张中锋，资深企业家教练，自2005年起专注于此领域，以“诚意与共生”哲学著称。擅长辅导企业在交接班、并购融合、转型与危机管理等关键时期。2016年创立观诘咨询，专注于家族企业传承，以教练为核心助力关系动力发展。

教练在帮助教练对象成长过程中的多重角色，如镜子的映照、伙伴的指引、鼓舞的力量和胜利的掌声。教练需不断练习专注力，如同大海般广阔、高山般坚定，通过无限的专注，创造一个巨大的能量场，让教练对象感受到内心的纯粹和平静，从而剥落负面情绪，发现真实答案。这种专注不仅是教练的至高境界，也是实现教练价值的必经之路。



001 教练

等
教练实践中如何通过笃定相信、深度谦卑、全然交付和无限专注来收摄念头，达到教练关系的本在秩序和实相。这种做法意味着教练和学员之间建立起真诚的关系，实现共生，共同面对挑战，找出问题的根源，最终达到和谐与成长。诚意不仅是教练的职业素养，也是人生的修行，是建立任何关系的基石。



002 诚意

相信在教练过程中的重要性，强调教练与教练对象之间建立互信的必要性。指出相信不仅是一种愿望，更是一种能力，需要教练引导对方表达真实感受，找到舒适的表达方式。教练要相信每个人都能找到自己的表达方式，并通过不断探索和谦卑的态度，帮助对方打开心扉，实现有效的沟通和问题解决。



003 相信

隐私在教练过程中的重要性，隐私是教练对象自我保护的一种方式，也是他们内心不愿公开的私人事务。教练需要尊重并谨慎处理这些隐私，因为它们可能带有负能量，甚至对教练本身构成压力。同时，教练也可以适度分享自己的人生经历，帮助教练对象提升自尊感，促进他们的自我认识和发现。在这个过程中，教练需要保持高度的警觉和专业素养，确保教练对象的隐私得到尊重，同时避免过度披露。



004 隐私

防御心理在教练过程中的普遍性，指出其源于不安全感，尤其是企业家内心的脆弱。教练需理解并共情，通过讲述自己的经历或他人的故事来减轻对方的不安全感。教练应具备洞察力，在适当的时机引导对话，逐步打开教练对象的内心。一旦防御心理被突破，信任和动力将大幅提升，教练进程将更加顺利。



005 防御

恐惧作为人性基本存在的双重性：一方面，恐惧源于未知和不确定性，但本身并无可怕之处；另一方面，恐惧可能导致负能量，甚至自我欺骗。教练关系中，教练和教练对象都可能出现恐惧，如对关系能否成功、专业能力不足等。教练需要引导教练对象认识恐惧本质，并善用恐惧，实现共同目标。企业家在教练关系中面对的恐惧主要来自自我开放和信任建立，教练需营造安全环境，让企业家逐步打开心扉。



006 恐惧

教练角色不仅仅是陪伴和支持，更要有超越的心态，既要遵循商业契约，又要构建信任关系，这是教练与被教练者之间内心的交融。教练要不断自我提升，将每一次成就视为更高目标的起点，而不应满足于眼前的荣誉。超越是教练本分的升华，是真诚与自觉的体现，也是走向卓越的必经之路。



007 超越

教练的开放心态，它是一种积极、包容的心态，不仅指对教练对象不挑剔，更体现在提供资源、引发内心开放和评估成果时。教练要具备开放的心态，不仅是为了自身成长，更是为了提升教练质量。开放心态是教练和教练对象共生关系的基石，它能激发更多可能性，促进双方的共同进步。



008 开放

等

教练关系中欺骗现象的普遍性。在教练过程中，无论是教练还是被教练，都可能出现欺骗行为，如隐藏问题、自我欺骗等。这主要是因为教练关系涉及内心的沟通，涉及到诸多复杂情感和利益纠葛。教练需要撕破欺骗的面纱，引导被教练者回到真实状态，帮助他们解决问题。同时，教练自身也要保持清醒的觉察，避免自我欺骗，以更好地帮助他人。



009 欺骗

教练关系中的障碍，这些障碍主要源于内心的疑虑和误解。如果教练和被教练者对关系、议题和周期缺乏共识，便可能产生障碍，如感到教练效果不佳。随着关系的深入，一些模糊或被省略的内容可能导致新的障碍，例如边界模糊和隐私问题。信任是最大的障碍，它贯穿整个教练过程，影响着被教练者愿意分享和探索的程度。增进信任的关键在于充分沟通和让被教练者体验到信任带来的好处。教练需要保持警觉，通过各种手段帮助跨越障碍。



010 障碍

教练过程中的谦卑态度的重要性，谦卑不仅是诚意的一部分，更是教练的基础。它使教练保持平和，避免过于强调自己的立场，并促进教练对象更愿意开放自己。谦卑不是权威的障碍，而是建立真实权威的基础。真正的谦卑源于利他之心和对教练职业的深刻认识，它让教练在帮助对方解决问题的同时，也从中学习和成长。



011 谦卑

本分的两种含义，一是天命，即人的根本职责，二是职责范围，即日常生活中的职责。教练和教练对象在关系中应相互交付，这样才能实现共生，达到教练的本分。本分不仅是职责，更是一种自觉和对责任的理解，教练对象在关系中应信任并交付，以达成共生和快速见效。



012 本分

教练关系被视为一种伙伴关系，强调平等、支持与信任。教练被视为教练对象的思考伙伴，而非一次性顾问。这种关系是随着时间变化的，需要教练陪伴对象完成心境调整。虽然现实中教练对象可能将教练视为委托人，但教练仍需以伙伴心态对待，互相学习，共同成长。伙伴关系要求平等与尊重，有助于建立可持续的合作关系。



013 伙伴

惭愧在教练过程中的重要性，将其比喻为持续前行的引擎和提醒。强调保持惭愧心可以保持愿力和不懈怠，同时促进自我检讨和赋能教练对象。教练者需要不断反思和提升，以实现与教练对象的同步和达成新成果。惭愧心的培养有助于教练者获得教练对象的尊重和信任，促进双方在教练过程中的投入和认真。



014 惭愧

教练职业中的特权与信任问题。教练与教练对象之间存在着一种特殊的信任关系，教练能够接触到对方的内心，这种信任是建立在教练本分和职业道德之上的。然而，这种特权也可能带来伤害，教练必须谨慎对待，尊重和珍惜这份信任，以真诚的态度去接近共同的目标，只有这样，才能实现真正的教练价值。



015 特权

教练这个职业中荣誉的重要性。荣誉是教练工作的重要推动力，是对专业成就的肯定。教练在陪伴学员的过程中，即使学员不表达，也应该将学员的进步和成长视为自己的荣誉。荣誉不仅仅来自他人的认可，更是自我觉察和自我鼓舞的重要手段，它帮助教练坚定职业信仰，更好地面对职业生涯中的挑战。荣誉的力量，能让教练走得更远。



016 荣誉

教练过程中留有余地的重要性。余地意味着在教练目标、手法等方面给双方留下空间，增加弹性，使双方在沟通中更加放松，更易流露真实信息。这种留白不仅有助于揭示实相，还能增加全然交付的可能性，让教练对象有更多自主决定的空间。同时，教练需要把握时机和节奏，避免在对方无力或情绪沉重时追问，体现支持者的价值。



017 余地

教练在与对象互动时，若对方因不安全感而攻击或操纵，教练应采取“退尺”策略，给予对方足够的空间来释放情绪。这种退让并非分离，而是为了建立有效连接，让教练更清晰地看到对方的问题和脆弱之处。教练需保持自觉和诚意，不慌张，从容后退，引导对方呈现更多信息，帮助其找到答案。这种退让既是一种态度，也是一种路径，需要长时间的存养。



018 退尺

节制在教练过程中的重要性，强调了它不仅是避免过度投入，更是精准把握问题的艺术。教练应通过保持谦卑、专注和利他，确保在有效时间内最大化议题价值，避免过度和不足。同时，文章指出教练是一种需要修养的职业，尤其是面对具有挑战性的企业家，需要拥有特定的修养和技巧。



019 节制

服务观念的重要性，强调了服务精神在服务者与被服务者之间的双向作用。一位瑞士航空的老乘务员以真诚的服务态度赢得了乘客的尊敬，展示了服务能激发他人内心积极力量的力量。文章还指出，教练应以服务者为对象，以恭敬谨慎的态度引导对方，并通过自我反思确保自己的状态平和，以实现教练价值。此外，强调了服务心态在企业家教练工作中的重要性，提醒人们不要轻视服务精神，要时刻保持谦卑，以便更好地贡献价值。



020 服务

教练关系中，教练的全情投入至关重要，教练要全心全意地投入当下，将对方的一切视为自己的责任。这种投入不仅能引发教练对象的交付，还能在教练过程中共同探索答案。答案的呈现即是教练的交付物，教练的本分就是引导对方找到答案，而不是提供具体报告。这种关系微妙而辩证，教练需要把握边界，避免给对方带来伤害。



021 交付

教练在处理关系议题时，如何通过发起深切的愿望，即“愿力”，来帮助自己和对方靠近实际状况，理性平和地解决问题。愿力可以化解焦虑情绪，让教练进入真实现场，真实倾听，并成全对方，使对方感到亲切。同时，教练应怀着感恩之心，先发愿让对方好，以保持高能量值状态，并引导教练进程顺利。



022 愿力

职业教练在追求完美教练旅程和案例的过程中，往往面临现实生活的复杂性和不确定性。教练对象在家庭和工作中身份的叠加，使得教练关系充满了变数，容易受到干扰。作为教练，需要具备高度的职业自觉，以平和的心态接纳这种不完美，引导教练对象面对现实，共同克服挫折。这种接纳不仅是精进的基础，还能转化挫败为前进的机会，展现教练的职业素养。



023 接纳

无我的概念，即在教练过程中，教练者应保持一种“空空如也”的状态，摒弃个人预设、观点和判断，以镜面、湖面般的心态去聆听和观照。这种无我状态能帮助教练者更好地发现对方的问题，促进对方自我发现和成长。文章通过问答形式，阐述了如何做到无我，强调了教练者需关注对方，让对方在自我肯定中正视问题，最终达到解决问题的目的。同时，文章也提到了教练者在专业领域的自信不应被放弃，但需学会放下，以谦卑的心态引导对方。



024 无我

教练过程中，教练对象可能会出现的阶段性、阵发式的质疑和不耐烦，这时教练需要保持安忍的修养。安忍不是愤怒地忍耐，而是平静地等待，给对方时间和空间，让他们的情绪自然回落。这种等待能帮助教练对象感到更加轻松，从而自然流露真实想法。教练要相信教练对象的无意，以柔、宽、大的心态面对，这样安忍就不再艰难。



025 安忍

尊重在教练过程中的重要性，指出尊重不仅是诚意，更是相信对方找到答案的能力。面对教练对象的不尊重行为，教练应保持冷静，将其视为一个教练机会，引导对方意识到不尊重行为。教练应引导对方直接表达不满，通过沟通解决矛盾，而非无谓争论。这需要教练保持内心的平和，关注自身修养，才能在挑战中保持专业。



026 尊重

随顺作为教练修养的一种境界，它强调教练应避免对企业家进行妥协和迁就，而是通过耐心等待，帮助企业家认识到问题并逐渐改变。教练需要相信企业家有能力为自己的行为负责，并在过程中保持智慧与利他心。在教练过程中，教练应避免直接反对或指责，而是通过提示和提醒，引导企业家进行自我反思和决策。教练的角色是启发和提示，而非替企业家决定方向。



027 随顺

赞叹在教练过程中的重要性，它不仅能够给予教练对象鼓励，还能增强双方关系。赞叹要真诚、准确，避免职业腔调。教练要时刻意识到，赞叹是为了激励行动，真正的改变来自行动和成果。赞叹应与具体的行动计划相结合，引导教练对象走出迷茫，实现共同目标。



028 赞叹

企业家教练在辅导过程中容易出现的讨好心理，指出讨好与赞叹、随顺的区别。讨好是一种自私的心理，会扭曲事实，不利于教练双方的真实互动。教练应保持客观、温暖和持续，以事实为依据，尊重教练对象的自主权。同时，教练对象也应警惕讨好的心理，避免给教练错误的信息，保持教练的专业性和严谨性。



029 讨好

直心的概念，它不是简单的直言不讳，而是一种深度的洞察和全然的利他心态。直心需要内心的平和与稳定，没有功利和讨好，同时要慈悲无分别。在教练关系中，直心是双方的修养和表达方式，它基于深厚的关切和诚意，能够准确触碰问题本质，不伤害人，反而给人以支持与力量。



030 直心

“如实”这一概念，它不仅是一种态度，更是一种能力。如实地感知和表达，需要教练具备共情的能力，通过倾听和体察对方的内心，看见真实。教练要区分自然人格和职业人格，引导对方表达真实想法，帮助其找到问题的根源。如实教练的关键在于引导对方自我发现，而非直接给出判断。



031 如实

平等在教练工作中的重要性，强调了它不是表面文章，而是需要教练内心深处具备的一种信念和心态。平等心要求教练做到心平，没有执着和比较心，忘却自我，才能达到内心的平静。同时，平等也意味着教练要让学员更多地发现自己，真实地照见自己。平等心是深度精神修为的体现，核心是诚意，需要教练有笃定的信念、深度的谦卑、全然的交付和无限的专注。



032 平等

专注对于教练的重要性，强调了专注能带来觉察和平静，帮助教练在复杂信息中看到问题的本质。文中提到，专注是诚意和修炼的重要部分，教练通过发愿和静虑等练习，可以提升专注力，使教练对象感到内心的纯粹和平静，进而解决问题。



033 专注

通过深呼吸达到内心平静的方法，强调了保持觉知的重要性，如同从乱石路面回到宁静的苔藓地。文章指出，教练在每次指导前都要确保自己的身心处于平衡状态，通过放空和专注来提升观察能力。教练的平静有助于提升对教练对象的积极影响，并在每次指导后进行反思，以确保内心的平和与专注。



034 平静

“空空如也”这一清空心境，强调教练在教练过程中放下已知信息，保持专注与好奇，提出开放性问题，以达到更全面的信息把握。同时，教练需保持职业本分，处于平静状态，让教练对象感到平等和放松，从而促进真实信息的流露。此外，教练需要准备充足，以保持高度专注和饱满的能量，在提问时捕捉教练对象的细微情绪和立场，引导对话深入。



035 空空如也

然后，教练时刻的概念，强调教练要全然了解与所有信息建立的关系，保持当下的状态。这种状态能让教练拥有超常的感知力，让教练对象感到开放，更容易找到答案。文中还提到了如何通过专注和知止的能力，在忙碌的工作中快速回到当下，保持饱满的能量状态，以及如何通过能量检视等方法来提升教练能力。



036 当下

“止”的概念，即对当下有自觉，不被情绪所左右。在教练过程中，教练需运用“止”的智慧，通过提问引导学员反思，使其从情绪洪流中停歇，从而找到问题的答案。教练要培养“止”的能力，需要在日常生活中不断练习，让内心保持安定，如同镜子一般，观照对方，不带有任何情绪起伏。



037 止

等
觉察的概念，强调它是对当下状态的完全觉知。觉察力能让人清楚认识到自己的内心状态，即使离开了现场也能及时回归。在教练关系中，觉察力能帮助教练保持适当的介入，敏感地捕捉关系的微妙变化。同时，保持觉察也需要专注，因为人的注意力很容易被其他念头分散。通过专注和觉察，我们可以更全面地了解自己和他人，达到更深的连接。



038 觉察

连接的本质，强调共情是连接的前提，通过关注对方并体恤对方，我们可以建立起真正的连接。连接让人感到融洽和力量，不仅增强个人的勇气，也给予教练对象更多的支持和安全感。连接不仅限于人与人之间，还能延伸到与万物相连，通过正念和专注，我们可以真正地与事物建立连接，这种能力对教练来说尤其宝贵。虽然这些理念不易记住，但通过日常生活中的简单练习，如专注走路，我们可以在内心培养出更多的喜悦和宽容。



039 连接

全息现场的重要性，强调教练需要全身心投入，捕捉并应用现场生发的信息。浸泡在现场意味着教练要360度无死角地感知，长时间沉浸其中，引领教练对象共同体验。同时，教练还需警觉自己的状态，避免预设的干扰，以实现真正的“教练时刻”。



040 现场

倾听在教练工作中的重要性，强调倾听不仅是听对方言语，更要理解对方内心。指出倾听不足的原因可能包括主观判断、自信不足、不够关注对方等。强调倾听是教练在现场的关键，有助于提出真实、有力的问题，引发对方深度阐述。同时，倾听能增进教练与对象之间的联系，帮助对象找回力量感，从而更有效地推进教练议题。教练在倾听和提问时应注重态度，并使用对方的语言以产生共鸣。



041 倾听

能量在教练关系中的重要性，强调了高能量场域对于激发学员内心开放和积极面对问题的重要性。文中指出，教练需敏感地感知并管理自己和学员的能量状态，通过提问、追问等方式激活能量，并保持场域的活跃。同时，教练需在能量低落时及时调整，如通过休息、换频道等方法，并始终保持谦卑和诚意的态度。总之，能量管理是教练过程中不可或缺的一环，它关乎教练与学员之间的互动和成长。



042 能量

词解在人生中的重要性，强调了意义对于个人成长和职业发展的指引作用。文章指出，教练需要找到自己职业的意义，以及这份职业对自己、社会和教练对象的意义，以此来克服挫折，激发动力。意义与人生使命紧密相连，能帮助教练明确目标，调整视角，做出更有价值的选择。文章还提到，意义和价值观紧密相连，对人生的实践起到照亮和指引的作用。



043 意义

感知在教练工作中的重要性，强调感知是理性认识的基石，建立在感受力之上。教练需用心感受而非急于判断，这样才能更全面地收纳信息，避免误导。感知力提升教练提问和倾听能力，有助于更好地引导教练对象揭示问题真相。教练需谨慎使用感知形成的认识，将其作为参考而非主导，通过恰当的沟通引导教练对象自我反思。



044 感知

教练关系的本质，强调其作为万物相连、相生相克的基本关系。阐述了教练与教练对象之间基于共同目标的伙伴关系，双方需以诚意共生价值。教练对象需打开心扉，教练则扮演引导者，帮助对方找到内心答案。初见时，教练应让对方明白教练关系的意义，通过体验和提问引导对方认识自己的角色和教练的角色。最终，教练对象相信答案在自己手中，教练通过启发和提问帮助对方找到这些答案。



045 关系

共生这一概念，它强调双方在共同利益下相互促进、共同成长。共生关系需要双方尊重规则、真诚相待，通过合作与妥协，形成相互支持、共同发展的关系。在教练关系中，共生被视为价值实现的必由之路，它不仅有助于教练的成长，还能激发双方潜能，实现共同进步。共生关系中的“教练时刻”是双方深度连接、高度和谐的体现，是共同解决问题的最佳境界。



046 共生

企业家教练的关键在于连接自然人格和职业人格。这要求教练具备洞察和识别两种人格的能力，并找到连接的时机和分寸。通过了解教练对象的忌讳和内心深处的脆弱点，教练可以更好地体恤对方，推动教练进程。同时，帮助教练对象发现和接纳两种人格之间的冲突，并让自然人格为职业人格提供支持。这个过程需要耐心和随机应变，同时要关注职业场景中不能穿越的部分，与教练对象一起探索新的体验和连接点。通过连接自然人格的基本信念作为职业人格的底层能量，教练可以帮助对方在自我实现中感到自在和充沛。然而，这个连接通道需要教练和教练对象长时间地维护和保养。



047 人格

教练在对待宗教信仰方面应有的态度和方法。教练需要关注并尊重学员的信仰，善用其信仰体系中的元素来帮助他们解决内心问题。同时，教练应避免将自己的信仰强加给学员，保持专业性和契约精神。在处理信仰问题时，教练需具备足够的自觉和分寸，确保讨论不偏离核心议题，以实现有效的沟通和帮助。



048 信仰

“中”与“和”在教练关系中的重要性。教练应始终处于正念状态，专注于当下，与周遭关系和谐。只有诚意才能达到“中”的境界，共生则是“和”的表现。教练修养是一个持续的过程，需要自觉、认真对待每一次教练行为，并通过实践不断靠近理想状态。教练对象的反馈和前辈的指导对教练的成长至关重要。



049 中和

教练权威的建立并非依靠直接给出答案，而是通过温和而坚定的追问，帮助教练对象直面问题，挖掘内在潜力。教练需在适当的时候将权威让渡给对象，并在遇到挑战时重新掌握，以确保对话秩序和进展。教练的洞察力和善意至关重要，只有真正站在对方立场，才能引导对方自我发现，建立真实的权威。



050 权威

教练和顾问两种职业角色的差异，指出它们反映的是个体心智模式的不同占比。顾问通过解答问题获得个人成就感，而教练则通过引导他人找到答案，体验成全他人的快乐。文中强调了实践的重要性，认为通过实际操作来检验认知，才能加深理解。同时，提到中国企业家需要导师和顾问的双重角色，这要求教练具备更高的自觉和精进精神，以创造更大价值。



051 顾问

导师和教练在指导过程中的不同之处。导师不仅传授知识和技能，更指引方向，给予信心；教练则更侧重陪伴和启发。两者都关心人的内心，但导师更注重指引和教导，教练更注重陪伴和启发。好的教练能帮助教练对象成为自己的导师，而好的导师也会在适当的时候扮演教练的角色。同时，顾问提供具体问题的解决方案，而导师则提供方向和能量。



052 导师

初见的重要性，指出教练不应将其视为简单的商务活动，而应视为一次真正的教练过程。初见不仅是教练展示自己的机会，也是教练对象考验教练的时刻。将初见视为教练行为有助于教练对象更深刻地理解教练的价值和方法，提高合作效率。教练提问的目的是启发对方，提供更多视角，帮助对方确认问题的真伪。虽然初见不一定要采用教练方法，但这样做可以更好地理解对方需求，减少未来的修正次数。



053 初见

教练在处理问题时的策略，首先要判断问题是否适合通过教练的方式解决。教练应引导对方挖掘问题的本质和根源，而非仅仅停留在表面现象。通过提问，教练帮助对方反思问题与其个人之间的关系，促使他们面对内心的困扰和责任。教练的提问方式应考虑对方的特点，以柔软或直接的方式引导对方自我否定，从而找到解决问题的方法。



054 辨析

教练实践中，教练对象往往对自己的需求描述不清晰的问题。为了挖掘真实需求，教练需要通过层层剥离，将相关事实和内心感受融合，形成关联景象，最终找到真实需求。通过提问和追问，教练可以帮助教练对象发现并梳理真实需求，促进双方共同找到行动方案。这一过程不仅能提升教练对象的认知，还能增强教练效果。



055 需求

教练活动中的两种形式：一对一和团体教练。一对一教练强调深度互动和个性化关注，激发个体的不同侧面，帮助其解决问题。而团体教练则注重营造共同氛围，激发团队动力，达成共识。虽然两者有不同之处，但都要求教练具备调动资源和洞察问题本质的能力，以激发个体或团队的潜力。



056 一对一

教练付费的重要性，强调付费不仅是责任交付，也是确认。教练和学员双方需认真对待，以确保效果。一对一教练不同于朋友聊天，它是有规划、有责任的职业化管理。定价基于为学员创造的价值，与学员议题和心理价值相关。教练需注重价值交付，避免妥协导致价值打折。同时，教练应保持专业，努力成为行业内的佼佼者。



057 付费

教练在处理私人信息时需要谨慎，不仅要关注对方直接提供的信息，更要通过观察和感知去洞察那些未被直接告知但存在的敏感信息。教练应具备敏锐的洞察力，理解对方可能隐藏的真实情感和动机，同时要时刻注意自己的边界，避免过度介入。在教练过程中，保持专业性和保密性至关重要，同时也要认识到成长和关系改善是一个需要时间的过程，耐心等待并引导对方是教练的重要职责。



058 边界

教练关系中的约定重要性，强调它是建立成功教练关系的基石。约定需要涵盖信任、包容和情感，不同于商业契约的理性规则，它更侧重于人与人之间的理解和沟通。教练和教练对象需要共同明确目标、方法、周期和节奏，确保双方认知的一致性。此外，还讨论了在信息不一致时，教练如何处理与第一委托人和教练对象之间的关系，以及如何确保信息的真实性和有效性。



059 约定

教练周期的概念，强调了它是一个有始有终的过程，需要明确目标并经历不同阶段。教练需要与对象共同制定周期计划，理解其背后机制，并保持觉察。周期结束时，教练对象应能独立解决问题，同时保持开放态度。企业家在成长过程中会面临不同挑战，教练应帮助他们找到问题所在，提供指导，帮助他们实现个人成长和业务突破。



060 周期

等
教练节奏的两个方面：周期内的节奏和一次教练过程中的节奏。强调教练要关注能量交互，忘掉技巧，尊重直觉和感受，形成连接。同时，教练周期内要充分消化内容，尊重对方感受，灵活调整。教练周期内对进程的温习和评估有助于有效管理节奏。当节奏产生分歧时，需要重新修订约定。节奏掌握不好可能导致实践价值无法实现，而有效的节奏需要根据实际情况进行调整。



061 节奏

教练职业的选择，强调了价值认同和喜悦的重要性。同时，阐述了教练对象选择的重要性，指出匹配的教练对象能促进职业发展。文中指出，教练过程中要尊重内心，教练关系与普通交易不同，关乎人心。此外，强调教练的选择既是权利也是责任，并提出教练应具备谦卑、相信、专注、交付的心理准备。通过检视初心、保持诚意，教练才能在每一次选择中减少错误。



062 选择

教练过程中的放下与自我修行，强调放下并非扔掉，而是放下内心的执着。教练活动是一个自我修行的过程，需要觉察自己的内心，放下专业性，成全对方。教练对象是好的老师，提醒我们不足之处。通过教练，我们不仅能提升他人，更能提升自己，这个过程是自我成长的路径。作者分享了自己在教练过程中的感悟，认识到别人成全了自己，不断反思和调整自己的心态。



063 放下

教练在运用“方便”这一手段时，需要关注的原则。教练需基于教练对象的个性、背景等，设定合适的场景，帮助他们迅速进入议题，深入交流。然而，“方便”只是达成目标的路径，而非目的。教练应保持觉察，避免被方便所耽搁，把握有效信息，在关键时刻懂得止步。同时，教练需敏锐识别对方迷失的迹象，引导他们穿越困境，看见荣耀背后的艰难。



064 方便

教练中的变奏技巧，强调了变奏的重要性，即在保持议题核心的同时，通过改变环境和角度来激发学员的活跃度和减轻其压力。变奏需要教练具备深厚的功底，以学员的状态和需求为出发点，巧妙运用，让学员在愉悦的状态下吸收新知识。此外，变奏还需紧扣主旋律，确保在教练过程中始终围绕核心议题展开。



065 变奏

教练过程中的动态，教练通过控制节奏和信息来引导学员，同时也要应对学员试图控制场面的情况。教练需要保持清醒和谦卑，用智慧引导学员，帮助他们展示真实自我，发现并解决内在冲突。教练与学员之间建立真诚的关系，促进双方共同成长。



066 控制

截断这一教练技巧，它通过引导教练对象从现有情绪中抽离，进入新场景或逻辑，帮助他们反思。教练在这个过程中不评判，只启发思考。截断分为两种情况：一是对方在成功领域的盲点，二是对方过度沉迷于教练内容而忽视本业。教练的截断是为了帮助对方看见真相，避免痛感和自尊受损，让他们意识到自己是解决问题的主角，教练只是伙伴。



067 截断

教练过程中“空白”的概念，强调在教练过程中给教练对象留出思考时间的重要性。这种“空白”不仅是为了让教练对象放松思考，也是为了让教练和教练对象都能在节奏上保持能量饱满。教练需要追踪教练对象最关心的问题，并根据其心理状态决定是否给予更多独处时间。在教练过程中，通过适当的“空白”，教练和教练对象都可以更好地理解和应对教练议题。



068 空白

教练场景的重要性，强调其作为动力系统对教练行为的作用。场景能帮助教练对象更全面地看到信息，通过改变现场和引入特定元素，激发他们的记忆和情感，找到解决问题的动力。同时，场景也关乎无形的能量流动和双方的觉察力，有助于建立信任和安全感。然而，场景和现场有所区别，现场更侧重于实时动态和能量流动，而场景则强调其特指性和推动议题的动力。



069 场景

教练与教练对象之间应保持活泼的交流氛围，避免严肃刻板。活泼的交流更有助于双方真诚地表达，促进彼此信任，让教练过程充满活力。教练应具备智慧，把握真相，同时真诚地关心对方，相信对方能够找到答案。活泼的核心是诚意，教练应关注对方的利益，避免功利。通过营造轻松愉悦的氛围，教练对象能够更放松地分享信息，从而促进问题的解决。



070 活泼

误会产生的原因，主要源于人们对同一内容的理解差异或选择性听取。为了减少误会，教练在每次谈话结束后应进行关键信息的澄清和确认。同时，误会也是一种教练资源和机会，教练应将其视为突破议题的关键线索。在澄清过程中，教练需具备高度敏感和自觉，通过复述和确认来避免误解，确保双方对问题有清晰、一致的理解。



071 误会

用自己的话进行描述：

教练在引导对象时，需要通过示范来消除对方的戒备和紧张。教练可以通过分享自己的故事或经历，让对方更容易代入自己的情境，从而打开心扉。示范是贯穿整个教练过程的重要环节，需要教练具备诚意和专注，同时注意避免过分关注流程而忽略实际效果。教练通过可见的示范，让对象更容易理解和接受，避免误解，并确保双方在同一语境下进行交流。



072 示范

温习这一教练行为，它不仅是对过往议题的回顾，更是对内心深处的挖掘。通过温习，教练双方可以更好地了解议题的进展和自身位置，激活被忽视的情感，辨识不足之处，重启能量，面对未来。温习过程中，情感和信任的交流尤为关键，它帮助教练对象找到答案，释放自我，增强内心力量。



073 温习

教练关系中评估的重要性，分为三个阶段：首先是确认适配对象，明确约定内容和边界；其次是校对教练进程与目标的一致性，判断是否需要调整；最后是对教练成果进行评估，关注教练对象是否获益。此外，教练还需进行自我评估，寻求同事或伙伴的帮助，以实现自我提升。整个评估过程不仅有助于教练对象，也能促进教练的专业成长。



074 评估

教练笔记作为教练实践中的重要工具，它不仅帮助教练自我检视和提升，还能促进教练与教练对象之间的互动和成长。通过记录和反思，教练可以评估自己的诚意、专注度和与对象的互动深度，从而不断加固对教练技能的认知。同时，教练笔记也鼓励教练对象进行自我反思，增强信任和共同语言系统，提升教练效率。



075 教练笔记

企业家教练这一职业，它充满了挑战，因为每个企业家都有其独特的发展轨迹和个性，这要求教练具备良好的存养。教练在过程中会面临许多不确定因素，容易产生压力和认知缺失。为了应对这些挑战，教练可以寻找伙伴进行相互教练，从对方那里获得启发和动力。在相互教练中，双方应保持真诚，避免将教练过程变成形式或表演，同时要严格遵守保密原则，维护良好的伙伴关系。



076 教练的教练

庆祝在教练过程中的重要作用，它不仅是提醒和鼓舞，更是慰藉和连接。庆祝可以是各种形式，重要的是精神层面的标记。它加深教练双方的互信，激励前行，让教练对象意识到自身能力。庆祝不意味着结束，而是新阶段的开始。企业家教练尤其需要善用庆祝，触动企业家内心，支持他们面对生活中的艰难。



077 庆祝

教练体验对教练过程的重要性，好的教练体验能打开教练对象的内心，让他们敢于表达平时难以启齿的感受，并发现内在的力量。体验的即时性和参与感也是关键，教练提供方法和场景，而教练对象在信赖中找到答案。体验的好坏直接影响教练对象的投入和教练效果，因此教练需关注体验，保持敏感，通过评估和温习来提升体验质量。



078 体验

教练工作在语言表达上的重要性。语言不仅是沟通的工具，也是教练建立关系的关键。教练需具备高度的警觉，通过重复和澄清来理解教练对象的真正意图。语言欺骗性不可忽视，教练要敏感地追问，避免误解。此外，非话语式语言如身体语言和文字交流，同样能传递信息，影响教练效果。教练要真诚、诚恳，洞察力强，善于在关键时刻表达，即便有些笨拙也能有效沟通。



079 语言

教练在处理关系时的立场问题，强调了教练需要区分自然人格和职业人格，不能将私人立场带入教练过程。教练应保持中立，站在第三方立场，帮助学员看见更多真实，同时避免因个人情感影响教练进程。此外，教练需要与学员建立信任，耐心倾听，引导学员自我发现和成长。



080 立场

教练关系中动力的重要性，指出动力是支持教练关系前进的力量，教练需要识别和运用动力系统帮助对象克服困难。动力来源包括教练的提问、回应、教练对象内在动力以及相关关系。此外，教练还需创造适宜的场景，如旅行、博物馆等，来激发对象的正能量。教练需对动力有高度识别能力，掌握时机，并注意节制，以避免动力不当使用导致的副作用。



081 动力

企业家教练的独特之处，它不仅针对企业家本人，更是一个涵盖企业经营和家庭生活的庞大系统。这个系统包括高管、家庭成员、供应商和客户等关键人物。教练工作需与这些关联人进行深入沟通，达成共识，并借助企业家的权威，让每个人都明白教练的重要性。教练关注的是人的认知和行为改变，以推动企业的突破性项目，实现企业发展和个人成长的协同进步。



082 系统

企业家作为权威角色在组织或家族中改变时，整个系统需随之调整。系统内权威的改变会带来利益相关者的不适应，尤其是那些与权威紧密相连的人。企业家可能因此感到阻力，甚至怀疑改变的成效。教练的介入旨在帮助企业家及其利益相关者理解改变的必要性，通过协同作用，让相关方支持并适应这种变化，同时保护隐私和保密性。如果协同产生反效果，教练应与企业家沟通，了解其环境，并探讨问题，帮助其更好地适应变化。



083 协同

企业家与教练之间的关系，强调教练行为并非日常事务，而是深入挖掘企业家内心纠结的过程。教练旨在帮助企业家在日常生活中更好地应对挑战，提升自我认知和领导力。然而，教练过程并非一蹴而就，需要企业家在日常生活中不断实践和反思，以实现自我成长和组织能力的提升。



084 日常

教练的价值在于促使教练对象认知和行为发生改变，并形成新的行为习惯。教练要引导教练对象基于新认知制定行动计划，并对此进行确认和支持。教练过程中，教练对象可能会遇到认知模糊或行动计划难以执行的情况，这时教练需帮助其辨析和澄清。同时，教练要关注行动计划的适度性，确保其既能实现教练价值，又能激发教练对象的动力。



085 行动

教练过程中，教练陪伴的重要性。成年人改变习惯需要时间，教练陪伴帮助教练对象找到问题，支持他们穿越困难，重新焕发生机。陪伴能提升教练对象的环境辨识度，增强领导力，挖掘潜力，帮助他们找到行动路径，从而实现赋能。



086 陪伴

保密在教练系统中的重要性，强调了家族企业在利益和情感纠葛下，教练内容被视为隐私的普遍现象。指出教练作为接触隐私的外部人员，需要加强保密意识，即使是同事间分享信息也需不同等级的保密处理。同时，教练对象也需要具备保密意识，尤其是在家族企业中，领导者可能因为权威地位而忽视保密规则。教练过程涉及的信息传递和保密管理至关重要，任何泄密都可能破坏整个系统的稳定和教练成果。



087 保密

回访在教练关系中的重要性。回访不仅是教练对成果的巩固，也是对教练对象能力的一次肯定和唤醒。它不仅是对过去教练旅程的回顾，更是对未来可能面临的挑战的一次预警。回访过程中，教练和教练对象共同审视问题，寻找新的议题，同时，也让教练对象更加相信自己有解决问题的能力。



088 回访

企业家在不同关键时刻寻求教练帮助的情景，这些时刻包括企业转型升级、领导交接、危机、重大项目以及并购后的协同。企业家在这些问题面前往往感到孤独和无助，需要教练作为倾听伙伴和解决问题的顾问。教练在帮助辨析议题时，不仅要关注表面问题，还要深入挖掘问题的根源，如家庭关系或人生问题等，以确保问题得到彻底解决。教练的过程涉及不断调整议题焦距，以实现更精准的问题解决。



089 议题

如何通过提问激发教练对象的积极性，强调提问要真诚、基本，并保持谦卑心态。好的提问能提供新视角，不暗示教练的私人视角。教练应学会运用“不知”的心态提问，引发好奇心，让教练对象更开放地回答。同时，教练的基本功至关重要，包括引用对方的话、询问感受和需求，以及用对方的话进行回顾。教练的价值在于帮助教练对象找到内心的开关，点亮他们内心的灯。



090 提问

教练行为的关键在于把握时机，无论是教练还是被教练者都需要做好充分准备。时机不当可能导致双方沟通困难，降低效率。在教练过程中，教练需要根据具体情况调整进度，如何时加快、何时暂停、何时给予被教练者自我反思的时间等。当被教练者已经掌握新技能并养成熟练习惯时，教练周期即可结束。企业家在面临企业转型升级、领导交接等关键时刻，寻求教练支持有助于内心稳定和决策精准。然而，由于企业家习惯于孤独决策或对教练作用认识不足，他们往往错过了寻求教练支持的时机。



091 时机

企业家寻找教练时需要注意的关键因素。首先，初次见面时的感受至关重要，能否产生亲切感和沟通欲望是判断教练适配度的关键。其次，教练应具备无私的品格，能展现出深度沟通的能力，帮助企业家看到问题解决的可能性。最后，企业家不应将教练过程仅视为商业谈判，而应衡量其对企业发展的价值。如果企业家不确定教练是否合适，可以通过多次沟通或接触其他教练进行比较。在寻找合适教练的过程中，双方都应保持开放的态度，寻找那个“就是他”的感觉。



092 适合

教练关系中可能遇到的挑战，包括直接质疑、不配合、对进展速度不满等。面对挑战，教练需保持冷静，充分倾听，并在情绪稳定后引导回归议题。如果教练对象提出质疑，教练应坦诚检讨，寻求解决方案。挑战被视为自我精进的机会，教练应保持高度自觉，以推动教练关系的正向发展。同时，教练要理解，如果教练关系不适合，应坦然面对，感谢对方给予的机会，并从中学习和成长。



093 挑战

教练过程中寻找答案的重要性，强调答案需真实、阶段性，并需进行判断与确认。教练应引导学员识别答案的层次，避免陷入局部，并持续支持学员，帮助他们形成新习惯。若教练关系长时间无进展，教练应与学员共同评估，找出问题所在，进行修正，确保如实和负责。



094 答案

“教练时刻”，这是教练过程中的一种理想状态，教练与对象在默契中达到高峰体验。它意味着双方进入自由沟通，无言语也能心心相印。虽然现实中难以频繁达到，但它是企业家教练追求的目标，通过高峰体验激励教练对象持续进步。同时，这也强调了教练修养的重要性，因为达到教练时刻需要长期努力。



095 教练时刻

教练与被教练之间的互动方式，强调教练应引导被教练者自主发现答案，而非直接给出。教练需关注被教练者的态度、情绪和细微的心理状态，以更全面地理解其想法。此外，教练应在对话中放下预设，让被教练者根据现场信息重新过滤信息，并捕捉关键信息。通过练习“无我”心态，教练可以更敏感地观察被教练者，实现更深层次的连接。



096 准备

存养的概念，即通过时间的积累和内在的培护，使事物达到纯一、平静而活跃的状态。存养是一种心态，要求保持平和、专注，并深入当下。在教练过程中，存养对于把握分寸和时机至关重要，它使教练能够捕捉微妙的时机，发现真正的时机。存养还强调人格准备，特别是无私利他的心，这对于教练工作至关重要。通过存养，教练能够更加自觉地应用这一技能，并在观照中实现从下意识到高度自觉的转变。



097 存养

企业家在离开战场后，教练如何协助他们与自己和解的过程。这需要教练有耐心，让企业家感受到被理解和关怀，帮助他们认识到自我价值的降低并非来自价值本身，而是来自对价值的判断体系。教练引导企业家将企业家精神内化为生命力量，以分享为主导，创造内心财富和生活新景象。



098 和解

教练价值的实现过程，强调通过深度认知议题，逐步调整行为，最终形成新习惯的重要性。这个过程需要教练与对象之间的陪伴与时间，通过层层拆解问题，实现认知的突破。然而，对于习惯已相对固化的成年人来说，调整行为习惯非常困难，需要时间与耐心。因此，教练对象和教练需达成共识，共同制定适合的教练周期，以确保新习惯的养成。同时，强调企业家应认识到新行为习惯的养成是教练价值实现的关键，并在最初沟通时强调这一点。



099 习惯

“谢谢你”在教练实践中的重要性，它不仅是礼貌用语，更体现了教练的真实心态和修养。通过这种表达，教练能够训练自己与教练对象有效连接，推动教练回归职业本分，并在教练过程中使用它作为一种有效的沟通语言。这种方式能够暗示教练对象在教练进程中成为主体，更加积极地投入。同时，“谢谢你”也反映了教练对教练关系的期望和自我要求，是教练自我提升和润滑关系的工具。



企业家教练的自我修养