书籍 绝对成交的封面

绝对成交

[澳] 艾伦·迪布

出版时间

2020-03-31

ISBN

9787513660402

评分

★★★★★

标签

经济

书籍介绍

用最简单实用的方法,制定收益可追踪、效果可量化、客户不请自来的营销方案。

要让企业快速成长,甚至起死回生,必须依靠优秀的营销策略。原因很简单,产品或服务再怎么优秀,也只有卖出去才能赚钱。但如果你想讨好所有客户,或者没有足够资金却在模仿行业巨头的营销手法,又或者让自己的广告淹没在同质化的宣传中,你的企业可能很快就会死在半路。

为帮助众多企业靠营销实现利润飙升,作者借助九宫格分解屡试不爽20年的营销秘诀。从锁定目标市场、捕获准客户,到转化首次消费,再到培养终身粉丝,你只需填满九个空格,就能获取惊人的营销成效:

可追溯、可衡量 – 每条广告创造了多少收益,全部肉眼可见;帮你砍掉无效渠道,把每分钱都花得有利可图。

高价出售也能卖翻天 – 根据客户需求为产品价值持续赋能,以至商品无论定价多高都能成为市场首选。

利润的系统性转化 – 标准步骤跟进目标群体,规律接触未转化对象,让每个客户都忍不住主动掏钱、重复购买。

目录
引言 买卖之前,先做好市场营销
让你惊掉下巴的64/4定律
一页纸营销计划应运而生
直接营销——小预算,大效果
直击痒点的营销三部曲

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用户评论
以前读过忘的比不多了,今天看了一下笔记
某位老板推荐的
很好,好多书也是靠自己的挖掘,评价人数不多,但是绝对是好书。
目标市场(利基市场)选择--USP(服务一个痛点的一个客群)--目标市场、营销信息和媒介要匹配且有温度有吸引力--做好CRM(用服务、道德贿赂)促活--情感营销促成温暖触点和哇时刻--用承诺解决客户转化担忧或阻力--精细化/粉丝化/社群化运营客户--创造持久长期的价值关联和产品研发推销。
还是非常有收获的,销售就是脑子里的思维,放弃垃圾客户!把精力全部放在高端客户身上!
很多营销的理念在以前还是没有关注到,其实营销还是与心理学紧密相连,是需要掌握人性的。
很适合小企业主、自由职业者的营销计划方案。