书籍介绍
在竞争激烈的商业环境中，销售人员面临着巨大的压力和挑战。如何从普通销售员成长为销售冠军，成为许多销售人员心中的困惑。《销售冠军是如何炼成的》这本书正是为了解决这一难题而诞生的，它旨在为销售人员提供一套完整的销售策略和方法，助力他们实现业绩突破。
作者简介
贺学友是阿里巴巴中供铁军灵魂人物，也是驿知行铁军商学院创始人。他曾是阿里巴巴全球顶尖销售冠军，创造了无数销售神话。入职阿里巴巴仅两个月就荣获全球销售冠军，随后三年内又连续获得多项销售冠军，创造了至今无人能破的纪录。在销售领域，他享有盛名，擅长团队管理和人才培养，曾助力阿里巴巴培养出多位高管，并在微贷网新车金融业务事业部总经理期间带领团队迅速拓展业务。
推荐理由
《销售冠军是如何炼成的》是一本针对销售人员的实战指南，它深入剖析了顶尖销售人员与普通销售员之间的差异，并提供了具体的策略和技巧。书中不仅强调了心态、目标、客户开发、谈判、客户分类等关键因素，还结合实际案例和数据分析，帮助销售人员提升销售业绩，实现职业成长。
适合哪些人读
1. 销售人员：无论你是刚入行的新手，还是有一定经验的销售老手，这本书都能为你提供宝贵的指导。
2. 销售管理者：如果你是销售团队的负责人，这本书能帮助你更好地了解销售人员的心理和行为，从而提高团队的整体业绩。
3. 市场营销人员：这本书中的销售策略和技巧同样适用于市场营销人员，帮助你提升市场推广效果。
4. 企业管理者：了解销售领域的知识和技巧，有助于企业管理者更好地制定企业战略，提高企业竞争力。
书籍脑图
目录
前言
第1章 Top Sales认知：普通销售员和Top Sales有何不同？
心态不同：Top Sales要有一个什么样的心态？
习惯不同：为什么你明明很努力了，却还是业绩平平？
效率不同：为什么Top Sales的效率比普通销售员要高10倍？
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用户评论
普通销售和top销售的对比表格有启法
close的勇气、坚持、方法有启发
这本书写得很不错，讲了销售工作的各种最佳实践干货。即便不做销售工作，也能从 top salse 身上学习到很多东西。
老板推荐的，对销售小白很有用
作者是一个真正的TOP SALER 里头的很多东西对我都很有指导意义
真的羡慕，销售看似没有门槛，实则做到顶级的业务要求真的非常非常高。在IBM时见过一些top sales，很有那种感觉。还蛮希望自己职业生涯能有机会尝试下这个工种的~
沒有深奧不接地氣的學理，也不是自我催眠的廢話，而是ㄧ聽就懂、一點就明、即看即用的銷售教戰和心法。不過，內容會重複講，建議聽有聲書。
比较实操 内容有些重复
这本《销售冠军是如何炼成的》，与《阿里铁军销售课》相比，销售理念和策略重复的地方较多，如对客户的4种性格分类及4种成交方法，对客户意向的分类跟进，了解客户信息、持续提出签单的策略等，但整体行文结构和语言表达，前者逊于后者。
因此，看《阿里铁军销售课》即可，这本不推荐。新的启发主要有以下两点：
1.打开视野的拓客方法。在精准开发客户方面，作者采用了以下几种令人眼前一亮的策略，而不是费时费力的扫楼扫街、陌拜电销等常规方式。①直接找到负责工业企业相关工作的副镇长，说服其帮忙推荐相关客户，精准高效；②与和目标客户打过交道的其他公司合作，因为他们对客户更为了解；③开发在某些行业排名前20名的企业。
2.优秀的老板通常都会在晚上对一天的工作进行思考和总结。销售精英也要养成这样的高效习惯！
老生常谈的topic，但是有参考价值。
书籍解析
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