书籍介绍
为什么免费的巧克力让我们疯狂？为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？为什么100 万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要狮子大开口？
威廉·庞德斯通告诉我们答案：价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。
营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。 可以说，价格是最为普遍的隐形说服大师。
目录
引言 一杯260万美元的咖啡
第一部分 价格背后的心理奥秘
为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？
为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？
为什么有人说得出张国荣的老唱片该比蔡依林的贵两倍，却说不出它到底该卖10块还是1毛？
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用户评论
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F714.1/0224
把一句话铺出200多页，也是本事。相比之下，编辑的注水简直小菜一碟。
看的是kindle版的，看书很少有半途而废的，前些天看的《大而不倒》是一本，这本亦是一本，看不下去的原因是这本书讲的一点都不通俗，出现X、Y、A、B、P、$各种代名词，内容也讲的有点混乱，开始讲了之前看过的一些行为经济学例子，但又讲的不清不楚，立刻大失印象分，先放置在一边吧。评分仅为个人记录，未看完全本，约看了20%，参考意义有限。
非常好的通俗读物，关于心理物理学及经济学的行为决策。当然，作为市场营销或热衷控制群体行为小把戏的案头书，也很合适。
1.对于此类营销应用书籍，它揭示如‘埃莫斯•特沃斯基’所讲，“自己的工作不过是确定了广告人和二手车推销员早就知道的东西”
2.锚定作用在有限的范围内发挥作用，但如何发挥作用，如何确定准确的范围不才是关键所在吗？
3.这类的‘科普’读物，用学术的词汇描述透过人性洞察就能观察的经验，但又没办法如物理般精确的给出事物内在的定律，一个笼统的概括是毫无意义的，不如读本托尔斯泰的小说更接近真相
4.某种程度这类‘心理学’的歪曲运用就像把街道上不同的棋盘摆在不同的路口，就放你100下不下
5.如今看来以这样一套思考逻辑减轻大家的负担：‘凡湛庐文化、中信出版等之流的书籍便不能多看一眼’，以此类推‘凡豆瓣书籍评价超过500以上，评分超过4星一律不能认真观看’，我想起了奶奶小时候教导的话，偷看女人洗澡会长鸡眼的
没看完，但确定这是一本挺无趣的水书，精华在第一部分，但抛出的观点大多一笔带过没有深究。
这个版本的翻译腔……
对于定价的本质问题没有展开来讲，更多的是举例和定义。
非常有意思，各种无意识下的陷阱
烂尾了