这位作者是一位国际知名心理学家，担任特拉维夫大学儿童发展中心主任，并曾担任该校执行委员会成员及心理学院院长。她在学术领域有着丰富的经历，曾在哈佛大学、塔夫茨大学、加州大学圣迭戈分校和纽约大学担任客座教授，展现出卓越的学术地位和影响力。

一杯热饮可能会让你的初次约会变得更顺利？
印在红色纸上的文字会带来更多的关注？
在有怡人香气的店铺中，人们的消费会更多？
你以为自己足够理性，不会受别人的影响？错！
你的思考和决定每时每刻都在受身体和外在环境的影响。
颜色明或暗，温度冷或暖，纹理粗糙或光滑——所有这些感觉会以意想不到的力量影响我们的行动和决策。这就是心理学中的“具身认知”。在这本书中，著名认知行为专家洛贝尔博士深入分析了具身认知这一新兴科学概念及其运用场景。
《感官心理学》用科学实验向我们展示，温暖能促使人们更容易信任他人；身着红衣的运动员胜率更高；在香气萦绕的店铺中，人们不仅逛的时间更长、消费更多，对商品的评价也更高……
这本书所介绍的研究成果，能够帮助产品经理、广告人员、销售和企业经营者塑造顾客的消费预期及思维认同，发掘顾客诉求，激发共鸣，进而抓住顾客的注意力，改变他们的消费行为！

塞尔玛·洛贝尔
国际知名心理学家，特拉维夫大学儿童发展中心主任，曾担任特拉维夫大学执行委员会成员和心理学院院长。她曾是哈佛大学、塔夫茨大学、加州大学圣迭戈分校和纽约大学的客座教授。

温度对我们心理和行为的影响，通过一系列心理学实验，揭示了看似无足轻重的身体感知如何影响我们的判断、情感和决策。研究发现，温度不仅能影响我们对陌生人的印象，还能影响我们对亲密关系的感知。比如，手拿热咖啡的人会感觉与所想的人更加亲近，而手拿冰咖啡的人则更容易感到排斥。此外，温度还会影响我们的行为，如握热咖啡的人更愿意为朋友送礼，而握冰咖啡的人则更倾向于为自己。这些研究结果表明，环境因素，尤其是温度，对我们的心理和行为有着深远的影响。



第一章 温度对我们的影响：来杯饮料吧？

触觉在我们的生活中扮演着至关重要的角色，它不仅帮助我们感知周围的世界，还能影响我们的行为和决策。以《创世记》中雅各和以扫的故事为例，触觉在认知和判断中起着关键作用。这本书深入探讨了触觉对人类交流、情感表达以及行为的影响，从婴儿时期的身体接触对社交能力的影响，到成年后触觉如何影响我们对性别、学科和政治立场的判断，无不体现触觉在人类行为中的关键作用。同时，书中还揭示了触觉如何通过比喻和抽象概念影响我们的思维和判断，展示了触觉在人类认知和情感中的深层次联系。

心理学家们发现，利用触摸柔软物体可以帮助注意力不集中或有行为问题的孩子。例如，使用压力球等柔软物品可以增强孩子的注意力并减轻暴力倾向。此外，文章还讨论了宠物在治疗中的作用，如降低心率、血压、压力和焦虑感，以及宠物如何让人变得更加温柔。一位心理学家朋友通过观察治疗师手抱猫的行为，思考宠物是否对治疗师性格产生影响。

这些发现不仅揭示了触觉对人类行为和情感的影响，也为我们提供了新的治疗方法和策略。通过触摸柔软物体，我们可以改善注意力，减轻行为问题，甚至通过宠物治疗来降低压力和焦虑。这些方法都强调了触觉在人类生活中的重要性。

进一步地，触觉对于人类的社会交往和情感表达也具有重要意义。从婴儿时期的身体接触对社交能力的影响，到成年后触觉如何影响我们对性别、学科和政治立场的判断，都展示了触觉在人类行为中的关键作用。这也意味着，通过触摸和感受，我们可以更好地理解他人，建立更深层次的人际关系。

然而，触觉的作用并非仅限于个人层面。触觉在人类认知和情感中的深层次联系，还揭示了人类共同的认知和情感体验。这种联系使得我们可以通过触觉来传达和接收情感，从而加强人际间的理解和沟通。

综上所述，触觉在人类生活中的作用不容忽视。它不仅帮助我们感知世界，还能影响我们的行为和决策，甚至影响我们的思维和情感。通过探索和利用触觉的潜力，我们可以更好地改善个人和社交生活，促进人类的身心健康。

第二章 材质：圆滑的销售员和粗鲁的消费者

心理学家在健身房训练时突发奇想写书的经历，以及如何通过实验证明重量与重要性之间的联系。书中指出，重物会影响人们对重要性的判断，重要性的概念也会影响对重量的感知。同时，书中还探讨了秘密对个人心理和身体的影响，以及如何通过倾诉和记录来减轻心理负担。这些研究揭示了物体重量和情感、认知之间的微妙关系，为我们理解人类行为提供了新的视角。



第三章 切莫“轻”率行事：“重”量的重要性

人类对色彩的感知，从物理学、眼科、神经科和心理学角度进行了解读。颜色不仅仅是视觉刺激，还与情感、身份、文化等紧密相连。文章通过具体实例，如《绿野仙踪》电影、美国政治、体育比赛等，展示了颜色在我们生活中的象征意义和实际应用。特别指出红色在文化中的普遍象征，如激情、危险、胁迫等，并通过科学实验揭示了红色对人类行为和能力的潜在影响。文章强调，尽管红色在特定情境下可能带来负面影响，但它也是交通警示、体育竞技等领域不可或缺的颜色。



第四章 慢点儿，前面有红灯

红色在人类社会中扮演着多重角色，从爱情和权力的象征，到影响人们的心理和生理反应。一项研究通过实验揭示了红色在男女吸引力评价中的独特作用。结果显示，红色能显著提升女性的魅力和性感度，对男性产生吸引力，尤其是在中等姿色的女性身上。

研究发现，红色能够增强女性的吸引力，使她们在男性眼中显得更加性感。同时，红色对男性评价中等姿色女性的标准也产生了微妙变化。实验表明，当男性看到穿着红衣的女性时，他们更倾向于认为这些女性具有更高的地位和更大的成功潜力。

红色不仅影响人们的心理感受，还能直接作用于实际行为。在现实生活中，人们往往会选择与穿着红衣的女性搭讪或约会，这说明红色在提升女性吸引力方面具有显著效果。

此外，红色在动物世界中也具有重要意义。许多动物会将红色视为警告信号或警告标志，使其在自然界中更具竞争力。在人类文化中，红色具有普遍性，不同文化对红色的理解和运用也各有特色。

值得注意的是，红色对男女的影响原因不同。在男性身上，红色象征着权威和地位；而在女性身上，红色则代表着性感。这种差异使得红色在职场、社交场合以及政治领域都具有重要的应用价值。

具体来说，在职场中，红色服装可以使领导者显得更有权威和地位，从而提高团队的凝聚力和执行力。在社交场合，红色服装可以增加个人的魅力和吸引力，有助于建立良好的人际关系。在政治领域，红色作为革命和变革的象征，具有强烈的号召力。

总之，红色在人类生活中的多重含义使其在各个领域都具有广泛的应用价值。从提升女性魅力到增强男性权威，从影响心理感受到作用于实际行为，红色都在潜移默化地影响着人们的生活。了解和运用红色，有助于我们在职场、社交和政治领域取得更好的成绩。

第五章 红衣女郎：红色与性吸引力

在人类文化中，白色与黑色这两种颜色的象征意义及其深浅差异扮演着至关重要的角色。白色通常象征着纯洁、善良和光明，而黑色则代表着邪恶、消极和黑暗。这一象征性在多个文化习俗中得以体现，如婚礼中新娘所穿的白裙传统，以及犹太人在光明节期间的习俗。

文章通过具体实例阐述了颜色对人们情绪和行为的影响。例如，在西方文化中，黑白两色具有深刻的象征意义。通过心理学实验，如斯特鲁普效应，文章揭示了颜色对人们判断和行为的潜在影响。

研究人员通过实验探究了光线明暗程度对心理和行为的影响。实验表明，人们对光暗的感受不仅受到物体实际亮度的影响，还与心理状态和道德评判密切相关。在昏暗的环境中，人们更易作弊，而在明亮的环境中，行为则更显无私。此外，光线不足还与季节性情绪失调有关，而充足的光照则有助于改善情绪和人际互动。

作者通过个人经历进一步说明了光照对情绪的影响，并强调了改善光照条件对于提升生活质量的重要性。这些研究揭示了颜色与视觉刺激之间的复杂关系，以及颜色如何影响人们对光线的感知。

第六章 反差的力量：服装的深浅和房间的明暗对我们的影响

空间对心理防线的影响，从个人坐姿、与他人的距离，到占据的空间大小，都在不知不觉中影响着我们的观念和行为。文章通过风水、友情、爱情等案例，揭示了身体距离与心理距离的紧密联系。同时，文章探讨了私人空间的重要性，以及实际距离对心理距离的影响。通过一系列实验，证明了空间因素能够对我们的情绪产生影响，进而影响我们的观点和情绪。最后，文章提出了实际距离与心理距离之间的关系，并强调了在人际交往中，合理运用空间距离的重要性。



第七章 空间：心理的防线

人类对力量和地位的感知往往受到身体和心理体验的深刻影响。研究指出，人们倾向于将高度与力量、权势和地位联系起来，认为高个子的人更有力量，而矮小者则缺乏权势感。这种认知在日常生活中随处可见，并在人们的思考和判断中发挥作用。实验证明，人们会根据物体或人物在垂直空间中的位置来评估其力量大小，摄影角度也能影响人们对人物力量的感知。

身高的认知受到多种因素的作用，包括主观感受、文化背景和社会环境。高个子的人往往被认为更具领导能力，更容易获得好职位和高薪金。这种认知不仅体现在职业发展上，还可能影响人际交往和社交地位。

力量和地位的感知与垂直方位和物体尺寸密切相关。人们通常认为身高较高的人更有力量，而体积较大的物品也更容易让人联想到力量。此外，研究还发现，外表吸引力也受到高低位置的影响。例如，当男性照片出现在屏幕顶端时，女性对其的吸引力会更大。

通过一系列实验，研究人员揭示了人们对于力量、地位、吸引力和情感的认知是如何受到身体姿势、视觉呈现等因素的塑造。这些发现有助于我们理解人类行为和思维模式，并指导我们在日常生活和工作中更好地塑造自己的形象。

例如，在职场中，一个高个子的人可能会因为其身高而被认为更具权威和领导力，从而在竞争中占据优势。同样，在社交场合，一个人的身高也可能影响他人对其力量的感知。因此，了解身高如何影响人们对力量和地位的认知，可以帮助我们在不同情境下调整自己的行为和形象。

在塑造个人形象时，我们不仅要关注身高这一因素，还要注意身体姿势和视觉呈现。例如，保持良好的站姿和坐姿，以及选择合适的服装和配饰，都能在一定程度上增强他人的力量和地位感知。

总之，人类对力量和地位的感知是一个复杂的过程，受到身体和心理体验的共同影响。通过了解这些影响因素，我们可以在日常生活和工作中更好地塑造自己的形象，从而提升个人魅力和竞争力。

第八章 你的身高：隐含在高低与大小之中的权势和地位

在人类潜意识中，身体洁净与道德水准存在着紧密的联系。这一观点通过洗礼、洗手仪式等文化和宗教实例得到了体现。同时，一系列实验也揭示了不道德行为会激发人们清洗身体的欲望，以此缓解罪恶感。

然而，身体洁净也可能导致道德败坏，增加人们对不道德行为的容忍度。研究指出，身体上的恶心感会影响我们对道德行为的评判，使其更加厌恶。通过洗手等清洁行为，我们可以减轻恶心感对道德评判的影响。此外，阅读与洁净相关的词语或感受身体清洁后，我们的道德评判标准也会发生变化。

这种联系可能源于进化过程中的自我保护机制，也可能与我们的感官体验和修辞手法有关。清洁不仅有助于去除身体上的污垢，还能帮助我们清理心理上的“污渍”，使我们的判断更为客观。

环境因素，如气味、肮脏物体等，也会影响人们对不道德行为的评判。例如，在肮脏的环境中，人们可能更容易对不道德行为产生容忍。相反，在一个清洁的环境中，人们可能会对不道德行为更加厌恶。

有趣的是，实验发现，身体洁净与道德评判之间的联系可能还与我们的心理状态有关。在心理压力较大的情况下，人们可能更倾向于通过清洁身体来缓解罪恶感，从而降低对不道德行为的评判标准。

综上所述，身体洁净与道德评判之间的复杂联系值得我们深入探讨。这一联系不仅反映了人类心理的微妙之处，还揭示了我们在进化过程中形成的自我保护机制。在日常生活中，我们应该关注自己的身体洁净，以此来维护我们的道德品质。同时，我们也要意识到环境因素对道德评判的影响，努力营造一个清洁、和谐的社会环境。

第九章 消失吧，污点：身之洁净与心之坦荡

蜂蜜，作为甜食的代表，常常被用来象征美好，人们在庆祝时刻也会用它来增添喜悦。研究表明，喜爱甜食的人往往给人留下易相处的印象，甜食不仅能够带来快乐，还能促进人际关系的和谐。食物的味道和气味对人的心理和行为有着显著影响，它们可以用来形容人的性格和情绪，如“辣妹”和“酸溜溜”等。

气味对情绪的影响尤为明显，香气能让人心情愉悦，而臭味则可能引发怀疑。一项通过公共财产游戏进行的实验发现，鱼腥味能够增加人们的疑心。另一个实验则测试了疑心重的人对鱼腥味的敏感度，结果显示两者确实存在相互影响。这些研究揭示了感官体验如何引发抽象概念，进而影响心理和判断。

感官体验与心理状态之间的紧密联系提醒我们，在做出决策前应当深思熟虑。食物和气味不仅影响我们的情绪，还可能影响我们的行为和决策。因此，了解并掌握这些影响，对于我们的生活和工作都是至关重要的。

第十章 成功的甜蜜气味：味觉和嗅觉对身心的影响

本书通过一系列实验深入探讨了比喻与行为之间的联系，并揭示了具象化对情绪和行为产生的影响。书中以“跳出盒子思考”、“把二和二加在一起”等创新表达为例，阐述了如何运用具象化方法激发创造力。研究发现，环境、动作和想象力等因素在促进创意思维方面发挥着重要作用。此外，体育锻炼、自然环境和职场氛围也被证明对创造力有积极作用，为提升个人和团队创造力提供了有益的借鉴。

实验表明，光线和品牌标识对提升人们的创造力具有显著效果。在明亮的环境中，学生的答题正确率更高；而在潜意识接触到苹果品牌的学生，在创意活动中表现更佳。此外，将创意相关的符号标识挂在墙上或展示在房间内，同样能够激发人们的创造力。这些发现揭示了人类身体感知如何影响认知和思维，为提升创造力提供了新的思路。

具体来说，本书从多个角度探讨了如何提升创造力。首先，具象化方法在激发创造力方面具有重要作用。通过将抽象概念转化为具体形象，人们可以更容易地理解和接受这些概念，从而提高创造力。例如，在解决问题时，将问题具体化有助于找到更有效的解决方案。

其次，环境因素对创造力具有重要影响。明亮的环境、整洁的办公场所和富有创意的办公氛围都能激发人们的创造力。此外，自然环境的融入也有助于提升创造力。研究表明，身处自然环境中的个体在创造力方面表现更出色。

再次，体育锻炼对创造力有积极作用。定期进行体育锻炼可以改善个体的生理和心理状态，提高创造力。此外，体育锻炼还能增强人们的自信心和抗挫折能力，有助于在面临挑战时保持创造力。

最后，品牌标识和创意符号对创造力的影响也不容忽视。实验证明，潜意识接触到品牌标识的学生在创意活动中表现更出色。这表明，将创意相关的符号标识融入生活，有助于激发人们的创造力。

综上所述，本书从多个角度探讨了提升创造力的方法，为个人和团队提供了有益的启示。通过运用具象化方法、优化环境因素、加强体育锻炼和融入创意符号，我们可以有效提升自己的创造力。

第十一章 跳出盒子，创意无限：表达方式的具象化

具身认知理论，指出我们通过身体体验来认识抽象概念，并通过体感建立起对距离、触感、温度、重量以及高度的具体理解。强调身体感觉构建起我们认识的基础和框架，帮助理解抽象概念，如友好、疏离和地位等。阐述了身体智能对于认识思维和情感运作方式的重要性，以及其在人工智能构建中的基础作用。指出比喻和象征是具身认知理念的绝佳信使，它们在语言和思维中无处不在，潜移默化地影响着我们。最后，强调了环境因素对身体智能的影响，以及如何通过具身认知理论来提高生活品质。

