书籍介绍
什么是销售？
我们每天都在销售和被销售，销售已经成为一种意识，是一种思维。
本书作者“阿里军校”首任校长李立恒，将自己长达十几年销售和管理一线的经验进行沉淀和总结。书中首次披露了“阿里铁军”这个传奇而又神秘的销售团队的整套训练心法，以及他们极强的销售思维及习惯。可以说这是一本阿里巴巴培养和训练了上万名铁军精英的实战手册。
书中将销售细分为挖需求、抛产品、解问题、提成交这四个基本步骤，对销售新人的心智进行训练，让他们拥有销售思维，再通过行为练习让这种思维成为习惯，最终步步进阶转型成为Top sales。本书适用于任何阶段的销售，无论是新手还是正在遭遇瓶颈期的老销售，读完这本书都会有脱胎换骨的改变。
这套训练体系成功地为中供铁军培养了无数优秀的销售员和优秀的管理干部，很多出身中供体系的优秀互联网创业者，也都非常认可这套体系。可以说，中供铁军也是整个阿里文化价值观的传播者和布道者。对于想要了解阿里铁军历史和秘密的读者，本书也非常值得一读。
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用户评论
不可否认，阿里能从一个小公司发展到今天有争议的业界巨头必然有它的独到之处。从地推阶开始，阿里的营销团队标准就已经超出行业标准。其中很多经验放之其他行业也是可借鉴的。读了后对销售有了进一步的了解，受益许多。
部分内容对写文章也有帮助
文案本就是纸上销售术
一本讲阿里巴巴如何卖b2b营销解决方案给中小型企业的销售入门方法课。整套训练体系将销售的每一环节（挖需求、抛产品、提问题、提成交）仔细拆分，并提出相对应与中国企业主打交道的技巧，其中比较打动我的是“要勇于提出成交”以及“如何面对不同的客户类型（指挥官老虎型、社交孔雀型、协调者无尾熊型和思考着猫头鹰型）进行不同的成交策略（谈话式成交法、直接式成交法、假设式成交法和衡量式成交法）”。SY
这本书让我见识到了什么叫“销售思维”，顶尖销售，无论做什么，都是精英，这从作者后期的职业生涯也可以看出来。一本值得看两次，写好读书笔记的好书。
从体用术的角度看，这本书是偏向用的，方法很详细，但是有点啰嗦，应该给四星半，配合刘一秒《攻心销售》的术的角度来做销售可能会更好，书中很多可圈可点的地方，为啥不给满分呢，因为谈到销售就避免不了回扣的问题，书中只写了白，没写黑
我们听过很多的大道理，却依旧过不好这一生，大概就是这种感觉吧QAQ
比起说转型销售，今年的目标更是跨出自己的舒适圈，学习和人打交道。增加谈资，补充知识结构，自信而友善。
对于销售来说挺实用的。
算是第一本销售入门书
很一般