书籍介绍
在竞争激烈的商业世界中，销售不仅仅是产品交换的过程，它关乎企业的生存与发展。《销售为先》引领我们走进销售的前沿，揭示了优秀销售人员和领导者的特质，以及他们如何通过创新思维、紧密的客户关系和高效的团队合作来推动企业向前。无论你是初次涉足销售领域的新手，还是希望突破瓶颈的资深销售管理者，都能从本书中找到灵感与实用策略。
作者简介
诺埃尔·凯普是国际知名的营销大师，担任哥伦比亚大学商学院市场营销系的R. C. Kopf教授及前系主任。他在战略和国际客户管理领域处于前沿，同时在市场营销和销售管理培训方面也有深厚造诣。凯普教授拥有丰富的学术背景，包括伦敦大学学院的理学学士和化学博士学位，以及曼彻斯特大学、哈佛大学和哥伦比亚商学院的工商管理学位。
推荐理由
《销售为先》一书深入探讨了现代商业环境中销售管理者的关键角色，以及如何通过前线领导、关怀下属、提升销售的专业性和艺术性来打造卓越的销售团队。书中结合了作者的亲身经历和知名企业如甲骨文公司、惠普公司的实践案例，提供了宝贵的策略和洞见，对于那些希望理解销售在企业成功中的核心地位，并寻求提升自身或团队销售能力的读者来说，这本书是不可或缺的参考读物。
适合哪些人读
对销售管理感兴趣的专业人士
希望提升个人销售技巧或领导力的企业员工
销售团队的领导者和经理人
商学院学生或对商业实践有研究需求的学者。
希望提升个人销售技巧或领导力的企业员工
销售团队的领导者和经理人
商学院学生或对商业实践有研究需求的学者。
书籍脑图
目录
用户评论
全书结构是对众多B2B销售负责人访谈总结，主要就介绍这个结论：“优秀的销售组织通过做下面五件重要的事情，以发挥作为连接企业和客户桥梁的影响力：（1）前线领导；（2）建立和保持以客户为驱动力的文化，激励并放权给销售团队，甚至整个公司；（3）持续提升销售的科学性和客户关系的艺术性；（4）大胆试错，试验并完善满足客户需求的最好销售模式并不断创新；（5）在销售活动中践行企业的崇高使命。而这些相互连接的特点构成了优秀销售组织的“销售+”模式。”整本书内容整体想讲的东西都比较浅，有部分收获，但不大。
只能说有一些可取处，可以翻一下。有些内容已经过时，或者理论讲可行，实践并不成功或者不具备直接的指导价值。
结构给3.5，内容3。
没读完，太过理论化
书籍解析
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