书籍介绍
在销售领域,许多人往往专注于产品本身,而忽略了销售渠道的重要性。然而,《做销售就是做渠道》一书指出,真正的销售成功不仅仅在于产品本身,更在于如何发掘和培养潜在客户,建立有效的销售渠道。这本书以其实用性和操作性,为读者揭示了销售领域的奥秘。
作者简介
马克·亨特,别名“销售猎人”,是销售和销售领导力领域的知名专家。凭借对销售环境的深刻理解、30多年的销售经验和与全球销售人员合作的经验,亨特先生在业界享有盛誉。他常受邀在大型公司和行业协会发表演讲,以他的说服力而著称。此外,他还提供专业培训讲习班和咨询服务,服务过众多知名企业,如英国石油公司、诺华、美泰、可口可乐和赛富时等。
推荐理由
《做销售就是做渠道》这本书为销售新手和专业人士提供了丰富的销售技巧和策略,深入剖析了销售过程中的关键环节,如潜在客户发掘、客户价值判断和心理策略。作者通过实际案例和操作流程,构建了一套系统化的销售方法论,帮助读者在竞争激烈的市场中脱颖而出,提升销售业绩和收益。
适合哪些人读
适合所有从事销售工作的人员,尤其是销售新手、销售团队管理者以及希望提升销售技能的专业人士。此外,对于市场营销、企业管理等相关领域的从业者来说,这本书同样具有很高的参考价值。
目录
第一部分 发掘潜在客户的基本原则1
第一章·发掘潜在客户的意义//3
第二章·找到新客户的神话和令人惊讶的现实//12
第三章·成功找到销售线索的关键因素//18
第二部分 成功发掘潜在客户的事先规划29
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