秋叶，新媒体畅销书作者，秋叶商学院创始人，秋叶PPT创始人，中欧商学院私享会导师。他主编新媒体营销系列教材，拥有3000万粉丝的秋叶PPT、秋叶Word、秋叶Excel、秋叶大叔等系列短视频账号。在内容创作领域，秋叶以其独到的见解和实用的技巧，赢得了广大读者的喜爱和认可。

新媒体营销领域大V秋叶大叔倾情出品 囊括抖音、B站、快手三大平台经典案例 购书赠送秋叶团队精心制作的海量图书配套PPT课件 购书赠送Premier课程微课视频 一本书囊括短视频策划、拍摄、运营、变现全流程。 在短视频红利爆发的时代，抓住了短视频，就等于抓住了商机。本书从短视频发展现状与走向，到短视频精准定位、创意策划、团队搭建、拍摄方法、后期编辑，再到“吸粉”引流、营销推广、流量变现，多方面、多角度地介绍了短视频内容策划、拍摄制作、营销运营和流量变现的各类玩法，后，综合阐述了短视频创作与运营人员需要掌握的各种实战技能。 《短视频实战一本通 内容策划 拍摄制作 营销运营 流量变现》结构清晰，通俗易懂，图文并茂，适合短视频行业领域的从业人员、通过短视频进行营销的企业和商家、通过短视频实现快速引流的新媒体从业者，以及专注短视频风口的创业者等人士阅读，也适合对短视频创作、运营感兴趣的广大读者学习。
 秋叶 新媒体畅销书作者 秋叶商学院创始人 秋叶PPT创始人 中欧商学院私享会导师 主编新媒体营销系列教材 秋叶PPT、秋叶Word、秋叶Excel、秋叶大叔等系列短视频账号粉丝3000万人

短视频从策划到运营的全方位攻略，包括精准定位、创意策划、团队搭建、拍摄技巧、后期编辑等，以及如何吸引粉丝、引流、营销推广和流量变现。书中内容丰富，图文并茂，适合短视频从业者、营销企业和新媒体从业者，以及对此领域感兴趣的读者学习。



内容提要

短视频，作为一种新兴的互联网内容传播方式，已经迅速崛起，成为移动互联网生态的重要组成部分。它以秒为时长，结合文字、语音和视频，通过移动智能终端进行快速拍摄和编辑，并在社交媒体平台上实时分享。这种形式的特点是短小精悍，内容丰富，门槛低，创意个性化，传播迅速，观点鲜明。

短视频行业的快速发展得益于它对用户内容消费需求的准确把握，以及网络通信技术和推荐算法的有力支持。它不仅融合了直播、电商、音乐、资讯、社交等多种领域，推动了内容传播和商业模式的创新，而且对电商平台和农产品销售等各行各业都产生了积极影响。

各大平台纷纷打造短视频生态，推动多领域共同发展。短视频平台也在不断探索新的发展模式，如“短视频+电商”、“短视频+直播”等，以及与长视频平台的融合发展。这种融合创新不仅丰富了短视频的内容形式，也为用户提供了更多样化的体验。

然而，短视频的发展也面临诸多挑战。政府监管、平台自律和民众媒介素养等因素都会对其产生影响。在追求快速发展的同时，短视频行业需要关注内容质量，避免低俗、虚假信息传播，保护用户权益。

总之，短视频作为一种新兴的媒介形式，正在深刻改变互联网生态。它的发展前景广阔，但也需要行业、平台和用户共同努力，以确保其健康、可持续地发展。

第1章 迎接风口：快速抓住短视频红利

短视频在当前社交媒体环境中扮演着至关重要的角色。对个人和企业的账号来说，精准的定位和贴上合适的标签是发展的关键。创作者需从“我是谁”的角度出发，确定自己的短视频主题，如励志、旅游、美食等。同时，思考如何传递有内涵和情感的价值，激发用户的共鸣。

在短视频创作中，确定格调与展现形式同样重要。选择真人出镜或动画形象等合适的展示方式，有助于更好地传达内容。此外，文章还探讨了个人账号和企业账号的定位方法，强调了通过竞品分析和USP（独特卖点）定位来凸显自身特色，并从用户需求出发进行精准定位。

在用户使用场景中，5W1H法（What、Who、When、Where、Why、How）的应用至关重要。设计沟通模板可以避免因措辞不当或提问顺序变化而对用户造成影响。通过卡思数据等平台，我们可以获取用户的静态信息，并分析竞品账号数据，构建用户画像。

挖掘目标用户群的需求痛点，从深度、细度和强度三个维度进行，是提升短视频内容吸引力和说服力的关键。以下是如何实现这一目标的步骤：

1. 确定短视频主题：明确自己的短视频题材，如励志、旅游、美食等。

2. 传递价值：创作具有内涵和情感的内容，引发用户共鸣。

3. 确定格调与展现形式：选择合适的展示方式，如真人出镜或动画形象。

4. 个人/企业账号定位：通过竞品分析和USP定位，凸显自身特色。

5. 用户需求分析：运用5W1H法，设计沟通模板，获取用户静态信息。

6. 构建用户画像：分析竞品账号数据，挖掘目标用户群的需求痛点。

7. 提升内容吸引力：从深度、细度和强度三个维度挖掘用户需求，优化短视频内容。

通过以上步骤，我们可以更好地进行短视频创作，提升账号发展，满足用户需求。

第2章 精准定位：打造爆款短视频的黄金法则

短视频创作成功的关键在于精准的选题，它需要贴近用户需求，主题突出，从而吸引观众目光。以下五项原则值得遵循：内容要新颖、以用户为中心、紧跟热点、互动性强、弘扬正确价值观。选题时，还需从“人、具、粮、法、环”五个维度来考量，并重视素材储备和建立爆款选题库。同时，把握热点的方法也很重要，需要从多个渠道搜集信息，分析热点的真实性和时效性，并整体策划短视频内容。

在短视频创作中，可以运用多种手法来增强效果，比如“第三人称代入法”以增强观众的代入感，或者通过结尾揭示主角身份来提升真实感。素材的选择可以来自个人经历、时事热点、书籍影视等。为了提升故事的吸引力，可以制造矛盾冲突、设置拐点、深入情感等。短视频的表现形式多种多样，包括才艺展示、萌宠分享、情景短剧、干货分享、特效展示等，创作者应结合自身特色，打造独特的表现风格。

第3章 创意策划：创作刷屏级短视频的修炼秘诀

短视频行业竞争激烈，团队作战成为主流。团队成员需要具备“四懂一强”的能力，包括懂用户、懂内容、懂数据、懂合作，以及网感强。搭建专业团队要了解职能分工，如导演、编剧、演员、摄像师、剪辑师和运营人员等。根据资源投入和目标要求，人员配置分为高配、中配和低配三个级别。高效分工和选择合适的运营策略对团队产出与效益至关重要。高效管理法则如SOP式管理和高效协作，有助于打造精锐团队。



第4章 团队搭建：高效生产短视频的有力保障

短视频脚本在创作中占据核心地位，它不仅指导拍摄与后期剪辑，还能提升效率和画质。脚本类型包括拍摄提纲、分镜头脚本和文学脚本，选择合适的类型对内容至关重要。拍摄提纲用于列出要点，分镜头脚本则详细规划每个镜头，而文学脚本则涵盖所有拍摄思路。

脚本中还需考虑景别和景深的运用，以及拍摄角度和光线技巧，这些都是提升画面空间表现力、丰富人物形象和烘托环境氛围的关键。构图在视频画面中具有美学价值，包括被摄主体、陪体和环境的基本要素，以及构图的美学原则。

视频构图的美学原则，如黄金分割、主体与陪体的主次分明、连续线的层次感、距离的疏密变化、水平线的平稳、主体的角度、线条的运用等，对画面美感至关重要。灵活构图和立意明确也是关键，通过对比、斜构图、残缺式构图、框架式构图等手法深化主题。

画面表现力和造型美感同样重要，均衡原则和画面运动的有迹可循也要注意。主题服务原则强调构图需为短视频的主题服务，介绍了各种运镜方式，如推镜头、拉镜头、摇镜头等，及其在短视频拍摄中的应用。

第5章 拍摄方法：“硬核”技能助力拍出大片感

短视频制作是一个复杂而细致的过程，涉及从素材采集到后期编辑的多个步骤。以下是对这一流程的概述。

首先，素材采集是基础，需要高质量的影像内容。随后，脚本研究和分析对视频内容至关重要，它指导了后续的剪辑工作。接着，进入视频剪辑阶段，分为粗剪和精剪。粗剪阶段关注镜头的流畅性和合理性，如镜头的协调统一和运动镜头与固定镜头的匹配。精剪阶段则更注重细节，如镜头的长度、节奏和情感传达。

短视频后期编辑同样重要，涉及转场技巧和工具的使用。剪映和Premiere是常用的编辑软件，前者适用于基础操作，如裁剪视频、应用滤镜和调节亮度。后者则提供更高级的功能，如视频修剪、调速、添加转场和制作文字动画。

特效和文字的添加可以增强视频的吸引力。在剪映中，可以通过简单步骤添加这些元素，而Premiere则允许更复杂的操作。例如，绿幕视频抠像、视频画面调色和音频录制与编辑，都是提升视频视觉效果和听觉效果的关键。

具体到Premiere的使用，以下是一个制作视频定格相片效果的方法。首先，使用“油漆桶”和“投影”效果，通过调整参数和添加关键帧实现倾斜效果。然后，导出视频素材的静帧图像，将其复制并粘贴到视频素材剪接点。接着，复制帧定格素材的属性粘贴到静帧图像上，并通过设置关键帧和调整图层实现动画效果。

通过上述步骤，可以制作出既有创意又吸引人的短视频。这些技巧和工具的使用，为短视频制作提供了实用的指导，帮助创作者提升作品质量。

第6章 后期编辑：用匠心对短视频进行“二次创作”

短视频运营中，图文包装至关重要，包括封面设计、标题制作、标签运用和文案撰写。封面设计需吸引眼球，突出亮点，与领域契合，符合平台风格，保证原创、高质量，并遵守规范。标题应提炼关键词，运用数字、热点词汇，采用第二人称，激发好奇，指明痛点，引发讨论，并选择合适的句式。标签要精准，范畴合理，紧跟热点。文案则需详述步骤和类型，凸显其传播价值。

引导用户关注方面，可设置优惠券、折扣等利益，但广告不宜过于明显，保持账号专业性。同时，可采取转发爆款短视频、模仿类似内容等方式“捆绑”引流。内容设计应围绕用户，通过话题讨论、回复评论提高互动性，拉近与用户情感。孵化IP亦不可忽视，包括形象定位、账号包装、形象强化和内容产出。

抖音短视频影响力巨大，创作者通过分享生活点滴，如外卖员辛酸、情侣浪漫故事、实用技巧等，吸引关注。短视频数量、更新频率、维护粉丝黏性同样重要，如互动、提高参与度。此外，多平台分发短视频，拓宽IP价值，如朋友圈、微信公众号、微信群、微博、今日头条等。

第7章 “吸粉”引流：裂变“涨粉”，打造爆款IP

企业号短视频策划的两个角度。首先，企业号短视频与个人号短视频在运营上存在差异，主要体现在核心目标和内容策划上。企业号短视频的核心目标是曝光品牌和获取精准粉丝，内容策划应围绕品牌宣传和产品特点展开。其次，要做好整体运营策划，包括明确营销目标、构建内容生态和确定营销规划。此外，还介绍了企业号短视频的运营阶段方法，包括爆款增粉、挖掘核心种子用户和多平台流量转化。最后，通过东鹏特饮的案例，展示了如何通过人格化形象运营企业号短视频。



第8章 营销推广：助力企业占据精准流量高地

内容电商作为一种新兴模式，结合了优质内容和电商平台资源，实现了对目标用户的精准触达和购买转化。其核心在于通过分享和推荐商品的优秀品质来激发用户的购买欲望。例如，抖音淘客通过短视频推广商品，运用大数据和用户需求选品，并加入验货群等方式，有效提升了带货转化率。

内容电商的形式多样，包括个人电商品牌和自建电商平台。个人电商品牌通过打造个人IP，而自建电商平台则通过导流实现变现。此外，商业广告和内容付费也是短视频变现的关键途径。平台通过植入广告、贴片广告、品牌广告和付费会员服务等模式，实现流量的直接变现和优质内容的付费分享。

以YouTube为例，2015年它推出了短视频付费会员服务，提供独家内容、离线观看和广告跳过等会员权益，成为行业先行者。如今，抖音、快手等短视频平台也纷纷效仿，不仅提供会员服务，还通过分成和补贴计划激励创作者产出优质内容，吸引更多用户。

在此过程中，MCN机构扮演着重要角色，作为创作者与平台之间的中介，提供内容生产、运营和变现等服务。它们帮助创作者专注于内容创作，提高变现效率，共同推动了短视频行业的发展。

具体来说，短视频平台通过以下措施增加收入和提升用户体验：

1. 推出付费会员服务：平台提供独家内容、离线观看和广告跳过等权益，吸引用户付费。

2. 激励创作者产出优质内容：通过分成和补贴计划，鼓励创作者产出高质量内容，满足用户需求。

3. MCN机构助力：MCN机构为创作者提供全方位服务，帮助他们提高变现效率。

4. 内容付费模式：平台通过植入广告、贴片广告、品牌广告和付费会员服务等模式，实现流量的直接变现。

5. 打造个人IP：个人电商品牌通过打造个人IP，提升品牌知名度和用户粘性。

6. 自建电商平台：自建电商平台通过导流实现变现，降低成本，提高利润。

总之，短视频平台通过推出付费会员服务、激励创作者、MCN机构助力、内容付费模式、打造个人IP和自建电商平台等多种方式，实现收入增长和用户体验提升。这些措施共同推动了短视频行业的发展，使其成为内容电商领域的重要力量。

第9章 流量变现：获取短视频商业价值

抖音，这个充满活力的短视频社交平台，以其记录美好生活的理念，吸引了众多年轻用户。它以泛娱乐化内容、个性化推荐、流量叠加支持、内容为王和强大的搜索算法等特点脱颖而出。文章中，多个抖音成功案例被分享，如“秋叶PPT”以实用内容赢得关注，“李子柒”以古风美食描绘田园生活，“食堂夜话”则以日常生活引发共鸣，这些案例展示了不同风格和内容的短视频如何成功吸引观众。

抖音平台上涌现出众多成功的IP案例，如美食博主“麻辣德子”、动漫IP“一禅小和尚”“萌芽熊”“僵小鱼”“巴比兔”和萌宠类短视频“会说话的刘二豆”“在下铁头阿彪”。这些案例展示了如何通过独特的个性、创意内容和互动方式在抖音平台上吸引大量粉丝，并实现变现。文章深入分析了这些IP的成功之处，包括个性化特征、内容创新、多元化变现方式等，为抖音平台上的内容创作者提供了借鉴和启示。

以“秋叶PPT”为例，它以实用内容吸引受众，通过分享PPT制作技巧、职场经验等，帮助用户提升工作效率。这种接地气的内容风格，使得“秋叶PPT”在抖音平台上获得了大量粉丝。

“李子柒”则以古风美食展现田园生活，通过精美的画面和独特的烹饪手法，让用户感受到了中国传统文化的魅力。这种以美食为载体的短视频，不仅吸引了大量粉丝，也为她带来了可观的商业价值。

“食堂夜话”以生活常态引发共鸣，讲述生活中的点滴故事，让观众在轻松愉快的氛围中感受到生活的美好。这种贴近生活的内容，使得“食堂夜话”在抖音平台上拥有众多忠实粉丝。

美食博主“麻辣德子”通过分享各种美食制作方法，展示自己的厨艺，吸引了大量美食爱好者。他的短视频内容丰富多样，既有传统美食，也有创新菜品，满足了不同用户的需求。

动漫IP“一禅小和尚”“萌芽熊”“僵小鱼”“巴比兔”等，以独特的创意和幽默的画风，吸引了众多动漫爱好者。这些IP在抖音平台上拥有庞大的粉丝群体，并通过周边产品、广告合作等方式实现变现。

萌宠类短视频“会说话的刘二豆”“在下铁头阿彪”等，通过展示萌宠的可爱瞬间，吸引了大量粉丝。这些短视频内容简单易懂，易于传播，使得萌宠类短视频在抖音平台上获得了极高的关注度。

总之，抖音平台上的成功IP案例，为内容创作者提供了宝贵的经验和启示。要想在抖音平台上取得成功，创作者需要注重个性化特征、内容创新和多元化变现方式。同时，也要紧跟时代潮流，关注用户需求，以优质的内容吸引粉丝，实现变现。

第10章 抖音短视频：抖音达人从0到百万“粉丝”的逆袭

快手平台，它起初是GIF图片应用，后转型为短视频社区，记录和分享普通人的生活。快手强调记录每个人的生活，内容涵盖日常生活到各种领域。平台提供两种播放模式，一种点击播放，一种自动播放。快手运营理念以普通用户为中心，流量分发遵循普惠原则，不会对名人或团体倾斜。此外，快手还涌现了许多创作者，如陈翔六点半、陈连仁不容易、青岛大姨张大霞等，他们用搞笑、反转剧情演绎社会百态，引导观众思考人生。还有许多达人分享生活实用小妙招、舞蹈表演、美妆教程等内容，快手成为展现自我才艺和技能的绝佳平台。



第11章 快手短视频：快手“大V”的成功破局之路

哔哩哔哩（B站）是一个以泛二次元视频为核心的PUGC综合视频社区平台，以其独特的弹幕文化、无贴片广告的流畅观看体验，以及重视社交和粉丝价值而著称。平台内容丰富，涵盖版权采购和UP主原创，领域广泛，包括ACG、生活、时尚、娱乐等。为了激发UP主创作热情，B站提供了一系列培养计划和激励措施，如“创作学院”培训和荣誉利益激励。

在B站，内容风格多元化，从美食、游戏、影视到知识分享，形成了一个多元化的内容生态。众多UP主通过独特的风格为用户带来丰富的知识。例如，“蜡笔和小勋”通过条理清晰、生动有趣的方式分享学习方法；“芳斯塔芙”用幽默的解说和吸引人的标题讲解古生物知识；“飞碟说”则以系统化、幽默诙谐的方式呈现知识。此外，还有将古筝与二次元音乐结合的“墨韵Moyun”和将动漫音乐化为钢琴曲的“Animenzzz”，以及以人文视角解读数码产品的“老师好我叫何同学”和提供产品使用体验说明的“魏布斯”。

这些UP主用不同的形式为用户带来知识和乐趣。他们的创作不仅丰富了B站的内容，也为用户提供了多样化的学习体验。比如，在“蜡笔和小勋”的视频中，观众可以学到如何更高效地学习，而“芳斯塔芙”则通过其幽默的解说方式，让古生物知识变得生动有趣。而“飞碟说”则通过幽默诙谐的方式，将复杂的知识点系统化呈现。

此外，B站的UP主们还尝试将传统文化与现代元素相结合。比如“墨韵Moyun”将古筝与二次元音乐结合，呈现出独特的音乐风格；“Animenzzz”则将动漫音乐转化为钢琴曲，为观众带来全新的听觉体验。同时，“老师好我叫何同学”以人文视角解读数码产品，为观众提供独特的视角；“魏布斯”则通过产品使用体验说明，为观众提供实用的信息。

B站的这些UP主们，用自己的才华和创意，为观众带来了丰富的知识和乐趣。他们的创作不仅满足了观众的学习需求，也为观众提供了娱乐体验。可以说，B站是一个充满活力和创造力的平台，它为观众提供了一个多元化的知识世界，也让UP主们有了展示自己才华的舞台。