希娜·艾扬格是一位杰出的心理学家和商学院教授，以其在“选择”领域的研究著称。她出生在印度移民家庭，尽管在幼年时失明，但她以坚韧不拔的精神，获得了华盛顿商学院学士学位和斯坦福大学社会心理学博士学位。艾扬格教授的研究获得多项荣誉，并在多个知名学术期刊发表文章。她是TED演讲的热门人物，其演讲观看次数超过586万次，对管理思想和心理学领域产生了深远影响。

这是一本集认知科学、行为经济学及商业心理学于一身的作品， 它解决了人类关于选择的三个终极问题： ·为什么人们想要选择？ ·什么影响了我们的选择？ ·我们如何改进自己的选择？ 不论是人性的欲望，还是个人与集体的冲突； 不论是选项本身的描述，还是选项数量的增减； 都会在不经意间改变我们的选择。 这本书从7个角度探讨了选择背后的影响因素，并指导我们做出改变，从而在生活中做出更好的决策，或者影响他人的选择。 这本书从7个角度探讨了选择背后的影响因素，帮助读者理解选择这门艺术，从而做出更好的选择。 1. 选择是一种原始欲望：为何低收入人群患病率高3倍 2. 选择中的个人和集体主义：绿茶、咖啡和糖的故事 3. 选择是一种个性的表达：黑白手机和蓝色领带的悖论 4. 选项描述的影响力：90%手术成功vs10%手术失败 5. 善用选择中的感性联想：圣诞节为何只选可口可乐 6. 选择数量与选择优化：24种口味冰激凌的误区 7. 把选择权交给他人：放弃治疗，关于人性的故事

人类在面临绝境时，展现出惊人的生存能力。史蒂文·卡拉汉和乔·辛普森的真实故事，展示了他们在困境中如何凭借意志和选择，最终成功生还。小白鼠实验进一步揭示了信念和选择对生存的重要性。文章探讨了人类大脑中的选择机制，如纹状体和前额叶皮层的作用，以及选择欲望对人类行为的影响。动物园动物的例子说明了选择自由对生物生存的必要性。

对动物囚禁现象的探讨揭示了囚禁对动物身心健康的巨大伤害。动物园内熊和北极熊的案例表明，动物渴望控制权，而缺乏控制权会导致焦虑和压抑。同时，分析了人类对控制权的追求，指出工作控制权与健康状况的关系。研究显示，低收入人群因缺乏决策权，健康状况普遍较差。微小但频繁的选择对身心健康具有重要影响，积极心态对疾病治疗也起到积极作用。最后，探讨了选择的故事对人们面对逆境和疾病时的积极影响。

第1章 选择，一种原始欲望

坎瓦尔和库尔迪普的婚礼，展示了他们独特的锡克教传统婚礼仪式。坎瓦尔在黎明时分进行仪式性沐浴，穿上传统服装，等待迎亲；库尔迪普则穿上橙色纱丽，静静地迎接宾客。婚礼当天，两家人举行盛大庆祝，坎瓦尔和库尔迪普互换花环，共同参与歌舞。第二天，他们来到锡克教寺庙，举行阿南德·卡拉支婚礼，象征着“被神祝福的结合”。整个婚礼过程充满了宗教仪式和传统习俗，展现了锡克教的独特文化。



信仰下的婚姻和幸福

坎瓦尔和库尔迪普的婚礼，这是一场典型的锡克教婚礼，融合了丰富的传统仪式和习俗。婚礼上，两位新人经过仪式性沐浴、互赠花环等环节，最终在神庙前进行神圣的阿南德·卡拉支婚礼。整个婚礼过程，家庭成员和亲朋好友都积极参与，共同见证了这一神圣的时刻。这种由家庭安排的婚姻方式，虽然让人感到惊奇，却承载着锡克族几百年的传统和信仰。



规则会束缚人类选择吗？

心理学家塞利格曼的实验，揭示了人类对控制的渴望。作者通过自身经历和调研，探讨了宗教信仰对人们生活的影响，发现虽然宗教教规束缚了信徒的自由，但同时也增强了他们对生活的控制感。研究发现，对生活充满希望、乐观的往往是那些遵守教规的宗教信徒，而自由派信徒则更易感到悲观和抑郁。作者进一步分析了不同文化背景下人们对控制和选择的理解差异，强调了理解不同故事的重要性。



个人还是集体：绿茶、咖啡和糖

文化差异对个人选择的影响，通过作者在日本东京的经历，展示了个人主义和集体主义两种文化背景下的不同理解。从美国的角度看，个人有权追求个人喜好，而日本则强调集体规范和传统。文章进一步阐述了个人主义和集体主义的起源和发展，包括启蒙运动、宗教改革等对个人主义的影响，以及集体主义在亚洲社会文化中的根深蒂固。最后，文章通过霍夫斯塔德的调查数据，展示了不同国家在个人主义和集体主义方面的差异，并分析了影响文化发展的多种因素。



两种婚姻的传说

两种婚姻模式——自由恋爱和包办婚姻——的差异。通过灰姑娘的故事和莫卧儿王朝公主的故事，展示了个人主义和集体主义在婚姻选择上的体现。灰姑娘的故事强调爱情和个人选择，而莫卧儿王朝公主的故事则展现了包办婚姻中爱情与责任的关系。同时，文章也探讨了包办婚姻的起源和它在不同文化中的普遍性，以及现代社会中个人主义和集体主义对婚姻观念的影响。通过研究，文章提出，无论哪种婚姻模式，幸福的婚姻都建立在个人对婚姻的理解和期望上，并强调了婚姻的多样性和文化差异。



我的、你的和我们的

不同文化背景对个人选择的影响，文中以美国和日本为例，展示了个人主义和集体主义文化在婚姻、教育以及日常生活选择上的差异。美国文化强调个人选择和自主性，孩子们从小就被鼓励做出自己的选择，而日本文化则更注重个体对社会的责任，父母和长辈为孩子做出选择。通过实验，研究发现美国学生在能够自主选择的情况下表现更好，而亚裔学生则更愿意接受他人的选择。此外，文章还探讨了文化差异如何影响团队合作和跨国公司的运营，以希悦尔公司在不同国家工厂的运营模式为例，说明了文化背景对工作效率的影响。



从一幅画看出你的世界观

这幅画，有人只关注大鱼，有人则注意到水中的植物、石头、气泡和小生物，这反映了不同文化背景下人们对世界的不同理解。研究发现，美国人更关注个体，而日本人更关注整体和环境。个人主义文化强调个人力量，而集体主义文化则注重集体利益。这种文化差异不仅体现在对成功和失败的理解上，也体现在对选择权的看法上。例如，在花旗银行的研究中，美国员工认为拥有更多选择权更有利于工作表现和满意度，而亚洲员工则更倾向于听从上级安排。这表明，文化背景深刻影响着我们对选择权、工作表现和幸福感的态度。



逃离式自由和实现式自由

在探讨自由观时，我们通常将自由分为“逃离式自由”与“实现式自由”两种。文章以柏林墙倒塌后东西德统一为案例，揭示了东柏林人在计划经济体制向资本主义市场经济体制转型过程中所遭遇的挑战。此外，文章还结合心理学家埃里希·弗罗姆的理论，分析了这两种自由观在社会体制中的不同表现。

柏林墙的倒塌，标志着东西德统一的开始。这一历史事件，使得东柏林人在面对市场经济体制时，面临着诸多困境。这一案例为我们提供了了解不同社会体制下自由观如何体现的视角。

弗罗姆认为，自由由“逃离式自由”和“实现式自由”两部分组成。逃离式自由强调个体摆脱束缚，追求自由；而实现式自由则关注个体在自由的基础上实现自我价值。这两种自由观在不同社会体制下各具优缺点。

在计划经济体制下，逃离式自由较为受限，个体难以摆脱束缚。然而，实现式自由相对较为充分，个体在自由的基础上能够实现自我价值。而在资本主义市场经济体制下，逃离式自由相对较为充分，个体可以摆脱束缚，追求自由。但与此同时，实现式自由受到限制，个体在追求自由的过程中，可能面临更多压力。

文章进一步指出，尽管两种自由观各有其优缺点，但并非零和游戏。通过征收税赋等方式，可以实现二者的平衡。例如，在资本主义市场经济体制下，政府可以通过征收个人所得税、财产税等，实现财富再分配，从而保障个体的实现式自由。

此外，文章还涉及传统文化、文学作品和现代科技三个方面。在传统文化方面，以《庄子·人间世》中的一句话为例，阐述了道家思想对自由观的启示。在文学作品方面，通过雅歌的几种不同译名，展现了文学作品在传播自由观方面的作用。在现代科技方面，以e-harmony在线速配网站为例，展示了科技在帮助人们实现自由、寻找伴侣方面的应用。

综上所述，自由观在不同社会体制下有着不同的体现。逃离式自由与实现式自由相互补充，共同构成了自由的内涵。通过合理的社会政策，我们可以实现两种自由观的平衡，从而为个体提供更好的发展环境。同时，传统文化、文学作品和现代科技在传播和实现自由观方面也发挥着重要作用。

文化碰撞下的兼容并蓄

第2章 我的、你的和我们的

自我完善在现代社会中显得尤为重要，它不仅帮助我们实现人生愿望，更是掌握自身控制权的核心。人们通过阅读、旅行、冥思等方式，探索和塑造真实的自我。在这个过程中，我们逐渐认识到，自我完善不仅关乎个人选择生活方式和职业道路的自由，还涉及到家庭、宗教信仰等方面的多样性选择。

美国的历史文化变迁反映了个人主义和自我完善思想的兴起，这种思想影响了人们的生活方式和价值观。现代社会赋予我们前所未有的选择自由，这种自由既带来人性解放，也对人们提出了新的要求。我们不仅要拥有选择的自由，还要能自由地做出选择，理解和演绎自己的人生。每一次选择都体现了个性，也反过来影响自己。

然而，这种自由也带来困惑和恐惧。自我发现的过程变得更加艰难，我们需要审视自己，认识自我，坚守自我，展现自我。人们普遍认为自己与众不同，却往往忽略了自己与他人相似之处。这种认知偏差被称为“优于常人效应”和“乌比冈湖效应”。人们既渴望独特性，又希望被他人理解，因此在保守与另类之间寻求平衡。

本宁顿学院的教育模式强调了学生的自主性和自由思考，鼓励学生参与学院管理，并与教师进行开放的沟通。这种教育方式使得学生在大学期间经历了政治观点的转变，对其未来的人生观和价值观产生了深远影响。个体如何在不同的社会环境中保持自我认知的一致性，以及如何通过调整自己的观点和行为来减少认知失调，都是我们需要思考的问题。

人们在不同社交圈子中的自我认知和他人感知之间存在差异。以佩戴腕带为例，紧邻“极客”宿舍的学生将佩戴腕带看作是反对社交活动，而宿舍离“极客”宿舍较远的学生则认为这是支持抗癌活动。人们倾向于通过解读他人的言行举止来了解他人眼中的自己，但自我认知与他人感知之间往往存在巨大差异。因此，我们需要重视他人的意见，但也不能故意影响他人以获得更好的印象。

个性的形成是一个动态的过程，需要通过选择不断地雕琢自我。在这个过程中，我们不仅要追求独特性，还要学会适应社会，找到个性与适应社会之间的平衡。通过不断探索和自我完善，我们才能找到真正属于自己的生活方式和价值观。

第3章 选择是寻找自我的过程

在生活中，我们常面临决策难题，内心冲突导致难以抉择。书中以“棉花糖实验”为例，揭示了人们在诱惑面前，内心自动系统和反应系统的冲突。自动系统寻求即时满足，而反应系统基于理性分析。书中提出，通过转移注意力、设定目标等方法可增强自我控制，识别并应对决策偏见，从而作出明智选择。同时，书中也强调生活中适度随性、放纵和冒险的重要性，提醒我们在追求目标的同时，保持生活的平衡与乐趣。

决策过程中，信息框架、呈现角度、情感、个人偏见和直觉等因素影响较大。如高估风险或收益，可能导致错误决策。文章提出，运用“直觉获知”方法，通过练习和自我批评，可提升选择能力。在现实生活中，应学会挑战自己的观点，避免偏见误导。

关于富兰克林公式在求职选择中的应用，研究发现，积极主动求职的毕业生短期内确实获得更多面试机会和更高工资，但工作满意度较低，幸福感未增加。这主要因为利弊分析法过于关注可衡量标准，忽视情感因素。研究还指出，金钱与幸福的关系非线性，超过一定收入水平后，金钱对幸福的影响微乎其微。文章强调，在决策中，他人经验和直觉至关重要。通过观察、交流和学习他人经验，我们能更好地理解选择与幸福的关系。

第4章 选择中的理智与情感

在美甲选择中，作者将自己的决定权交给他人，揭示了人们在面对选择时容易犯错的倾向。通过比较美甲师和顾客的意见，作者展示了人们对颜色选择的偏好和感受。实验进一步证实了颜色名称对人们感知的影响，即使两种颜色差别微小，名称的提示也能让颜色看起来更吸引人。同时，作者探讨了时尚界的流行趋势预测，这些预测如何影响消费者的选择，并反思了人们对颜色和时尚的认知，以及这些认知如何受到外部因素的影响。

时尚界中，品牌、设计师与消费者之间的关系复杂。时尚潮流的形成是多种元素相互影响的结果。从零售商向杂志泄露即将上架的服饰，到设计师举办时装秀，再到杂志独家爆料潮流趋势，这些行为都在影响着大众的审美。明星和名流的穿着被媒体广泛传播，他们的影响力不容忽视。产品包装和品牌形象也对消费者的选择产生重要影响，形成了一种自我实现的预言。

在购买商品时，消费者往往受到商家夸大其词的广告影响。许多品牌实际上属于同一大型企业，通过虚假广告和价格差异来吸引消费者，从而获得更高的利润。这种策略导致消费者感到困惑，因为他们无法区分产品的真正差异。同时，这些企业通过广告和品牌形象，使消费者认为更贵的产品质量更好，从而进一步操纵消费者的选择。

大脑通过信息间的关系网来储存信息，这种关系网使我们能轻易地回忆起相关信息。所谓的“引物”和“引发”是影响我们精神状态和潜意识选择的因素。引发虽然微妙，但能渗透到我们的情绪、感觉和选择中，甚至影响我们的决策。文章强调了在众多信息和社会影响下，保持独立思考和辨识信息的重要性。

外表和魅力往往与更高的工资、更好的面试结果和更轻的刑事判决相关。社会文化强化了外貌与能力之间的联系，影响了我们的判断。2000年美国总统选举中，选票排列顺序如何影响选举结果，以及如何通过操控选项来影响我们的选择。在众多信息和社会影响下，保持独立思考和辨识信息的重要性不言而喻。

第5章 潜意识、主观联想与选择

研究发现，当选项数量增加，人们面对众多选择时，往往会感到困惑和沮丧，难以做出决策。这种现象源于人类大脑处理信息的局限性。研究表明，人类大脑在一次信息处理中，能较高效地处理大约7个选项左右的信息，即“7±2”的选项数量限制。这一原理在超市、银行、餐饮等行业得到了广泛应用，商家通过减少顾客的选择范围来提升购买体验。

面对大量选择，消费者容易陷入决策困境，甚至导致购买力下降。专家可通过专业知识和经验，辅助消费者从多角度评估选项，提高选择效率。消费者明确自己的需求和偏好，有助于快速排除不合适的选项。然而，过多的选择也可能导致犹豫不决，因此商家和消费者需找到平衡点。

选项过多不仅让人无所适从，还可能降低决策质量。例如，在401（k）养老金计划和医疗保险第四部分规划中，过多的选项影响了参与率和决策质量。文章强调，虽然多样化选择有其优点，但过多选项可能导致放弃最佳选择。因此，简化选择过程和明确目标在决策中尤为重要。

选项过多带来的困境，如“奈飞内疚”，揭示了选项增多虽增进了做出更好选择的可能性，但同时也使选择过程更加复杂，甚至可能导致错误选择。文章建议，利用专业知识和大众智慧，通过分类、合作等方式简化选择过程。选择是一个创造性的过程，人们需学会在限制条件下作出选择，关注选择过程，并从他人经验和知识中学习，以做出更佳决策。

第6章 更多选项，不代表拥有更多选择

英国喜剧演员艾迪·伊扎德在节目《蛋糕还是死亡》中，以幽默讽刺的手法深入批判宗教文化，通过荒诞的审讯场景，展现了人们在生死抉择时的困境以及宗教文化对心理的操控。文章还探讨了现实生活中的决策过程，指出选择看似简单，实则复杂。

在医疗决策方面，患者自主选择权的重要性日益凸显。文章通过米切尔夫妇的案例，说明了在婴儿生命危急时，父母面临的选择带来的痛苦和内疚。同时，文化差异对父母悲伤感的影响也值得关注，美国父母在生死抉择时承受的心理压力大于法国父母。实验研究显示，患者对治疗决策的信心和消极情绪受多种因素影响，医生明确倾向有助于减轻患者责任负担。

面对生死抉择，人们往往感到痛苦和无助。小说中苏菲的自杀案例以及现实生活中疾病带来的抉择难题，揭示了抉择背后的无尽内疚、悲愤和忧郁。随着医疗水平提升和人均寿命延长，我们每个人都会面临艰难的选择。美国文化中尊严和独立的重要性不容忽视，人们在选择时倾向于寻求权威和专家意见。

健康维护组织（HMO）在公众心中的形象问题亦值得关注。虽然很多人对HMO持负面看法，但研究显示，人们对医疗保险计划的认知存在偏差，对节约的喜好程度可能不及对选择的喜好程度。适度限制有助于降低诱惑，提高人们的满足感。通过心理战术和预先承诺等策略，可以降低限制带来的负面影响，帮助人们做出更好的选择。

第7章 有时，请把选择权交给他人

选择在人们生活中的重要性，从个人到社会，从宗教到政治，选择无处不在。文章以占星术为切入点，探讨了人们为何愿意依赖占卜来做出选择，同时也分析了选择带来的不确定性和复杂性。通过雷切尔的故事，展现了女性在职业与家庭之间的抉择，以及她们在面对这些选择时所面临的困境。最后，以简·艾肯·霍奇的选择为例，探讨了生命的价值与意义，以及人们在面对死亡时的选择。文章强调了选择是一种艺术，它既充满魅力又充满挑战，我们需要学会面对其中的不确定性和矛盾性。



结束语

生活中充满各种事件，有预见的也有不可预见的，人们试图努力追求美好生活，但往往“计划赶不上变化”。命运、机遇和选择被认为是决定人生方向的因素，选择赋予我们掌控人生的权利。作者鼓励读者从命运、机遇和选择三个角度回顾自己的生活故事，找出哪种版本的故事更能激励自己，并思考如何利用这些故事的力量。同时，作者强调了解不同文化背景下对选择的理解的重要性，以及如何在拥有自由的同时，让周围的人正确理解我们的选择。此外，作者还提到了如何减少错误选择的可能性，如何警惕外界因素对选择的影响，以及如何在众多选择中做出更好的决策。



选择:为什么我选的不是我要的？