销售冠军是如何炼成的

普通销售和top销售的对比表格有启法 close的勇气、坚持、方法有启发

这本书写得很不错，讲了销售工作的各种最佳实践干货。即便不做销售工作，也能从 top salse 身上学习到很多东西。

老板推荐的，对销售小白很有用

作者是一个真正的TOP SALER 里头的很多东西对我都很有指导意义

真的羡慕，销售看似没有门槛，实则做到顶级的业务要求真的非常非常高。在IBM时见过一些top sales，很有那种感觉。还蛮希望自己职业生涯能有机会尝试下这个工种的~

沒有深奧不接地氣的學理，也不是自我催眠的廢話，而是ㄧ聽就懂、一點就明、即看即用的銷售教戰和心法。不過，內容會重複講，建議聽有聲書。

比较实操 内容有些重复

这本《销售冠军是如何炼成的》，与《阿里铁军销售课》相比，销售理念和策略重复的地方较多，如对客户的4种性格分类及4种成交方法，对客户意向的分类跟进，了解客户信息、持续提出签单的策略等，但整体行文结构和语言表达，前者逊于后者。 因此，看《阿里铁军销售课》即可，这本不推荐。新的启发主要有以下两点： 1.打开视野的拓客方法。在精准开发客户方面，作者采用了以下几种令人眼前一亮的策略，而不是费时费力的扫楼扫街、陌拜电销等常规方式。①直接找到负责工业企业相关工作的副镇长，说服其帮忙推荐相关客户，精准高效；②与和目标客户打过交道的其他公司合作，因为他们对客户更为了解；③开发在某些行业排名前20名的企业。 2.优秀的老板通常都会在晚上对一天的工作进行思考和总结。销售精英也要养成这样的高效习惯！

老生常谈的topic，但是有参考价值。