从1到N

其实是本在英文圈很有名的saas入门书，但是这名字没起好，导致国内知道的人不多

这本书在to b行业确实有点意思，很细节。细节到面试销售副总裁应该问哪12个问题。很详细的划分了不同的销售方式和销售人员分工，甚至每个岗位的人员配比，对不同阶段企业的客户选择和销售团队配置方面都有描述。 销售写的书，思路就很牛波，特别的结果导向，以终为始。 比如讨论的问题是: 我们收入如果要翻十倍，我们该做什么 要让一个客户订单金额翻十倍，我们该做什么 拿下那些订单金额是我们目前订单金额十倍的客户，我们该做什么

销售狂魔

有很多很好的销售理念和工具

从0到1和从1到N是相差很大的两回事，从0到1是从无到有，从1到N是从小到大，从0到1需要的是探索试错，从1到N需要是复制扩大。管理从0到1的企业和管理从1到N的企业不是一回事，但是《经营最重要的事》把这两种企业的管理统合在了一起，从0到1企业的销售和从1到N企业的销售也不是一回事，而这本书刚好也把两种企业的销售整合在了一起。 从0到1企业的销售，与其说是一种销售不如说是一种探索，或者说是一种探索的配合。对于一家从0到1的企业，其首要任务是完成观念验证，尽管创始人或者创始团队认为客户存在一个显著的痛点亟待解决，而公司所提供的产品、服务或者是方案刚好可以解决这个痛点，但是在这种认识在被客户的购买行为充分验证之前，创业公司绝对不可以盲目地把钱砸在销售团队的创建和扩张上（后文见书评正文）

《从1到N》：对于企业的发展有很好的借鉴意义，不过还是需要在实践中去验证，任何纸面的东西不能偏信。俗话说得好：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”