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用户评论
单方面赢的谈判属于一锤子买卖。要想办法互利共赢，让你的供应商赚钱，让客户有利可图。
知乎领读。
#新# 适用于双方都想追求最大收益的情况；避免让自己陷入要么拿要么走的境地；发掘隐藏变量，共创更大蛋糕，并提醒对方关心吃蛋糕的人；不做单方面让步，谈判并不是一锤子买卖，而是合作的开始，价格和承诺都要遵守，主动分享信息，言行合一；赢取信任很关键。
*提供些新视角 值得拥有 😯
达成合作时应做大蛋糕，争取共赢；划分利益时候往往单赢，尽力获取更多得利。零和谈判和合作共赢式谈判的区别，要点，策略。貌似也就是这么多东西了。和封面宣传相比较，感觉有点言过其实。
开放坦诚信任的谈判方式
书里说了一堆政治正确但又没啥大用的话 非要写个50字的话，可能现在我太缺乏攻击性了，在非零和情境下就还不错，但如果遇到强硬冲突情况不知道会咋样，目前也是还没吃过大亏
作为新起点的教材，有些理念和技巧还是不错的，理念上推崇双赢谈判，通过做大蛋糕，拓展彼此空间减少成本加强合作，寻求长期利益，但面对强势对手，技巧还是少不了：提前熟悉业务，流程，市场，做好充分备选方案，紧盯目标,控制情绪,及时叫停，好的伙伴都是好办法，及时叫停非常有必要。但写作技巧和可读性，案例丰富性有待提高，居然只有二个案例还重复出现，不由怀疑所谓4000多个的真实性如何？
洋洋洒洒，缺少干货