硅谷蓝图

在销售领域比较有意思的书，关于SaaS和平台服务的方向选择及组织结构上比较有意义

好到无可挑剔，当代SaaS销售和组织管理的圣经。0销售没有魔法，要的是正确的流程、适当的工具、明确的技巧和强有力的组织架构。1确定价格不仅是成本收益比，公司各业务层级的客户价值是价格基础。2销售团队不能以达成交易为目标，须以达成月费营收任务并实现盈利为目标。3重复的业绩收入相应有重复的支出成本，两者都要考虑。4投入线上销售。5合理部署销售人员，规模化放大成功。6了解被检测的量化指标、图表可视化、描绘数据走向，最终用数据发现问题根源。7销售业务重复性决定了需要流程的管控，制定计划又随机应变。8运用正确的销售工具。9内容营销实现大量获客、外呼销售。10搞清各环节的转化率，公式逆推建立指标。11建立全能销售单元，按照业务需求调整团队架构。12打造成长式职业发展路径。13建立销售运营中心的平面。SY

被两任老板推荐，三年来第一次看工具书，其实也就一般吧，道理都明白，关键还是根据实际业务场景的应用和实践。

销售SaaS，从定价、客户分类、获客、销售步骤，每个环节都描述的清清楚楚。

对于一个产品经理来说，通过这本书快速了解销售团队搭建、开展工作的框架和思路够用了，也顺便反向思考了一下，产品如何支持销售团队，跳出来看很能理解销售为什么会觉得产品就是搞IT支持的，也get到为什么线上那么重要，不流程无结果无规模。

saas营销

虽然大得有些不接地气，但确实是干货

把saas公司的各种销售指标、人员配比、团队组建、销售流程说的比较清晰了，案例不够具体，内容深度一般 权当作工具书了 可惜对产品层面完全没有提及

首先，对于saas的销售入门，是本好书。本书适合从1-100阶段的saas企业。作者提到，从0-1的企业不在本书讨论范围内。总结：1. 目标客户是谁和他们的特点（客户分类，长期收益）。2.针对目标客户的采购流程建立企业的销售方法和流程，配置合适的销售队伍，要有成本意识。3. 通过准确的数据来驱动销售组织，进行迭代。4. 通过复制成功的POD来规模化销售。5. 使用内容营销，便捷的线上渠道，高效的工具来扩大获客的数量和难度。6. 凡事预则立，不预则废，不要在错误的方向上奔跑。7. 关注销售人员的成长，关注他们的思考，提高团队凝聚力。

售前同学，请加油