在数字商品市场中，消费者购买决策的依据是企业持续提供产品或服务的能力。他们倾向于购买那些能够持续升级、适应新技术服务的公司产品。研究发现，企业要形成这种“动量”，需要具备六大“数字差异力”，包括相关力、生态系统潜力、品类领导力、品牌整合力、愿景经营力和市场反应力。企业领导者应关注如何构建和保持这种动量，因为强大的动量能带来巨大的市场价值和竞争优势。



5分钟摘要

数字产品市场中，消费者在选择购买时会考虑公司的市场前景和升级潜力。他们倾向于购买那些有市场“势头”的公司产品。研究显示，拥有强大价值主张、生态系统潜力、品类领导力、品牌信誉、管理视野和市场敏捷性的公司更能获得消费者青睐。构建并保持这种势头是商业领袖的挑战，成功者不仅能实现行业领先，还能大幅提升公司市值。拥有市场势头的公司在市场中将长期占据优势。



MAIN IDEA

企业动量的重要性。随着数字产品和服务的发展，动量成为企业关键驱动力。消费者心态从注重品牌形象到关注产品特点，再到追求产品未来潜力，市场演化推动企业打造并维持动量。数字产品永无终结、永不孤单的特性，使得动量成为企业在价值转换中生存的关键。



分析——“动量”的展现是企业的关键驱动力

在20世纪90年代末，随着数字产品和服务开始大量涌现，势头（momentum）成为企业发展的关键因素。在此之前，产品主要通过功能来区分，而数字产品和服务则更多地通过人们如何使用它们来区分。这一变化，加上数字产品提供的独特特性，使得势头对企业的意义更加重大。文中详细阐述了市场从形象市场、产品市场到理念市场的演变过程，并指出数字产品和服务具有两个本质特征：产品永远不会完成，产品永远不会单独工作。这些特征使得势头成为理念市场中的关键组织原则，拥有势头的企业能够在行业价值点变化中脱颖而出。



Analysis—The Emergence of Momentum as a Key Business Driver

“质量”这一概念，强调其为顾客、合作伙伴、供货商、员工及投资者创造市场价值的能力。企业要打造质量，需经营三项差异力：价值主张与顾客间的相关力、协助其他公司的赚钱能力、在所处产业的主导能力。同时，消费者在评价数字产品与服务时会关注产品或服务的表现是否达到预期标准，以及产品或服务的未来可信度。企业要打造质量，可采取三种策略：发展与消费者高度相关的价值主张、建立与周边生态系统互补的数字产品与服务、成为该品类的领导者。此外，还详细阐述了价值主张的相关力、生态系统潜力、品类领导力三个方面的比重和重要性，并给出了相应的实施方法。



组成要件# 1　质量

质量，即企业为客户、合作伙伴、供应商、员工和投资者创造价值的能力，是构建市场影响力的核心。一个具有广泛影响力的产品或服务，往往拥有一个围绕其形成的生态系统，为其他企业创造更多附加值。为了构建广泛影响力，企业需关注三方面差异化力量：价值主张与客户的相关性、助力其他公司盈利的能力以及自身行业中的地位。

在数字产品和服务领域，消费者评价产品或服务的优劣，主要依据其完成预期任务的程度及未来可信度。企业若要构建广泛影响力，可从以下三个方面入手：一是开发与消费者高度相关的价值主张；二是构建互补产品和服务生态系统；三是成为品类领导者。其中，价值主张的相关性最为关键，其次是生态系统潜力和品类领导力。

成为市场领导者，需关注以下关键要素：首先，设定易于理解的性能指标，以便企业更好地追踪和优化业务表现；其次，收集数据支持，以便为企业决策提供有力依据；再次，赢得领先客户，以提升企业品牌知名度和市场份额；此外，CEO的个人魅力和培养技术专家也是企业成功的关键因素。这些策略有助于提升企业在行业中的地位，通过创新和合作实现持续增长。

在构建市场影响力的过程中，企业应注重以下方面：

1. 价值主张：企业需深入理解客户需求，开发出与消费者高度相关的产品或服务，以满足市场需求。

2. 生态系统：企业应构建一个互补的产品和服务生态系统，为其他企业创造更多价值，从而实现共赢。

3. 品类领导力：企业要成为行业领导者，需具备较强的品类领导力，引领行业发展方向。

4. 性能指标：企业需设定易于理解的性能指标，以便及时调整和优化业务策略。

5. 数据支持：企业要善于收集和分析数据，为决策提供有力依据。

6. 客户关系：企业要重视与客户的沟通与合作，赢得客户的信任和支持。

7. CEO个人魅力：CEO的个人魅力对企业发展至关重要，有助于提升企业品牌形象和凝聚力。

8. 技术专家培养：企业要注重培养技术专家，以提升企业核心竞争力。

通过关注以上方面，企业将能够构建广泛影响力，成为市场领导者，实现持续增长。

Component# 1　Mass

速度这一要素，强调企业在面对市场混乱、转型及转折点时，快速应对变化的能力。数字化市场的快速变化要求企业具备强大的市场反应力，以应对新市场机会，满足顾客需求，并保持市场领先地位。市场反应力通过品牌整合力、生态系统潜力、品类领导力、愿景经营力和质量等方面体现，帮助企业在竞争中保持优势。此外，企业需要了解顾客期望，勇于承担风险，保持机动性，以维持市场反应力，积累动量，实现持续发展。



组成要件# 2　速度

在数字化市场环境中，企业要想获得竞争优势，关键在于其市场敏捷性。这种敏捷性指的是公司快速应对市场变化的能力，能够抓住新市场机遇，拥有前沿的业务理念，并敢于承担风险。具备这种特性的企业不仅能够保持市场份额，还能提升品牌价值、生态系统潜力、品类领导力和管理愿景。

以英特尔、思科和亚马逊等公司为例，它们通过不断创新和快速响应市场变化，展现了卓越的市场敏捷性。这种能力成为企业构建动力的关键。企业需深入理解客户期望，勇于承担风险，并持续发展。

在数字化时代，品牌要保持市场竞争力，市场敏捷性是不可或缺的。它使企业能够应对快速变化的市场环境，满足消费者对未来产品或服务的期待。通过保持品牌速度和市场敏捷性，企业可以巩固自身在市场中的差异化地位，赢得消费者的持续信任和忠诚。

简而言之，市场敏捷性是企业持续发展的重要保障。它使企业能够快速适应市场变化，抓住新机遇，提升自身竞争力。在激烈的市场竞争中，具备市场敏捷性的企业将更具优势，成为行业的佼佼者。

Component# 2　Speed

公司如何把握新兴市场机会，这依赖于公司领导者的愿景经营力和品牌整合力。愿景经营力需要领导者具有远见，而品牌整合力则需要公司说到做到。公司需要通过行动和新兴科技的应用来赢得顾客信任，同时，领导者应通过演讲、研讨会等方式传递未来愿景，引导公司发展。



组成要件# 3　方向

方向的重要性，它指的是企业预见并执行新兴市场机会的能力。这需要企业管理两个关键因素：品牌诚信和管理愿景。品牌诚信要求企业言行一致，管理愿景则需要拥有有信服力的商业领袖。随着数字市场的不断发展，愿景已成为产品和服务的关键区分因素。管理愿景往往等同于思想领导力，需要企业CEO在公共演讲、案例研究、书籍和研究论文等方面发挥作用。同时，品牌诚信也对企业至关重要，它需要企业采取行动，尤其是在产品和服务出现问题时，以及积极采用和应用新兴技术。



Component# 3　Direction

求职的艰辛，分析了当前就业市场的困难和企业对员工的挑剔态度。作者强调求职者在准备简历、面试等方面需要做好充分准备，并且要有自信。求职是一个系统工程，从撰写简历到面试，每个环节都至关重要。作者还提到，求职者应明确自己的职业目标，选择适合自己的工作，这样才能在工作中实现自我成长和提升。



动量方程式 破解企业数字竞争力（大字版）

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