书籍 突破的封面

突破

[美] 琳达·古德曼,[美] 米歇尔·赫林

出版时间

2018-04-01

ISBN

9787505742505

评分

★★★★★
书籍介绍
在商业竞争日益激烈的今天,如何理解客户、激发团队潜能、打造卓越品牌成为企业成功的关键。而《突破》一书正是为此而生,它告诉我们,情绪触点不仅是影响客户行为的重要因素,更是推动企业发展的动力源泉。
作者简介
琳达·古德曼和米歇尔·赫林,两位经验丰富的独立商务咨询师,曾担任酒店、娱乐和零售行业的高级销售和营销主管。她们曾在联合百货公司、米特兰银行、科尔国营和美体小铺等多家公司任职,并在托马斯库克公司、山姆会员商店以及多家航空公司担任重要职务。离开企业后,她们共同成立研讨班和工作室,专注于理解顾客行为,助力公司制定成功的营销策略。两人的专业背景和深厚兴趣使她们在帮助企业提升顾客洞察力方面具有显著优势。
推荐理由
《突破》一书通过深入剖析情绪触点在商业决策、销售、营销和客户关系中的应用,展示了情绪触点研究的重要性。书中通过丰富的案例和生动的语言,揭示了情绪在商业成功中的关键作用,为读者提供了实际可行的策略和方法。对于那些希望提升商业洞察力、增强市场竞争力、优化客户关系的专业人士来说,这是一本极具启发性的读物。
适合哪些人读
适合企业管理者、市场营销人员、销售团队、人力资源从业者以及对商业心理学感兴趣的读者阅读。对于希望提升自身商业思维、增强团队协作能力、洞察客户需求的专业人士来说,《突破》一书将提供宝贵的指导。
书籍脑图
目录
前言
第一部分 发现情绪的力量
第1章 情绪的力量
第2章 情绪触点研究——运用间接方法取胜
第3章 定量研究VS定性研究

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用户评论
突破旧有的思维习惯。
不错的挖掘客户潜在心理的书。
讲述情绪与客户行动之间的密切关系
2020年第19本。比较无聊,书的观点很明显,就是不能过于迷信传统定量分析,有时更应该通过创新的方式让客户打开心扉,通过情绪触点挖掘客户隐藏的需求。很简单的观点,后面配了大量不知真假的案例,越往后越无聊。
情绪触点本是一个值得深入的话题,却被翻译破坏了气氛,不知道是不是原文就是如此,书中太多冗繁的长句,读来昏昏欲睡。
真正的价值需要直抵人心
把换位思考感同身受等常见技巧(然而很难做到)包装一下就成了情绪触点研究。案例中不提公司行业与名称颇有故弄玄虚之感,增加了理解的难度。最要紧的是,看完全书也还是没有得到找到情绪触点的实操方法。
本书讲了情绪触点的重要性和一些成功案例,并不算深刻,回顾总结显得有点多余,适合大概了解一下情绪触点再看别的书入门;题目已经表明了是WHY,而不是HOW。
书籍解析
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