书籍介绍
如何用一个小动作引发客户兴趣？
客户不愿意签，怎么让他回心转意？
如何抓住最佳成交时机？
优质客户太少怎么办？
……
销售是一门学问，有着自成体系的技巧、套路和思维，即销售的“法”“术”“道”。大多数人对销售的探索止步于“法”和“术”的层面。而只有那些领悟到销售之“道”的人，才能在激烈的销售竞争中立于不败之地。
“阿里铁军”首任校长李立恒继《阿里铁军销售课》之后，再度出发，潜心总结自己在主持阿里铁军内训时的执教经验，通过分析上万名阿里销售人在实战中的经验教训和成功典型，归纳出101个销售中最常见也最至关重要的问题，并将这些问题一一拆解，从“道”“法”“术”的层面，建立了全新的销售三维修炼体系。
在本书中，你不仅能看到一个销售老兵宝贵的实战技巧，更重要的是，它将告诉你，关于销售的最本质的东西，这才是能让销售立于不败之地的真经。
李立恒
前阿里高管，2002年加入阿里巴巴，也是阿里巴巴B2B销售铁军早期成员之一。
在阿里巴巴任职期间，前期负责B2B中国供应商业务的市场开拓，从基层sales做起，通过面对面直销形式面向中国中小企业推广阿里巴巴的产品和服务。期间经历和转战多个省份和城市，积累和沉淀了丰富的销售经验；中期从销售转型管理，带领团队专注于福建市场的业务开拓。后期主要负责阿里巴巴B2B培训体系搭建，为前线和中后台输送和培养精英人才。期间，先后打造了针对于新人入职培训的“百年大计”以及针对于在职员工的“百年阿里”和针对于培养管理干部的“百年管理”等完善的培训体系，人称阿里铁军校长。“百年大计”是阿里巴巴B2B铁军的摇篮，堪称为阿里的黄埔军校，每年有数以千计的阿里销售在这里接受专业的系统化的受训并通过严格的层层筛选，最后输送到全国各个市场当中去。
2012年离开阿里后投身于创...
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用户评论
一直对阿里巴巴起家的阿里铁军很感兴趣，读了读，感觉还不错；但是貌似太技术性了一些，有些散乱，阿里特色冲淡了。。。。
跟人打交道是一门大学问，现在我明白问什么很多老板就是原因跟人见面聊，实在不行也要打电话聊，这里面传递的信息差很多的量级。你觉得差不多，是因为你对信息的捕捉能力太差啦，同学。 人的表情、动作，神态，眼神、语音、语调、都是信息的源头啊。
顺利邀约的三个问题：意愿问题、时间问题、距离问题。
还行
2020，497。
太空洞，完全没有什么内涵。这可能也是阿里现在走下坡路的原因
微信读书上听的。更多的是如何自我激励，把精力用在正确的地方。
所有的酸甜苦辣都是人生财富，人的一生注定要经历很多，一段路上朗朗的笑声，一段路上委屈的泪水，一段路上懵懂的坚持，一段路上茫然的取舍，一段路上成功的自信，一段路上失败的惊醒，每一段经历都注定珍贵，它必将令你获得智慧，而一个人一辈子能把一件事情做好就堪称完美。
一事精致便已动人，从一而终便是深邃。
这是一本销售痕迹很重的商业工具书，通读全书能真切地感受到李立恒作为阿里铁军校长满腹经纶的销售经验和技巧。当然，或许是培训思维框定了李校长的语言逻辑，通篇看起来似乎充斥了太多的销售套路和培训话术，即便是一个简单易懂的道理也被强行编排进了八股文似的套路文案里，难免令人觉得地气不足。作者刻意将毕身所学包装成“道、法、术”，分别从玩转策略、修炼心法、升级认知三大篇章分享笔者多年来的心路历程，其中凿实不乏一些干货，例如VSEP法则（价值-卖点-支撑卖点的证据-给客户带来的好处）、奥卡姆剃刀定律（如无必要，勿增实体，化繁为简）…作者对于销售的认知早已从产品兜售升华为信用价值维护，作为一名外行读者而言，书中的零零散散多少还是带给我们了一些启发！