目录
第一部分 发掘潜在客户的基本原则1
第一章·发掘潜在客户的意义//3
第二章·找到新客户的神话和令人惊讶的现实//12
第三章·成功找到销售线索的关键因素//18
第二部分 成功发掘潜在客户的事先规划29
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用户评论
口水话多于干货……
给初学者不错。
等我做销售时再好好拜读
not good.enough
在书中更多的是电话营销的方法论，而且
一直在倡导：坚持，计划，坚持，计划……如果从这点看，这本连鸡汤都不算，算得上驴头不对马嘴。书中开始写到作者参加其它营销人员培训会，并对此嗤之以鼻。所以对本书我嗤之以鼻！
关于电话营销的方法论，书中写的是老生常谈的事，不至于写成一本书，更不值得购买。