书籍介绍
《大保单销售》内容简介：目前，我国直接从事销售的人员有8000多万，其中从事保险销售的有300多万人。但是销售是一个大浪淘沙的行业，许多人做得很成功，也有很多人做得很辛苦，甚至是失败。到底销售的真谛是什么？如何才能成为大单销售高手呢？
《大保单销售》中将大保单销售的“真经”倾囊相授。有了正确的信念、方法和行动，人人都能成为大保单销售的高手！
《大保单销售》作者之一杨响华是平安保险公司的一位业务总监，个人经历很丰富，做过一线工人，上过大学，创过业当过老板，也破产潦倒过。他在生意失败后加入平安保险公司，凭着自己的努力奋斗和用心积累，成为平安保险升职最快的业务总监。针对保险业务员开展销售工作难的普遍现状，他和妻子王萍——平安保险的销售冠军、《大保单销售》的另一位作者，悉心总结多年成功的大保单销售经验，辅以生动真实的销售案例和实用中肯的销售技巧，旨在切实帮助广大的保险从业人员作好大保单销售。
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用户评论
最受益的一点是目标市场的选择和经营。
顶尖的销售高手，讲述也是娓娓道来。这个世界上最远的距离是“知”和“行”的距离。为什么很多人所谓的读了很多书，懂了很多道理，却还过不好人生？原因就在于他们知道，也仅仅是知道，却做不到，后者是极为要命的。夸夸其谈者如赵括、马谡，前者骄兵、目中无人，听不进谏言，一下子差点把赵国家底败光；后者不听王平谏言，同样是一身骄气，失掉街亭，自此，诸葛亮也失去了最好的一次伐魏时机。怪马谡，更怪诸葛亮。
结构类似高效能人士的七个习惯，从个人与客户两个层面进行构架，个人的信念、管理、品牌，客户的开拓、销售、服务，以沟通专题相连接，达到幸福人生。文字其实很朴实作为半路出家的专家，各个小专题虽无创新但都是管理学的精华。
我都不承认自己看了这些书。
保险
拖了两周，终于一口气看完了，书中很多东西还是很实用的，适合反复拜读。
作者毫无保留的贡献了自己的销售心得体会，对初初入行的保险销售应该是全面系统学习保险销售工作的利器。但对未来的家族办公室，私人银行客户经理等高端零售金融从业者而言作用有限。书名有待商榷。
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