书籍 销售管理的封面

销售管理

[美]博恩·崔西

出版时间

2021-11-01

ISBN

9787504692597

评分

★★★★★

标签

管理

书籍介绍

作者专注于销售行业数十年,对各个行业中多位成绩斐然的销售经理与销售人员进行了研究,将成果汇总为一本口袋大小的著作。这本书可以成为销售员的学习资料,囊括了一支成功销售团队必备的六大特点和许多简单但行之有效的策略,使销售经理学会如何:选拔并聘用销售人才,树立明确的目标,用合适的奖励激励他人,通过持续的指导与培训培养能力突出的销售人员,进行颠覆性的业绩评价,等等。作为一位销售经理或刚入行的有理想的销售员,这本书中关于销售的方法和战略以及培养销售新人的方法值得参考和学习。

目录
第一章 销售经理的职责 / 001
第二章 打造一个顶级销售团队 / 008
第三章 人才选拔 / 017
第四章 开个好头 / 026
第五章 销售目标管理 / 035

显示全部
用户评论
建议和他的市场营销一起看,会有更深的感悟,好书!
如果你刚入行销售这个行业,或者说你想成为一名优秀的销售经理,这本书千万不要错过!