销售洗脑

对没做过销售工作的我来说还挺有意思的。本书主要讲： 1、不做准备，不进卖场。主要说你要对你的产品的主要性能、特点、价格等了如指掌，同时也了解你的竞争对手的情况，不至于被客户问倒，显得不专业。 2、开启销售的关键步骤：化解客户的抵触情绪、开场白一定不要谈及销售（可以是谈小孩等）、开启销售的秘密武器就是闲聊、转换的过程。 3、购买动机的秘密：发现顾客最底层的购买动机、问问题的终极技巧（开放性问题，事实性问题，不问顾客的预算，问答赞）。 4、演示的套路（show time）：画面感描述的能力。 5、试探成交与附加销售：附加销售很有效果，促进成交。 等等，具体技巧太多了，需要在实际案例中慢慢应用起来。

对于所有的销售行业都有很好的启发，特别是销售前多准备，销售时多沟通，销售后多联系这几点特别值得分享。

樊登读书会/问答赞 任何的技巧都比不上销售欲望 /让客户跟你聊天 问开放式问题 把销售当作玩 第一次打招呼 然后180度路过 让对方帮你忙 先同意再了解需求 口头协议 建立顾客和你的信任 问顾客为什么买 不问打算花多少钱 假设拥有 把所谓的带的那个参谋当成专家 /销售自己要喜欢这个东西 不能厌烦 得卖自己喜欢的东西 一定要承认对方 去请示经理不能降价了 好几个人一起和你讲 人会做出非理性选择 销售不能扎堆儿 闲聊 顾客不会打断/ 我发现自己还是不喜欢营销 销售 和推销一样 真不喜欢 像追女孩一样 而且我现在很少去店里买了我就是看看这些套路防止被套路 我就是想做一个理性的消费者 我还是想努力开店 把店做好让顾客自然来买适合我 把自己的服务做好 被动销售 自己去选市场

最重要的方法：问答赞。

把逛街者变成购买者的八条黄金法则：良好的开场白；将卖点与顾客需求相匹配；异议处理。

读书读深点。作者这本书写出了自己平时所思所想，看得出是在销售领域琢磨了许久。我不理解为何平均评分不高于八分。但是就我而言，我认为很有用。值得下次再读几次

让我学到不少

看了半天原书，没有参加一次线下樊登读书会，跟读这本书一小时，学到的多。

不错的一本书，虽然说和本行关系不大，而且异域，但销售通用，已记录，希望能有所收获。

《销售洗脑》，是樊登推荐的3本销售类书籍之一，比上一本《销售就是要玩转情商》好一点。作者哈里•弗里德曼，是零售领域的权威，也是当今世界最受欢迎的演讲人。目前，超过50万家零售商使用了他的开创性的高绩效销售训练系统，其中不乏很多知名企业！ 总体来说，这本书适用于零售行业的销售员学习，以更好的把逛街者变成购买者。而对于其他行业的朋友，属于可读可不读一类，毕竟好书有这么多！