犹太民族并非上帝的宠儿，他们的成功是由苦难的历史铸就的。犹太民族长期饱受躁躏、放逐、杀戮，面对一次次灭绝之灾，他们在挣扎中流放，在苦难中生存，他们为了不被灭亡，在长期的流离逃难过程中，融合和吸收了其他民族的智慧精髓，并运用来开创自己的生存空间。在把所有民族优秀智慧融合和实践的基础上，犹太人在成功、信仰、教育、财富、经商、谈判、生存、生活、婚姻、处世、幽默等方面，创造并发展了一套属于自己独特而非凡的犹太智慧，这就是犹太民族发展历史和生存内核中最伟大、最神奇的力量。本书全面揭示了犹太人的思维方式，可以帮助读者很好地学习和应用犹太人长期积累下来的财富智慧和成功经验，做生活和事业的赢家。

连山，原名邢群麟，畅销书作者，对成功励志、心理学有深入研究，与人合著三十余部畅销作品，《哈佛凌晨四点半》《思路决定出路》《别让性格害了你》等图书深受读者的喜爱。

时间的价值远超过金钱，人们应该更重视时间的投资。犹太人认为，真正的富有不仅在于金钱的积累，更在于如何有效地利用时间来获取知识、经验和更多的幸福。节约和勤俭是美德，但变富的关键在于对价值的理解，即用时间而非金钱来衡量。投资于自我提升和长期计划，比追求短期利益或盲目跟风更重要。忽视时间投资的人，即使积累了财富，也可能在忙碌和贫困中度过一生。因此，为了实现真正的富有，人们应该愿意投入更多的时间去学习、规划和让钱为自己工作。

投资于比金钱更有价值的时间

犹太民族强大的凝聚力来源，通过《塔木德》中的故事，展示了犹太人对民族认同感的重视和团结的力量。犹太人认为，团结是他们成功的基础，无论在何处都能相互帮助，这得益于他们对信息和教育的重视。

高度重视团结的力量

犹太人对于成功的理解，他们认为仅仅知道勤奋工作是不够的，成功的关键在于如何利用资源和发挥他人的才干。犹太人强调领导力和人才运用的重要性，而不是单纯依靠个人的勤奋。他们相信勤劳是成功的必要条件，但并非唯一决定因素，经营和智慧在财富创造中起着至关重要的作用。因此，他们建议人们不仅要努力工作，更要学会思考和创新。

仅仅知道不停地干活是不够的

本文通过讲述审判官教育市民的故事，说明了犹太人重视律法、守信守约的原因。他们认为，有序的社会状态下，人们不贪不争不偷，最终会获得更大的成果。这种观念源于犹太集体智慧，每个人履行的义务其实也是对自己权利的保护。

重视律法，重视守信守约

吉姆·弗斯从犯罪走向改过自新的过程。他一直以来违背戒律，生活滑向堕落，但内心深处的内疚感逐渐累积。一次偶然的机会，他听到了格拉汉的讲演，良心受到谴责，意识到需要改变。在妻子爱丽丝的陪伴下，他决定告别过去，走上正途。最终，吉姆找到了勇气，拒绝执行犯罪任务，彻底转变了生活。故事强调了改过自新和勇敢面对错误的重要性。

把罪恶和犯罪之人区别对待

本文通过讲述一把旧小提琴在调准音后价值倍增的故事，强调了一个人的心态对自身价值的重要性。犹太人认为，好的心态就像调准的琴弦，能让人的价值得到应有的认可。

一个人的心态好比琴弦

以色列情报机构首脑摩沙迪在接到高级间谍伊莱·科恩的情报后，决定放弃追捕纳粹分子费朗茨，而是集中精力搜集叙利亚的军事情报。这个决策帮助以色列在第三次中东战争中取得了胜利。虽然牺牲了抓捕费朗茨这个次要目标，但保护了科恩的身份和更重要的情报来源，从而抓住了主要目标。

要抓住一个主要目标

犹太人在商业决策中的原则和策略。他们善于计算风险，如果发现投资不合算，即使投入很大，也会在确认无望后及时放弃，不会一味等待。他们会在投资后制定短期计划，并根据实际情况调整，如果三个月后情况未改善且没有好转迹象，他们会果断终止项目，尽管会损失资金，但避免了进一步的困境。此外，故事中列宛通过孩子捕雀的经历教导他，欲望无止境，而机会转瞬即逝，过于贪婪可能导致原本能获得的机会也丧失。

不为没把握的事情而等待

犹太人对孩子的重视，将其视为民族的肉体存在、精神存在和现实存在的“三位一体”。孩子在犹太家庭中享有特殊地位，从母亲怀孕时就受到全家的照顾。犹太人相信未来和希望都寄托在孩子身上，因此给予孩子崇高和神圣的情感。

对孩子具有一种带有神圣感的情感

犹太人一生都在学习的理念，并通过纽特·阿克塞波的故事强调了坚持学习的重要性。即使在年老时，只要有时间，也应该追求知识，充实生活，保持自由和乐趣，让人生更有价值。

坚持学习才不会在人生之途迷失

犹太人对科学和知识的极度重视，他们在诺贝尔奖和高等教育中的占比远超其他民族，这与犹太教中将勤奋好学视为敬神的一部分的理念密切相关。犹太人认为知识就是财富，即使在物质被夺走后，知识仍能带来价值。

极端重视科学和知识

犹太人对教育的重视，他们认为教育和宗教一样神圣。犹太人在受高等教育的比例上远超美国平均水平，这使他们在现代社会中获得了知识和金钱的回报。犹太社团的生活水平通常高于其他社团，这得益于他们的团结互助精神和对教育的执着。犹太商人往往学识渊博，他们将学习和智识视为重要的资产，并鼓励孩子从小就提问和思考。犹太人重视对后代的培养和教育，认为思考是求得知识的开始。

教育和宗教一样神圣

犹太人重视教育的传统和其对国家发展的影响。犹太人在没有祖国的漫长时期里，通过《塔木德》的教导传承文化和教育，强调教育的重要性超过财物。孩子们从小就接受关于戒律和生活习俗的教育，并在成长过程中强烈意识到自己的犹太身份。这种对教育的重视是犹太人成功的关键因素之一。以色列建国后，历届政府都将教育作为国家发展的基石，实施免费教育政策，投资于教育以提高人口素质，从而推动国家的富强。

根据《塔木德》的教导开展教育

犹太人教育中强调智慧的重要性。在《塔木德》一书中提到，智慧是人生无价的财富，即使在困难时期，也应该保持智慧并寻找对自己最有利的角度。故事中的父亲通过提问和引导，教育儿子利用智慧看待问题，例如将铜的价值从35美分提升到3.5美元，并最终通过创新思维将废料变成巨额现金。犹太家庭的母亲们教育孩子，在面临危难时，最重要的不是物质财富，而是智慧，因为智慧是任何人都抢不走的，只要活着，智慧就永远伴随。在犹太人眼中，智慧是无价的，它能引导人们走向成功，永不会贫穷。

智慧是人生无价的财富

明智的重要性，它是美德之间的媒介，调节着其他美德的行为。明智帮助人们在勇气、正义、节制等美德中做出正确的决定和行动，它不是自我目的，而是手段的选择。尽管康德不认为明智是道德，但大多数人认为它在道德行为中起着关键作用。明智让人们能够比较利弊，选择最恰当的方式来满足欲望，它是生活艺术的一部分，重视未来并预测可能发生的事件。

决定正确决策和行动的是明智

所罗门王通过智慧解决妓女争子案件的故事，强调了凡事都有解决的窍门，只要肯动脑筋和勤于学习就能变得睿智。

凡事都有解决的窍门

犹太富翁通过一个难题来决定遗产继承人，他给两个儿子一人一串钥匙和一匹马，看谁先回家打开宅门。然而，哥哥找不到合适的钥匙，弟弟则在路上丢失了钥匙。最终，故事告诉我们，在关键时刻需要的不是常规的方法，而是一块砸碎障碍的石头。类似地，1956年以色列军队在米特拉山口通过切断电话通信线的方式出奇制胜，打破了埃军的防守计划。

把能砸碎障碍的石头当作钥匙

在二战期间，犹太拉比卡利什通过《塔木德》中的格言“6个人可以披一块头巾祈祷”，巧妙地建议立陶宛的犹太人以一个家庭的名义申请签证，以此帮助更多犹太人逃离纳粹魔爪。这个建议利用了日本入境条例的漏洞，让日本人惊叹于犹太人的家庭同一性，而实际上这是他们规避法律的一个策略。

6个人可以披一块头巾祈祷

犹太人鼓励独立思考和怀疑一切的精神，通过教士与年轻人的对话展示了这个思想的应用，并提到了马克思如何运用这种精神在无产阶级革命中发挥作用。

独立思考，怀疑一切

犹太人之所以能产生这么多伟大的思想家，得益于他们既坚守传统又敢于挑战和批判的精神。他们酷爱学习，视教育为重要价值观，并且拥有强烈的自信和自强精神，这些都源于他们的犹太传统文化。尽管他们中的一些人对传统有所叛逆，但正是这种叛逆精神推动了他们的思考超越民族和传统的界限，成为世界级的思想家。

得益于传统而不受传统思想的禁锢

《约伯记》的故事，讲述了约伯遭受上帝和撒旦考验，最终通过怀疑和抱怨找到信仰的故事，体现了犹太民族重视怀疑和思考的智慧。

怀疑比盲目信仰更值得肯定

“越是人们认为不可能的，做起来越顺当”这一道理，并通过哥伦布发现新大陆和法国小男孩创办网站成功的故事为例，说明在别人不看好或忽视的事情中，可能隐藏着巨大的机会。这些不可能的事由于缺乏竞争，且在困难和想象之外，反而更容易被第一个尝试的人抓住，从而实现突破。犹太人相信，真正的伟业往往在看似不可能的条件下完成，人类历史上的许多成就都是对“不可能”的挑战。

越是“不可能的”事做起来越顺当

卓别林在拍摄《大独裁者》电影时遇到的困难和他如何机智地解决。当派拉蒙公司声称《独裁者》是他们的专利题目，并要求支付2万5千美元的转让费或放弃使用该题目时，卓别林巧妙地在题目中添加了“大”字，变为《大独裁者》，从而避免了侵权问题。这部电影最终在1940年上映，为反法西斯斗争做出了贡献。

既避开合同的漏洞又不违约

国王为女儿选驸马的故事。有三兄弟帮助公主治愈了重病，但法律规定不能一女事多夫。国王为了避免违约和合同漏洞，选择嫁给公主魔力苹果的老三，因为只有他把所有东西都奉献给了公主。根据犹太律法，这是最可贵的行为。

犹太故事中，以利泽拉比与同道们在律法问题上争论不休，他请求自然界的元素为他的观点作证，甚至向上天祈求证明。然而，约书亚拉比引用《圣经》的话语指出，真理并不总是清晰可见，人们可以有不同的看法，并坚持自己的观点。这个故事反映出犹太人对于复杂问题和不同意见的理解，强调了真理的多元性和尊重他人的观点。

事实的真相往往并不是黑白分明的

麦启士德如何巧妙地回答国王关于宗教正统性的问题，避免了陷入国王的圈套，并通过故事阐述了三种信仰 equally 正宗的观点。同时提到了罗马皇帝和以色列拉比之间的智慧交流，他们采用暗示而非直接回答的方式处理复杂问题，既保持友谊又不损害利益。

巧妙地解决交织着矛盾的问题

费尔南多在安息日向犹太教会堂执事求助住宿，被推荐到西梅尔家。费尔南多利用西梅尔对金钱的渴望，故弄玄虚地询问砖头大小的黄金价格，使西梅尔误以为有金子交易的机会，从而得到免费食宿和热情款待。然而，在安息日结束后，费尔南多揭示自己并无黄金，只是想了解价格，让西梅尔意识到自己被误导了。

诱使对方产生错误的“想像”

一个故事，讲述了所罗门王如何通过旁敲侧击、转移视线的方法来判断谁是偷钱的人。在面对一个道德问题时，他观察到不同人的反应，只有那个只关注金钱的人显示出可能与偷窃有关的迹象。这种方法虽然主观，但揭示了罪犯心理的一个侧面。

采用旁敲侧击、转移视线的方法

一个犹太商人如何利用贪婪的人身上的破绽找回丢失的钱币的故事，通过这个故事告诉我们，在为人处世时要避免贪婪，因为贪婪会给人可乘之机，同时面对贪婪之人也要善于寻找对方的弱点，运用智谋战胜对方。

利用贪婪的人身上的破绽

    犹太人对待不同客户的策略：对正常客户诚实守信，对不讲信用的人可灵活应对。通过一个服装商讨债的故事展示了巧妙的攻心战术。此外，讲述了黛比从缺乏自信到成功经营食品店的经历，鼓励人们在面对风险时要有信心和勇气迈出第一步。

面对一个无赖的时候可以破例

犹太人不重视权威的性格特点，这种性格使得他们敢于挑战权威，产生了如卡尔·马克思这样的社会改革家。犹太人相信接受权威的负面评价是不幸的，他们选择不相信那些贬低他们的权威人士，并有勇气挑战这些评价。白手起家的犹太百万富翁具有很强的心理承受能力，能够抵抗批评和负面评价，甚至将它们转化为成功的动力。他们对批评者的态度要么不予理会，要么将其作为激励。犹太人懂得谨慎对待他人的意见，不接受会削弱自己决心的负面评论，并且认为经历批评是成功过程中必要的锻炼。

不重视权威的性格

成功和失败都是习惯的观点，并通过一个寻找点金石的故事阐述了习惯的力量，即使真正的机会出现，由于习惯也可能错过。故事中的富翁和穷汉交换身体后，富翁因为健康而逐渐积累财富，但过于担忧健康导致他挥霍财产；穷汉则因无忧无虑而恢复健康，重新变得富有。文章最后呼吁人们努力改变坏习惯。

成功和失败都是习惯

《塔木德》中关于注重细节的故事和观点。故事讲述了大卫王从蜘蛛、蚊子和装疯卖傻等小事中得到救助或成功，强调了小事的重要性。文中指出，成功的人士会极其注重细节，并通过肯尼迪总统和罗斯福总统的例子来说明关注细节对个人形象和成功的价值。文章最后倡导人们在生活中要关注细节，因为它们隐藏着机遇和幸运。

对任何小事都不可掉以轻心

犹太人认为生命由先天和后天两部分组成，后天是生命的实质，需要通过超越自我来维持和升华。故事中提到一位拉比教导儿子，要放下架子，不断努力才能成功。犹太人强调超越自己，保持思考新事物的习惯，勇于冒险和学习不同领域的知识。保罗·纽曼从商人到演员再到企业家的转变，展示了不断超越自我、迎接挑战的重要性。

超越自我，真正成功

犹太人在学术领域出类拔萃的原因，这与他们民族的独特历史和生存环境有关，需要加倍努力运用知识、智慧来谋求生存。文中提到了弗洛伊德，尽管他的理论备受争议，但他并未沉沦，继续发表了重要著作。

必须加倍努力以谋求生存

犹太人在历史上的两次抵抗罗马人的起义，展现了他们坚贞不屈、绝不投降的精神。即使在面对极端压迫和生存威胁时，犹太人依然坚守信仰，这种精神成为了他们的民族气节和团结纽带。文章还提到犹太教的重要性，它作为犹太人的精神支柱，在苦难中给予他们力量和希望。通过接受苦难，人们可以学会成长，并在失望面前保持坚强，不断尝试直至成功。作者引用爱默生的名言强调了坚韧意志对于伟大人物的重要性，鼓励读者在失败后站起来，向失败夺取胜利。

坚贞不屈，绝不投降

犹太人萨尔诺夫和高德温依靠个人努力改变命运的故事，他们通过坚持不懈的努力和把握机会，分别在电报业和电影产业取得成功。这体现了犹太人坚信只要肯努力，就一定能找到并活用周围的机会。

依靠自己的努力争得机会

本文通过讲述一个商人招聘小伙计的故事，强调了坚强意志在把握人生机会中的重要性。故事中，只有最后一个男孩能够抵御诱惑，坚持不停顿地阅读，他因为始终遵守承诺、具备自我克制的品质而被商人选中，并最终取得了成功。犹太人认为，自我克制是成功的关键要素之一，人们应该学会克服诱惑，将精力投入到工作中，以实现自己的使命和目标。

坚强的意志有助于把握人生的机会

明确奋斗目标的重要性，并以爱因斯坦的成功为例说明了目标选择的准确性与实现目标之间的关联。爱因斯坦在物理学上的辉煌成就得益于他对自己兴趣和优势的清晰认识，以及对目标的专注和努力。他的定向选学法使他能集中精力研究相关领域，最终在多个科学领域取得重大突破。同时，文章也提到了爱因斯坦对于自己能力范围的自知之明，以及他对已确立目标的坚持，这进一步证明了明确目标对于实现成功的关键作用。

最重要的是明确奋斗的目标

安德森的下属对他是墨菲铁路总裁的朋友感到震惊，大卫解释了他和吉姆·墨菲的不同选择导致的不同结果，强调了为事业而工作的重要性。文中还提到了迈克尔·乔丹通过不断努力成为篮球历史上最伟大的球员之一的例子，说明目标和决心对于成功的影响。文章鼓励读者设定具有挑战性的目标，作为自我激励的动力，并指出有限的目标会限制人生的可能性。

安德森的下属

迈克尔·戴尔从12岁开始就敢于尝试新想法，并通过自己的努力和创新，最终成为成功的企业家的故事。他的经历告诉我们，大胆实现梦想并不断尝试是取得成功的关键。

努力把你的梦翻译出来

犹太人做事专注、集中精力的特征，并通过约瑟摘苹果和勒韦研究医学、化学传递的故事具体阐述。强调了专注于一地干一件事对成功的重要性，以及在确立目标时需要深思熟虑，避免频繁改变目标。

把你的心专注在一个地方

机遇对于每个人都是公平的，关键在于个人能否把握住。文中通过牛顿发现万有引力定律和莱维·施特劳斯发明牛仔裤的例子，说明了机遇往往青睐于那些有准备、有知识和灵活思维的人。同时，它也反驳了有些人抱怨命运不公，认为机遇太少的观点，强调了主动寻找和把握机遇的重要性。

机遇只偏爱有准备的头脑

冒险在成功中的重要性。犹太人凭借过人的胆识和乐观的风险意识在面临风险时知难而进，从而获得成功。在商品经济中，企业家需要在不确定的市场环境中寻找机会，敢于冒险才能在竞争中脱颖而出。面对生活和工作中的变化，适应新事物和挑战旧习惯是个人发展的重要途径。冒险精神是成为强者的关键因素，因为强者往往敢为别人所不敢为。

风险越大，获益越多

犹太人在第二次世界大战期间遭受纳粹迫害的故事，一位教师坚守信仰，拒绝放弃犹太教，即使面临死亡威胁也毫不动摇，最终英勇就义。这个故事体现了犹太人对信仰的坚定和在逆境中的强韧抵抗力。

透过黑暗，看到光明

犹太人历经苦难却能取得成功的原因，他们的动力源于历史上的悲惨遭遇和对本民族文化的优越感，以及对生存和地位的渴望。尽管遭受迫害和失败，犹太人保持着自强不息的精神，相信每一次失败都是走向更高地位的阶梯。对于有决心、勇气和坚持不懈的人来说，没有真正的失败。

要能够承受所发生的事情

犹太人坚韧乐观的精神，即使在面临困难和压力时也能保持希望，坚持下去。故事中提到了以色列在面对伊拉克战争时的忍耐态度，以及辛·吉尼普父亲的坚韧精神，这些都体现了犹太人的坚忍和对未来的信心。

依靠忍耐度过困难时期

自强不息精神对人们生活和成功的重要性。它激励人们产生信心，发挥潜在力量，面对困难并坚持到底，从而实现目标。文中提到，即使是天才也需要勤奋和专注才能取得伟大成就。坚持不懈是成功的关键，而天赋若没有毅力支撑则难以持久。持之以恒的工作态度往往带来最大的成功。

永不丧失生活的信心

老人用小锤敲动大铁球的过程，尽管开始时人们质疑和不满，但老人坚持不断，最终成功打动了铁球，赢得了观众的掌声。

要有耐心去等待成功的到来

拖船如何通过慢慢拉动大货船的方式，展示了强大的力量。这启示我们在交易中，也可以采用“拖船成交策略”，一点一点地改变对方的想法，最终达成目标。即使面对顽固的买方，只要持续努力，也能扭转局面，完成看似不可能的任务。

脚踏实地去做，没有完不成的任务

耐心的重要性以及在成功中的关键作用。耐心不仅需要勇气，也是一种积极的力量，能帮助人们在逆境中坚持目标，等待机会的到来。作者通过引用《塔木德》和富兰克林的名言强调了耐心的价值，并以洛克菲勒为例，说明有耐心的人能在机会出现时果断抓住并获得成功。培养耐心的方法是确定人生目标，专注于目标，并保持耐力和勇气面对困难。

耐心地等待在意想不到中获得成功

犹太人面对困难时的心态调整方法，强调以一日为单位解决问题，并通过一个故事说明了忍耐和积极思考的重要性。约翰建议在困境中专注于生活中的美好事物，培养忍耐力，保持清晰的思维。

一日复一日地度过难关

《塔木德》中的观点，即在面对压力和不幸时要勇敢战斗，保持乐观，并有智慧去区分能改变和不能改变的事。经历磨难的人通常会变得更坚强，更容易成功。接受自己的限制并发展其他能力也很重要，而不是执着于无法改变的事情。人们应该追求实际的梦想，而非不可能达成的目标。

要有勇气去改变自己能改变的事

犹太商人的经营智慧，特别是他们对经济风险的理解和处理方式。犹太商人明白胆量在商业中的重要性，他们愿意冒合理的经济风险来追求高收入，但这种冒险并不是盲目的赌博。他们熟悉概率论，知道期望值和可能性，因此会选择那些有合理回报的投资，而不是依赖运气的彩票或赌博。研究发现，富翁们更倾向于将时间和金钱投入到真正能带来收益的活动中，如工作、学习和与家人朋友相处，而非低回报率的彩票购买。通过计算，作者指出，把买彩票的时间用于更有价值的活动，长期下来可以积累巨大的财富。因此，犹太商人的成功在于他们对经济风险的明智判断和有效利用资源的能力。

明白什么是值得冒的经济风险

犹太人做生意的一些原则，包括重视知识和智慧、关注信息的价值。犹太商人认为没有知识的商人不算真正的商人，他们追求学识渊博，因为知识是他们在商业活动中取得成功的关键。此外，犹太人非常注重信息的收集、整理和运用，他们认识到信息对于经济活动的重要性，甚至将信息视为有价之宝。通过敏锐的信息感知和处理能力，犹太商人在商业世界中保持竞争优势，如罗斯柴尔德财团的成功就部分归功于其高效的情报网络。

赚钱主要靠知识和智慧

狄奥力·菲勒从贫民窟孩子成长为商人的经历，强调了相信直觉和预感的重要性，并通过希尔顿的例子说明预感基于事实的推论。此外，还提到了詹姆斯如何从浪子回头到成为世界超级富豪的过程，展现了他灵活应变的商业智慧。

善于思考

犹太人皮尔斯和史韦达的经商故事，他们通过正确判断时机和正直经营取得了成功。皮尔斯在收到皮鞋后回赠玩具并巧妙地处理价格问题，显示了他的智慧；而史韦达则观察到疗养胜地客人的需求，将蔬菜店改为皮包店，并最终发展成为全国领先的皮包销售商。他们的经历体现了犹太人经商的法则：把握现实、合理判断和努力奋斗。

把握一切可能获利的机会

一个人通过购买贫瘠的土地并利用其优势建造木屋出租，最终获得丰厚收益的故事，强调了智慧在创造财富中的重要性。故事中的人物通过思考和创新，将看似无价值的资源转化为经济收益，反驳了仅凭教育程度衡量成功的观点。文中引用犹太人和成功学大师的观点，指出积极思考是致富的关键，并鼓励人们无论身处何种境地都应重视思考的力量。

你的头脑是你最有用的资产

成功不是物质上的，而在于才智发挥中得到的满足。善于发挥自己才智的人一定能够享受成功的喜悦。要使事业成功，必须发掘自己独到的才智、保持诚实、拥有热忱，并掌握良机。

做一个善于发挥自己才智的人

犹太商人的投资理念，他们强调依靠自己的判断对市场进行分析，认为投资应该是一个有计划、机械的过程，而不是依赖运气或他人的建议。犹太富翁更倾向于自己创造投资机会，而非简单地购买已打包好的投资项目。他们相信通过持续且枯燥的执行计划，可以实现财富的增长。然而，许多人因为无法忍受单调的投资过程，倾向于追求快速致富的方法，导致他们难以成为真正的富翁。在选择投资顾问方面，许多成功的百万富翁更愿意相信自己的判断，而非完全依赖证券经纪人的建议。作者强调，投资者应有信心坚持自己的分析和决策，因为市场上的不同观点是常态，独立思考才是关键。

靠自己的判断对市场做出分析

约翰·洛克菲勒如何从石油生意中看到未来前景，并通过冒险精神和预见能力取得成功的故事。

眼光盯着未来

犹太人在商业合同中的严格遵守原则。在一次交易中，出口商比尔与犹太商人拉克签订的蘑菇罐头合同规定每箱20罐，每罐100克。但比尔交付的是每罐150克的罐头，虽然重量超出，但拉克依据合同和国际惯例拒绝收货并索赔。这说明犹太人重视合同精神，认为一旦签订，就必须严格遵守，以保持诚信并避免意外损失。

已签订的合同没有协商的余地

犹太商人奥斯曼的故事。他坚守诚信，即使可能暂时亏损也要维护信誉，这种经营原则使他在建筑行业获得成功。尽管在承包阿斯旺高坝工程时遭受国有化打击，但他的坚持和贡献最终得到认可，并在萨达特执政后得以恢复私人资本，成为中东的亿万富翁。

对自己不利也不能违约

犹太人在商业合作中的原则——“每次都是初交”。犹太人强调在每次生意中都保持谨慎，视每一次交易为独立的个体，不因过去的良好合作而放松对当前交易条件的审查。他们认为守信是基本道德，而谨慎能防止对方可能的失信带来的损失。故事中，一位日本商人因为错误地假设连续两次的绘画对象都是自己，而被犹太画家以一幅左手大拇指速写“考察”了他的商业敏感度，从而意识到自己在商业上的不足。

每次生意上的合作都是初交

犹太人奉行的公平、不欺诈经商之道。在《塔木德》中规定，不能对同一商品设定双重价格，禁止个人控制市场，强调公正和价格公原则。犹太商人认为公正的交易对买卖双方都有利，并注重"交易要讲道理"的原则，这使得他们在商业世界中取得成功。

奉行公平、不欺诈的经商之道

犹太商人的诚信经商之道，他们不经营假冒伪劣产品，不做短斤少两的事，并且在贸易活动中坚守诚信原则。文中通过一个拉比帮助贫穷妇人卖苹果的故事，强调了即使商品是最好的，也需要大声宣布，以避免顾客被奸诈商人欺骗。

说出商品的优点也是诚信的表现

犹太商人的赚钱理念，即使是一美元也要争取赚到，体现了他们“化整为零，积少成多”的战略。通过两个年轻人的故事对比，强调了从小事做起、心怀大志的重要性。犹太人认为，只有抓住生活中的小机会，才能把握住大的机遇。同时，他们的忍耐和坚定信念也是成功的关键因素。

即使1美元也要赚

尤伯罗斯如何通过巧妙借用他人的智慧和金钱，成功主办了洛杉矶奥运会，并实现盈利1.5亿美元的故事，体现了生意成功的关键在于运用他人资源的智慧。

借别人的鞋子比赤脚走得快

犹太圣典《塔木德》中关于借贷的规定，强调保护借贷人的权益和促进市场健康发展的重要性。其中提到，出借人不可通过低租金或免费租借来变相收取利息，并鼓励借贷人利用自身能力尽快偿还贷款。同时，对于极度贫穷的借贷人，应确保他们的基本生活需求得到保障，避免因健康受损而无法还款。《塔木德》禁止征收利息旨在保护弱者和促进市场成熟，而非否定营利活动。

保全借贷人的饭碗

乔治在删除垃圾邮件时发现了一个预测足球比赛结果的邮件，起初他并不相信，但连续四次预测都准确无误后，他开始心动并支付了200美元购买预测。然而，这其实是一个精心策划的骗局，发送者通过分发不同预测给不同人群，最终留下一小部分人收到的预测都是正确的，从而骗取他们的钱款。

多射几箭就能中靶

本文通过讲述一个农夫因为听信他人的话，涉足不熟悉的生意领域而最终失败的故事，强调了犹太商人对于不熟悉领域的谨慎态度。他们认为没有足够的本领和能力，不应该轻易涉足新的领域，否则只会导致失败。故事中的农夫由于贪心和缺乏风险预见，导致他失去了山羊和毛驴，但幸运的是，他的妻子帮他保住了家中的财产，并通过这个经历让他明白了自己的不足，决定继续从事自己擅长的农业工作。

不盲目涉足自己不熟悉的领域

犹太人在加拿大蒙特利尔经营的一家熏肉店，虽然店面不起眼且价格便宜，但由于其独特的风味和精良的制作工艺，成为了当地著名的餐馆，吸引了很多本地和外地食客。犹太人坚守传统，不做大规模扩张或装修，专注于做好自己的熏肉生意，体现了犹太商人精明的商业头脑和对手艺的执着。

踏踏实实，做好本行

雅各通过在羊群交配时使用树枝制造视觉误差，使拉班同意了看似对自己不利的报酬条件，从而逐渐积累了财富。这个故事展示了雅各的智谋和合同中隐藏的巧妙策略。同时，文中还提到了犹太人的摔跤习俗与雅各大腿窝受伤的故事，以及上帝在摔跤时使用的不规范动作，这些都反映出犹太人对“钻漏洞”行为的复杂态度。对于犹太人来说，他们善于发现并利用法律中的漏洞，即使是在面对歧视和迫害时，也会理直气壮地采取这样的策略。

合约要考虑的是合法而不是道德

犹太人在商业活动中的一些策略和手段，如“一笔生意，两头赢利”、高价销售、避免薄利多销以及利用时间差等方式来获取更多的利润。他们注重提供方便以吸引顾客，同时也擅长抓住商机，如赫希通过建设铁路并进行金融操作获得了巨大收益。这些例子展示了犹太人在商业上的精明和策略思维。

能多赚钱的时候就不必客气

犹太人不主张以储蓄的方式生利，反对将储蓄变成嗜好，而应该学会合理使用资金，加快资金周转速度，减少利息支出，通过投资和买卖赚取更多钱。文中举例普利策如何从一无所有到成为美国报业巨头，强调了企业家运用较少资金做多业务的能力的重要性。

不要把储蓄变成嗜好

犹太人注重实际、不喜空想的生活智慧和商业策略。他们认为只有现实可行的目标才有价值，如在皇帝许诺满足愿望时，犹太士兵请求一条青鱼，因为他知道自己更可能得到这个实际的东西。相比之下，其他人所求的波兰独立、农场和啤酒厂等则难以实现。犹太人通过回避不切实际的幻想，根据自身情况找到合理定位来追求成功。

要想赚钱，就得打破既有的成见

犹太人相信自己是上帝的“特选子民”，他们凭借自身实力获得财富和改变命运。积极的自我形象让犹太人自信面对困难，而建立健康的自尊需要确信上帝的爱、接受自我、避免自我批评、改正可改变的行为并培养正直的习惯。

以上帝的“特选子民”自居

犹太人生活中的休息日安排和观念，强调了适度紧张与放松的重要性，以及休息对身心健康的影响。犹太人主张一周工作六天，一天作为休息日，停止商业活动，用于家庭聚会、学习和休息，以保持工作状态的最佳平衡。

八分的紧张和二分的松弛

犹太人对饮酒的态度和节制的重要性。犹太人虽然适度饮酒，但在文学中几乎不出现醉酒的形象。他们认为节制不是限制享乐，而是更好地享受生活。节制使人成为娱乐的主人而非奴隶，是自由和美德的表现。过度放纵会让人成为欲望的俘虏，而节制则能带来满足和幸福。犹太人重视“量入为出”的原则，主张在适度中找到快乐。通过节制，人们可以更好地控制自己的欲望，享受生活的乐趣，并实现自主和幸福。

三天喝一次的酒是黄金

犹太人通过要求对方把手放在《圣经》上发誓来检验一个人是否诚实的故事。故事中，两个人因为借款金额产生争执，拉比通过推理和提问，最后让借钱的人在《旧约圣经》面前承认了自己借了50万元的事实。这说明在犹太文化中，把手放在《圣经》上发誓是一件非常庄严的事情，不诚实者会受到神的谴责。

把手放在《圣经》上

四个男人在探险家马格拉夫的带领下进入原始森林，但在马格拉夫去世后，他们带着他留下的神秘箱子寻找他的好友麦克唐纳。历经艰难，他们终于找到麦克唐纳，但打开箱子发现里面只是一些普通的石头。然而，他们意识到真正的无价之宝是他们在困难中团结一致并坚守承诺所获得的生命和经历。

信守诺言的约束

犹太人视契约为与神的约定，认为毁约是不可容忍的行为。他们严格遵守契约，即使在不同国家做生意时也会小心谨慎，重视对方是否守约。犹太商人强调“绝不漏税”，认为交税是履行与国家的契约。他们的商业活动以契约为基础，订立契约时会慎重对待，确保权益。犹太人对契约的重视源于对神的敬畏和商业活动的规范化。

绝对不允许毁约

《塔木德》中一个关于违约者必须遭到报复的寓言故事，讲述了违约行为的惩罚不是直接落在违约者本人身上，而是让无辜的孩子成为替罪羊。这个故事强调了合约的重要性，即使对违约者的惩罚也要确保合约得到履行，同时也反映了犹太人社会对违约者的严厉态度。

违约者必须遭到报复

犹太人对罪恶和罪人的看法。犹太人认为罪恶是人与生俱来的，但通过学习和努力可以去除罪恶，改邪归正。他们对待罪人不是充满憎恨，而是希望罪恶得到消除，罪人能够悔改。因此，犹太人更倾向于祈求坏人悔改，而不是希望他们灭亡。

憎恨罪，不憎恨人

犹太人对待缺点的态度，他们主张应该努力弥补或回避自己的弱点。文章通过希腊政治家狄摩西尼和富兰克林的例子，展示了如何克服自身的缺陷并取得成功。强调了正确认识自己、心甘情愿地不断努力的重要性。

努力弥补或回避自己的弱点

本文通过讲述一位学生在尊敬的拉比去世后购买其烟斗并体验到不同感受的故事，启示我们世界和财富的本质并未改变，变化的是我们的心态和理解。不要将自己的不顺归咎于外部因素，真正的责任在于自身，因为我们可能只是个“普通的烟斗”。

不要把自己的不顺归结于外在因素

犹太人对时间的重视和精打细算。他们认为时间远比金钱宝贵，因此在工作中极其注重效率和准时。公司每天上班开始的1小时内是“发布命令的时间”，经理们会处理文件并做出安排，拒绝来访以保证工作的高效进行。即使是业务访问，也必须事先约定，因为他们讨厌不速之客，视为盗窃时间和金钱。一位犹太大亨通过计算自己每分钟的价值来强调时间就是金钱的重要性。

时间就是金钱

毕加索的艺术成就和他不断探索、不断创新的精神。作为立体主义画风的开创者，毕加索始终保持对世界的好奇心和对艺术的热爱，即使在90岁高龄时也依然像年轻人一样追求新的创作思路和表现手法。他的画作不仅用眼睛去观察，更用思想去表达，激发观众的想象力，让人们看到不同的世界。通过欣赏毕加索的作品，人们可以得到关于创新和不满足于现状的启示。

人生的价值在于不断进取

自卑心理的危害和自信的重要性。自卑心理会压抑人的意志，阻碍个人成长，而自信则是成功的关键。文章建议人们要正确评价自己，发现自己的长处，肯定自己的能力，并学会欣赏自己，培养自信。通过自我激励和积极暗示，可以增强自信心，激发内在潜能，保持向上的生活态度。

超越从前的自我

犹太民族的慈善捐赠文化，他们不仅乐于施舍，而且善于募捐。在犹太人看来，施舍不仅是行善积德，更是一种公共义务。他们通过各种方式募集捐款，如个人合作、社区活动等，并将捐赠视为连接犹太共同体的纽带。这种捐赠行为有助于加强犹太人的民族认同感，使散居各地的犹太人保持紧密联系。尽管募捐方法可能被外界批评，但犹太人独特的募捐智慧使其在筹集资金的同时，也凝聚了社区的力量和归属感。

善于施舍，善于募捐

犹太人认为赚钱的能力是评价商人成功与否的重要标准，但只有回馈社会的人才能实现自我价值。富勒从追求财富到意识到其对生活的破坏，他卖掉所有资产捐给慈善机构，并投身于为无家可归者建造家园的事业，成为真正的富有者。

让金钱在回馈社会中散发温暖

人际关系的重要性，指出其在成功因素中占据75%的比例，并通过研究和统计数据显示了良好交际能力对个人成就、获取信息和合作研究的影响。戴尔·卡耐基的观点强调了专业本领与交际本领对于成功的影响比例，说明交际能够带来更多的机会并利用外界能量。

交际本领可使你利用外界的无限能量

犹太经典《塔木德》主张人要和优秀的人接触的观点，并通过保罗·艾伦与比尔·盖茨的故事来说明这一观点的重要性。保罗·艾伦因为与对计算机感兴趣的朋友交往，最终共同创立了微软公司，成为世界富豪之一。这表明，与优秀的人接触会受到积极影响，从而改变个人的命运。

和优秀的人接触

与人和谐相处的重要性以及如何成为一个受人喜爱的人。《塔木德》认为不能与人和谐相处是失败的根源。要成为平易近人的人，与别人交往时应轻松自如，营造舒适、愉快的氛围。同时，善解人意、体贴别人也是必不可少的品质。具备宽阔的胸襟和察言观色的能力能帮助人们在复杂环境中做出恰当的反应和决策。一个社交能力强的人会考虑到行为后果和他人的可能行为，这需要较高的认知能力和人际交往的基本智慧。

要能与人和谐相处

交朋友的原则和注意事项。首先，朋友的数量不在于多而在于精，真正的朋友需要时间和情感的投入来建立深厚的友谊。滥交朋友可能会让人失去自我，得不到他人的尊重，并且可能遇到不良朋友带来麻烦。其次，交朋友应该注重质量而非数量，选择志同道合的人，特别是工作上的伙伴和生活中经过时间考验的知心朋友。这些朋友在你需要帮助时会提供支持，而且没有利益冲突，友谊更为纯真。最后，交友时要保持警惕，识别对方交往的动机，避免与 purely看重你的钱、势或其他利益的人深交。建立健康、有意义的友谊对个人的生活和工作都至关重要。

不可与污秽者为伍

从别人的角度考虑问题的重要性，并通过一个犹太家庭处理狗死后安葬问题的故事，说明了这一道理。故事中，父亲原本打算简单处理，但儿子坚持要埋在自家后院。拉比讲述了一个关于狗救全家的寓言故事，让父亲同意了儿子的做法。这个故事教导人们在日常生活中应多为他人着想，以促进人际关系的和谐。同时，犹太人艾布拉在商店杀价的例子也展示了他们从别人角度考虑问题的习惯，即使在商业谈判中也会考虑到对方的利益。

从别人的角度考虑问题

犹太人“入乡随俗”的处世原则，通过温森特在博里纳日做牧师的经历，展示了适应当地习俗对于获得他人认可的重要性。温森特发现，只有让自己看起来和其他煤黑子一样，才能真正融入他们，得到他们的信任。

入乡随俗，尽量和别人一致

“己所不欲，毋施于人”的道德原则，源自孔子和希雷尔拉比的教诲，强调互相理解、体谅和谦让。故事中，有名望的拉比为保护未受邀者的自尊而选择离开，体现了这一原则。在生活中，要做到这一点，首先要培养乐于助人的习惯，因为帮助他人也是帮助自己；其次要对他人保持亲切友善的态度，因为态度是相互影响的。这种道德精神有助于建立良好的人际关系。

己所不欲，毋施于人

倾听的重要性。《塔木德》中提到，应该花更多的时间去倾听他人，因为这不仅表现出对他人的尊重，也能从对方身上学到东西。成为一个优秀的谈话者，首先要学会做一个好的听众。成功的商业交谈秘诀在于专心聆听对方。倾听可以软化难以相处的人，甚至解决冲突。文章通过实例强调了倾听的力量，如电话公司的“调解员”通过耐心倾听解决了与用户的矛盾，以及辛格曼·弗洛伊德作为伟大的倾听者的专注态度。因此，要让他人喜欢自己，就要成为一个好的听众。

做一个愿意聆听的人

固执己见的危害和避免它的方法。固执己见会阻碍个人成长和进步，导致失败与孤立。要避免固执己见，应该倾听别人的想法，有勇于接受错误的雅量，并保持心胸开阔。《塔木德》中提到，只有蠢人和死人才永不改变意见。刚愎自用会导致消极后果，而宽恕和友爱自己则有助于克服这种心理。如果经过深思熟虑后发现自己的信念对人类有价值，应该为之奋斗。

犹太人智慧全书