选择的浪漫伴侣没有你想象的那么浪漫

从众心理这一现象，以所罗门·阿希的经典实验为例，阐述了人们在做决策时容易受到他人意见的影响。实验中，被试在面对多数人给出的错误答案时，仍会选择随波逐流。这一现象揭示了人们为了不被视为异类，有时会牺牲自己的判断力。实验还提示，一个不随波逐流的声音可以显著降低从众率，鼓励人们勇敢表达自己的观点。



实验20：从众的力量

心理学家关于如何获得幸福的研究，指出购买物品并不能长久带来快乐，而体验式消费则能带来更持久的满足感。实验显示，回顾体验式购物的人比回顾物品购买的人在幸福感上得分更高。研究者建议，我们应该把金钱投资在能够留下深刻记忆的体验上，如旅行和聚会，而不是购买物品。这样的消费方式能让我们拥有更加美好和持久的回忆。



实验21：什么使我们真正快乐

心理学家发现顾客在心情愉快时更愿意给小费，并提出了一些提升顾客心情的方法，如账单上画笑脸、模仿顾客语气等。研究人员通过实验发现，布置有趣的小任务能让顾客心情愉悦，从而提高小费收入。实验中，服务员在账单上放置答题任务，结果显示参与答题的顾客小费比未参与的高20%。实验结果揭示了心理学在服务行业中的应用，帮助服务员提高收入。



实验22：餐馆里的说服策略

心理学家劳伦兹和廷伯根的研究，他们发现动物会对异常大的物体产生印刻现象。巴雷特在她的书中提出了超常刺激的概念，即不寻常的事物，如超大眼睛的动物照片，能吸引人们的注意力。通过一个实验，作者试图证明超大眼睛的猫照片能吸引更多人捐款给动物保护协会。这个理论揭示了营销人员如何利用人们的注意力来推销产品，并说明了我们可以利用这一原理为社会公益事业筹集资金。



实验23：超常刺激

心理学中“认知失调”的概念，通过费斯汀格和卡尔史密斯的经典实验，揭示了人们为了减少内心的不一致感，会扭曲现实以保持决策的一致性。实验表明，人们即使亲身经历了无聊的活动，也会为了维持自己的立场而夸大其有趣程度。这种心理现象在我们的生活中很常见，比如在购物后，我们会忽视负面的产品评论，只关注正面评价，以保持决策的满意度。这种心理机制让我们在面对决策后的矛盾时，倾向于寻找理由来维持自己的立场，而不是接受错误。



实验24：认知失调——我们看到的是我们想看到的

罗夏墨迹测试，这是一种心理学测试，通过观察个体对模糊图像的反应来分析其心理状态。这种测试由赫尔曼·罗夏发明，尽管存在争议，但被认为在全面评分系统下是可靠的。实验中，研究者通过在不同墨迹图像下附上虚构的名字和反应，来测试人们是否会因为名字的“悦耳动听”程度而影响对测试结果的判断。实验旨在探讨投射测试的客观性以及人们解读心理测试结果的主观性。



实验25：罗夏墨迹测验

心理学中的“非注意盲视”现象，即当人们专注于某一任务时，容易忽略周围的其他事物。以“看不见的大猩猩”实验为例，人们观看视频时专注于计数，却忽略了穿大猩猩服装的人穿过场景。此外，实验还揭示了驾驶时打电话的危险性，因为与坐在副驾驶的人聊天相比，打电话会让人更容易忽略周围环境，导致驾驶错误。通过模拟实验，我们了解到在驾驶过程中保持专注的重要性。



实验26：电话交谈和面对面交谈有什么不同

心理学中的“伪记忆”现象，通过实验证明人们很容易将从未见过的词汇误认为见过。实验中，被试者被要求回忆一组单词，结果发现他们不仅记住了实际听到的单词，还错误地认为自己看到了列表中不存在的词汇。这一现象揭示了记忆并非完全可靠，我们在回忆时往往会将个人的想法或信念添加到记忆中，导致记忆出现偏差。



实验27：记住从未发生过的事

心理学家丹尼尔·J.西蒙斯和丹尼尔·T.莱文的研究，揭示了人们在实际生活中可能忽视显著变化的现象——变化盲视。实验中，参与者在与迷路者交谈时，被突然出现的人挡住视线，而他们并未察觉到交谈对象已更换。原因包括情况常见、缺乏期待、将求助者视为“外群体”成员等。实验简单易行，揭示了我们在日常生活中可能忽视的视觉盲点。



实验28：我们如何以及何时会出现变化盲视

记忆加工水平对记忆效果的影响。克雷克和托尔文的研究表明，人们在深层次上处理信息时，比在浅层次上更容易记住。通过实验，他们发现要求被试造句的B组比其他两组更容易记住单词。这说明，深度加工信息对于提高记忆效果至关重要。实验的简单复制也向我们展示了如何通过深度加工来增强记忆。



实验29：你为什么会记得某些事情

哈里·哈洛的经典实验，猴子更偏爱温暖的绒布妈妈而非仅提供营养的铁丝妈妈，揭示了依恋与具身认知的重要性。劳伦斯·E.威廉姆斯和约翰·A.巴夫则进一步研究，发现人们拿到热咖啡后对他人评价更倾向于“温暖”，证明了身体触觉体验能影响人际关系的感知。通过复制实验，我们可以直观地感受到“温暖”在我们生活中的重要性。



实验30：身体感知到的温暖如何使内心感到温暖

心理学家埃利奥特和涅斯塔的实验，该实验旨在研究红色对女性吸引力的影响。他们发现，男性被试在看到穿红色衣服的女性照片时，认为她的吸引力更高。实验通过改变照片背景颜色和修改衣服颜色，证实了红色在提升女性吸引力方面的作用。此外，实验还探讨了红色与生育、激情等传统象征意义的联系，为理解颜色对人类行为的影响提供了科学依据。



实验31：红色会让你更有魅力吗

心理学家罗伯特·索西根通过实验探究微笑与快乐的关系，提出了“面部反馈假说”，即人的表情可以影响情绪。实验中，让被试用不同的方式叼铅笔，通过改变面部表情，结果发现微笑的表情会让被试觉得视频更有趣。这个实验揭示了身体与情绪之间的双向影响，并引发了对笑容与快乐之间关系的思考。



实验32：我们的身体比我们想象的更能影响我们

心理学家奥本海默的实验，他发现使用复杂词汇会让文章更难读，并使读者认为作者不如简洁写作的人聪明。实验中，作者将简单文本替换为复杂词汇，结果显示，使用简单词汇的文本更受欢迎，被认为更具信心。这个研究揭示了在写作中，简洁明了比使用复杂词汇更为有效。



实验33：当你试图让自己看起来很好时，结果却适得其反

心理学家麦凯布和卡斯特尔进行的一项实验，旨在探讨大脑图像对科学推理判断的影响。实验中，被试阅读一篇描述大脑扫描可能用于测谎的文章，分为两组：一组看到文章中包含大脑扫描图片，另一组则没有。结果可能揭示大脑图像是否真的能增强说服力，使人们更容易相信科学发现的真实性。这一研究对于理解科学传播中的视觉说服力至关重要。



实验34：大脑图像与说服力

神经科学家姜闵郑等人的实验，揭示了好奇心如何激活大脑的奖励回路，增强记忆力。实验通过对比不同类型问题引发好奇心的程度，发现好奇心强的问题能激发大脑尾状核、前额叶皮质等与记忆相关的区域活跃。实验结果表明，引发好奇心的标题更容易吸引人们点击，有助于信息记忆。



实验35：我们的大脑喜欢好奇心

斯金纳的“斯金纳盒子”实验，通过操控鸽子的行为，证明了即使是迷信行为也可以通过强化来塑造。实验中，鸽子通过随机动作获得食物奖励，逐渐形成了看似迷信的行为模式。这一实验揭示了强化在塑造行为中的重要作用，并展示了心理学如何应用于人类行为调节，如家庭教育、动物训练和社交技能提升等。



实验36：什么主导了我们产生这样的行为

《绿鸡蛋和火腿》的作者苏斯博士如何在限制下创作出著名的童书。心理学家通过实验发现，在受限的条件下，人们的创造力反而更加突出。实验中，要求参与者押韵创作，一部分参与者受到额外限制，需要使用特定名词。结果显示，受限组创作出的内容更加独特和富有想象力，证明了约束有时能激发人的创造力。



实验37：创造力是如何发挥作用的

心理学中的迷信现象，尤其是“手指交叉祝好运”等行为。通过实验发现，迷信可以提升个体的自我效能感，从而改善表现。例如，在打高尔夫球实验中，迷信组的被试比非迷信组更有信心，并更早将球打进洞里。这表明，迷信并非无益，它能够激发个体内心的积极信念，提升成功率。



实验38：迷信到底是怎么一回事

心理学家谢里夫和泰弗尔通过实验揭示了群体间偏见和歧视的根源。实验表明，人们对所属群体有强烈认同感，容易对其他群体产生负面刻板印象。即使只是基于一个荒谬的理由，群体间也能迅速产生冲突和歧视。实验强调了通过共同目标打破偏见的重要性，以促进群体间的和谐。



实验39：歧视开始的地方

心理学中关于理性选择和决策的实验，揭示了人们在面对生死攸关的决策时，往往容易受到信息呈现方式的影响，而非纯粹理性思考。通过对比不同情境下人们对两种方案的偏好，发现人们在面对同样结果时，会因信息呈现方式的不同而做出不同的选择。这一现象被称为“框架效应”，广泛应用于广告、政治等领域，影响人们的判断和决策。



实验40：你真的没有考虑那么多

心理学家劳伦斯·科尔伯格通过“海因茨困境”实验研究道德判断的发展。实验发现，人们的道德观念随着年龄增长而逐渐从关注自身利益和社会规范转变为考虑普遍原则和他人福祉。此外，卡罗尔·吉利根的研究指出，女性在道德判断上会更多考虑对他人和环境的责任。这些研究有助于我们更好地理解道德决策的过程和影响因素。



实验41：道德思维的发展

心理学家让·皮亚杰的儿童认知发展阶段理论，并通过与苏珊·A.罗斯和马里恩·布兰克的实验对比，揭示了皮亚杰实验中的不足。皮亚杰认为儿童在认知发展过程中分为四个阶段，但罗斯和布兰克通过实验指出，皮亚杰的实验结果可能受到社会因素影响，儿童的认知能力可能比皮亚杰认为的更为成熟。实验通过两组不同问题的测试，证明了儿童对现实世界的认知能力，并揭示了儿童为了取悦成人而可能改变答案的现象。



实验42：孩子们在成长过程中的思维方式有何不同

“以退为进”的心理学技巧，这种策略先提出一个难以接受的大要求，随后再提出一个较小的、原本希望得到的要求。实验显示，这种方法在现实世界和虚拟世界中都有效。研究人员通过对比不同请求下的同意率，揭示了人们答应小请求后，更可能接受更大请求的心理机制。这项研究对于理解人们在日常生活中的说服策略具有重要价值。



实验43：先要求别人帮自己做不可能做到的事来说服别人

心理学如何研究幽默，通过理查德·怀斯曼的实验，我们了解到某些笑话之所以有趣，是因为它们让我们感到优越或解决了我们的焦虑。实验中，老年人对特定笑话的评分更高，而年轻人则对另一则笑话更感兴趣。这表明幽默与个人经历和焦虑水平有关。喜剧演员可以通过理解这些因素来提高他们的表演效果。



实验44：幽默心理学

研究人员通过让参与者绘制案发现场位置图来检测其是否说谎的新方法。实验中，参与者需完成一个送包裹的任务，并在到达目的地后画出取包裹的位置。结果表明，说谎者在绘制位置图时比说真话者提供的细节少，且更多采用俯视角度。这一发现为测谎提供了新的思路，可能有助于提高测谎的准确性。



实验45：一种能更好地识破谎言的方法

具身认知的概念，指出身体对思维有显著影响。以一项关于笔记板重量影响评价重要性的实验为例，探讨了这种影响的具体表现。实验中，重笔记板使人们认为问题更重要。尽管其他研究未发现类似结果，但这一实验结果引发了关于具身认知和调查技巧的广泛讨论。



实验46：你的身体影响你的思维

心理学中的双因素理论，通过赫茨伯格的研究，将工作满意度分为保健因素和激励因素。保健因素如薪水、工作保障等，虽然重要但不足以真正激励员工；而激励因素如认可、成就、发展机会等，则能激发员工内在动力。此外，哈克曼和奥海姆进一步补充了多样性、重要性、成就和自主性等因素对工作的影响。通过这些理论，管理者可以重新设计工作，提高员工的工作满意度和动力。



实验47：工作满意的缘由

心理学家们对说服、个人神化和多巴胺的研究，揭示了青少年在冒险行为和广告影响下的心理机制。通过实验，研究者展示了如何通过“接种疫苗”的方法，让人们对说服策略产生免疫力，从而对抗广告商的诱导。这项研究提醒我们，要意识到广告中的各种策略，并学会理性消费。



实验48：心理助推器

视错觉现象，以缪勒-莱尔错觉为例，探讨了大脑如何处理眼睛接收到的信号。通过实验，揭示了大脑对图像深度和线条长度的感知误差，并探讨了如何减轻这种错觉。此外，文章还介绍了如何通过简单的实验来观察和体验视错觉，强调了视错觉对于理解大脑感知和认知的重要性。



实验49：感知远远超出我们的视觉体验

摄影如何影响我们体验乐趣的研究。实验表明，拍照并不会降低我们对活动的投入度。然而，频繁拍照会分散我们的注意力，减少对活动的享受。研究人员建议，了解手机对我们生活的影响，有助于我们更好地平衡科技与生活。



了解人类行为的50个心理学实验