书籍介绍
编辑推荐
这是一本销售圣经， 一部有趣的销售小说。颠覆传统销售沟通方式，从客户心理出发，了解客户深层次需求；从中国传统智慧中领悟销售沟通的奥妙，体会同理心的魅力。真实的销售情境再现，引导销售从业人员发现自己在销售中的问题并纠正。
本书通过小说的形式，全景展现真实销售情境，并结合深厚的心理学功底，运用提问和对话的方式，不断冲击传统的销售认知，为你带来源源不断的思考、启发和灵感。通过销售拜访的“拜访准备”“了解概念”“呈现优势”“获得承诺”“拜访评估”五个环节，帮你探寻客户的购买动机和真实想法，按照客户购买的心理过程和思维习惯去行动，放弃胁迫式的销售，和客户一起购买，积累客户的信任，从而真正赢得销售的成功。
让我们跟随神秘人老寒，以及菜鸟级销售小朱、顾问型销售小杨、关系型销售小牛、勤奋型销售小马和悠闲型销售小熊，一起开始伟大的销售拜访之旅吧！
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用户评论
不是你想卖什么，而要首先倾听客户的概念是什么，每个节点的关键决策人都在干什么。和人打交道的工作，看似没有门槛，其实每一个步骤都是门道。道阻且长。
实在、实用，看得出作者销售经验还蛮丰富，不像其他销售数据理论一套套，反而像是在和一位销售老江湖聊天取经，轻松看完收获不少。
狗尾续貂之作
很不错
这书是怎么会这么高分的……
内容重心偏向于销售人员与客户沟通能力的介绍。个人不是很感兴趣，销售的核心是价值和需求连接的枢纽。对需求的洞察和价值创造是道。事事人做的，有人的地方就有江湖，见面拜访技巧虽然重要但依旧是术的层面。
创业的程序员可以读
虽然故事型的写法真的不咋地，但是实用性还挺强。
主人的任务
我呸，无趣又油腻，比我自己做的水煮菜还难下咽