书籍介绍
《SaaS创业路线图：to B产品、营销、运营方法论及实战案例解读》以SaaS行业为例，对toB（企业服务）创业过程中产品打磨、营销体系复制及客户市场运营三大方面给出一套原创方法论，并穿插几十个实战案例予以说明。全书涉及SaaS创业5个阶段：产品创意与商业模式选择、产品打磨和商业模式初步验证、 创造销售打法和销售团队毛利模型的验证、扩张期的组织发展、效率持续提升。作者对各个阶段进行了细致的讲解和归纳总结，覆盖了产品和模式、业务、团队和文化、融资等方面的内容。
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用户评论
看完后对SaaS的每一个阶段要干啥，还是有了很清晰的思路，特别是在市场销售要怎么样，吴老师给了很多很多建议
说实在的，读完还是没搞明白到底什么是SaaS。但是对于怎么搞好销售倒是有了更深一步的了解，因为很大的篇幅在讲如何将销售的经验发展成标准，从而组成一个强有力的团队。可能更适合读这本书的还是行业的内部人士，对于我这种外行人不太合适。
有干货，但不多
一套SAAS的端到端商业方法论，好像什么都有，但个人感觉比较空泛
SaaS行业的Know How科普型著作。
朋友圈看到好友分享吴昊老师关于SaaS估值模型的文章，一下子就被“SaaS的本质是续费”的观点所吸引。
按图索骥拜读了全书，不得不说是意外之喜，简直可以称之为一本内容务实的工具书。
两个很受用的观点：
A、研发费用的增速超过新购增速的情况下，公司很难实现盈利；
B、在续费率（含增购）<100%的情况下，毛利增速、总收入增速，最终与新购增速趋同。
从SaaS推广到服务本身，其实是一样的道理，本质是用可控的成本把产品做好，不跪舔，让客户产生粘性，愿意续费或者增购，甚至成为代言人。
顿感把过去几年的很多不成熟的思考串了起来，从商业和运营的角度，很多疑惑（甚至是抱怨）茅塞顿开。如果早几年看到这本书，前两段工作应该会做的更好吧。
Saas本质是续费，全书核心思想，后半段关于saas投资回报率模型推算还不错，但前半段有些地方也是一笔带过，比如，项目型销售（解决方案型销售）团队该怎么进行方法论复制？？这个业务打法该怎么打？
作为一个非产品的人，将这本书反复读了两遍，并打算开启第三遍，算对这本书的最高评价了吗？
行业科普
SaaS的本质是续费