书籍 说服的封面
书籍介绍
罗伯特·西奥迪尼在《影响力》一书中探讨的社会影响力六大原则: ◎互惠(人们感到有义务回报帮助过自己的人) ◎权威(人们期待专家为自己指引方向) ◎承诺/一致性(人们希望自己的行动与承诺、价值观相一致) ◎稀缺性(资源越匮乏,人们越想要)◎偏好(人们越喜欢一个人,就越容易服从对方) ◎社会认同(人们会根据旁人的行为决定自己的行为)。 《影响力》从这六个原则出发,讲述如何通过了解自身的心理特征来影响和说服他人。 《说服》则通过60篇文章,具体阐述这六大原则及其运用的细节。此外,《说服》还强调了这些方法的适用情境——工作场所,以及个人生活。从养儿育女、邻里往来、朋友相处,到职场交往、商务谈判等,这本书几乎囊括了生活中所有的场景。本书提供的方法可行性极强,且简单易行,能够切实帮助读者提高自己的说服力。 罗伯特·西奥迪尼,世界级知名心理学家,他也是影响力及说服力领域的顶级专家。他所著的超级畅销书《影响力》已被翻译成26种语言,在全球售出了200万册,并被《财富》杂志评选的全球75本最睿智的必读书之一。目前,西奥迪尼任美国亚利桑那州立大学心理学与市场营销系最高荣誉教授,并担任IAW公司总裁一职。 诺瓦·戈尔茨坦,现任加利福尼亚大学洛杉矶分校(UCLA)安德森管理学院管理与组织系副教授,他同时受聘于该校文理学院以及戴卫·格芬医学学院。 史蒂夫·马丁,现任IAW(英国)公司(INFLUENCE AT WORK,公司直译名为“影响力在行动”)首席执行官,该公司在全球提供培训、演讲、咨询服务。
目录
前言
▼ 1 发挥社会认同的力量
▼ 2 巧用从众心理
▼ 3 避免使用消极标语

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用户评论
非常拼凑的一本书,不值得看。不过在其中知道了 Bobby Fischer 的传奇经历,也算有收获。
KU限免随便看看,有些内容还不错,这种书没有什么原创的见地,更多的是收集整理,可作为工具书检索查阅。缺点是内容比较散,前后顺序没什么逻辑,另外有几篇感觉劝人要谦虚、多听取团队不同意见,应属于“决策”,并不涉及“说服”。
浅浅而谈社会影响力
说服的最高境界,是管理好中间人,让自己的形象被持续稳定地输出,从而建立自己的信服力。
本年度第一本书 ,感觉可以捡起阅读这个习惯了
一般
今天复刻这本书的笔记。发现了以前没想过的知识点。感觉这本书还是非常不错的,虽然评分很低,但是我觉得读书还是见仁见智吧。 虽然可能不是这本书,但我印象应该是这个样子。当时在20年的时候,竟然没有做读过的记录。
工具书,方法受用终身,对此我提出一点精炼总结就是在有求于人的时候把谢谢挂嘴边,即使你真的看他很不顺眼
有很多有趣的案例,可读性强。难得在于真正的运用实践