书籍介绍
在当今社会，谈判无处不在，无论是在职场、商务还是日常生活中，谈判技巧的重要性不言而喻。然而，很多人在谈判中往往因为缺乏经验和技巧而陷入困境。本书旨在帮助读者掌握谈判的基本原则和技巧，从而在谈判中取得成功。
作者简介
田村次朗是一位多才多艺的学者，毕业于庆应义塾大学法学院，并在多个国际知名机构担任研究员和教授。他曾在布鲁金斯研究所和美国上议会事务所工作，并兼职于乔治敦大学法学院。目前，他是庆应义塾大学法学院的教授和律师，同时也是哈佛大学国际谈判学课程的顾问和伟凯律师事务所的特别顾问。隅田浩司，同样毕业于庆应义塾大学法学院，是东京富士大学管理学院和金泽工业大学的研究员，并担任庆应义塾大学全球安全研究所客座研究员。他专攻经济法、国际经济法和谈判学。
推荐理由
《谈判就是搞定人》是一本全面而实用的谈判技巧指南，通过深入浅出的方式，详细解析了谈判过程中的各种策略和技巧。书中不仅涵盖了谈判前的准备工作，如明确目标、挖掘自身优势等，还探讨了谈判过程中的各种心理战术和应对方法，以及如何处理复杂的谈判局面和矛盾。对于商务人士、谈判新手或对谈判技巧感兴趣的读者来说，这本书都是一本不可或缺的参考书籍。
适合哪些人读
适合所有希望提高谈判技巧的人士，包括商务人士、职场人士、谈判新手、销售人员、创业者等。此外，对于对心理学、人际关系感兴趣的读者，本书也具有很高的参考价值。
书籍脑图
目录
用户评论
养成一个习惯
知己知彼，事先准备的重要性再怎么强调都不为过。注意提问，尤其是开放性问题，这一点平时就要加强练习。
还是很有帮助的
……不同的翻译版本而已，内容无差
刚开始看觉得还行，后面越看越干，都快看睡着了。来点真实案例多好~讲历史的故事，历史名人，其实也可以，但感觉最是草草结束
这跟《优势谈判》比可差远了，说的什么乱七八糟的
惭愧 2021年第一本 静不下心看书
可能是看过太多的谈判书了吧，本书中的点都能get到，但总感觉像一个穿僧袍拿尘拂戴眼镜的人，以为打通了儒释道，谁知一开口竟是讲道理，讲就讲吧，还讲不到点上，废话一大堆。
不够系统，需要实践体会。1.时间有限下五步法：把握现状-认清使命-挖掘自身优势-瞄准目标-备好替代方案；2.攻防中，举证/“为什么”都不可或缺，愿闻其详、请举证、问清程度，无论面对锚定、高压、封闭式提问等都是非常重要的应对，自己也要准备清楚理由，“准备充分胜算八分”；3.一旦对手开始说包括不限于：模棱两可的“双赢”、“为了今后的合作”、过量的“总而言之”、“再不拍板就错过了”乃至开始讲故事，你就要警惕了；4.为了自身利益最大化，关键要充分说明能给对手带来多少好处；5.谈判力是无论何种情况下都要维持的4种状态。-200116
书籍解析
立即阅读