书籍介绍
为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要“狮子大开口”？
在本书中，畅销书作家威廉·庞德斯通揭示了价值的隐性心理学。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。
可以说，价格是最为普遍的隐形说服大师。不管是谁，只要平常要跟人讨价还价，这本书就不能不看。
威廉·庞德斯通，美国超级畅销书作家，迄今为止已出版作品13部，两次获得普利策奖提名。
《哈佛商业评论》《纽约时报》《哈珀斯》《时尚先生》等世界知名杂志长期撰稿人；《今日秀》《大卫·莱特曼深夜秀》《CBS早间新闻》等世界著名电视、电台节目的常客；也是ABC电视台两档黄金节目作家兼联合制片人。
目录
用户评论
请记住，不要拿一些特殊事件，配上一系列的特殊例子或者科学实验，来证明特殊就是主流。而往往这种标新立异却能吸引一些不明所以，或者说不会思考的读者！！不否认这种心理学上的事件，但是经济学的基础是供需关系这怎么都改变不了！！！！
上了老罗的当了
价格与价值。翻译一般。
锚定心理。。
两个关键词：锚定效应、博弈论。
补。行为经济学入门书
我个人的主观感受是，没有大家说的那么神，不是很能读的进去。。
翻译太差了吧，本来挺有意思的话题，写得各种不明所以。
2021年7月7日读毕，这本书从定价角度来展示行为经济学、社会心理学实验的价值，对于我的启发非常大。其一，行为经济学的理论源渊之一是心理物理学（psychophysics），这个学科和药物经济学偏好测量的关系也很大，值得研究一下。其二，行为经济学货币幻觉研究可以追溯到欧文·费雪的研究，费雪的博士一导是物理学家，二导是社会学家，这使其思路既重视客观，也重视与现实世界的联系。其三，理解了最后通牒实验、独裁者博弈在现实世界中的例子，比如老板招聘人，需要决定给员工多少钱，给员工多了，自己就会少；给员工少了，自己才会多。无人售货开放式咖啡机会不会有人付钱，什么情况付钱多，什么情况付钱少。其四，认识了行为价格领域的应用潜力和研究价值。其五，定价问题不只要考虑成本、竞争，更要考虑行为所产生的价格结构。
商业营销是以严谨的心理学为基础，消费者只能乖乖掏钱买单。