新零售：低价高效的数据赋能之路

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如果你没有关注过零售领域，这本书会有很好的扫盲效果。 通过阅读这本书，我最大的收获是建立起了零售的基本概念——人货场，这本书结合案例讲了传统零售、电商、“线上+线下”结合的新零售背后的逻辑。 简单理解，就是重构人货场，任何新的商业模式都可以用这个基本模型去分析，看其做了哪些新的调整。 遗憾的是没有发现特别独特的观点，更像是案例拆解和现象分析，给到读者一个思路，从作者的逻辑去分析，但是没有延伸性。 但总体来讲，这本书起到的扫盲效果还是很棒的。

新零售不在乎渠道，关键就是效率更高，让产品、人融合在一起的场。人：流量*转化率*客单价*复购率。场：信息流（高效、体验）、物流（便捷、可信）、资金流（跨度、易得）。

新零售的书和文章看过不少，但真正有启发或者有指导意义的却不多。刘润以一个“网红”式的商业顾问，却很冷静地指出了零售变革的核心，那就是效率的提升。如果效率没有提升，仅仅是用一些新科技噱头，那估计连旧零售都不如。 有了这个指导思想，那么具体如何提高效率，就有很明确的方向。比如，在零售的各个环节，有没有提升的空间？甚至，有没有必要存在这些环节？于是乎，刘润提出了“坪效革命”“短路经济”等诸多方法论。而这些方法论的一个重要背景就是新技术的进步，尤其是以互联网大数据为代表的网络科技的进步，给零售各环节带来的巨大效率提升。每一个具体的零售业，都有其内在的逻辑，只要把这个逻辑和时代进步带来的能力相结合，努力提升效率，大概就是新零售了吧。

1.用数据赋能，线上结合线下，大大提升效率的才是新零售。如盒马就是用线下门店武装的线上生鲜商城。2.任何商业模式就是利益相关者的交易结构，闹市区的餐厅本质结构是用租金换流量。3.Costo赚的不是商品的差价，会员的收入就有20亿美，而利润才26亿美金，说明绝大部分盈利来自对于中产的粘性，这些忠诚基于选品和价格让利4.物流的跨度性和即得性让其想快和近两个方向发展

浅显易懂，可读性强，适合小白读的入门书，讲明白了人货场之间的联系。

第一本有关新零售的书，逻辑清晰，读来也很通畅，商业真的很有趣啊，数年间层层迭代孕育新的模式，但商业也好残酷哦，人在商业模型下只是一个个数据点。

被隔离的一个下午读完，讲了很多案例，比如小米，盒马，Costco ，名创优品，必要，红领……

互联网的好处是有记忆，以2022年的角度回头看这本书的心态是“让胡老师看看是谁在胡说八道些什么？”。 不幸的是，果真如此。胡说八道的点不在于解构的对不对，而是出发点是企业，却不是用户。 看起来更像是企业主们的狂欢，but用户呢？解决了用户什么问题，创造了什么价值？ 别再掰扯新概念了。

抓住“人货场”背后分别指向的因素，帮助理解新消费品牌或者老品牌（项目）行动动机