不败销售

本书作者坚信销售能力是技术，谁都能掌握。为了克服胆怯怕生、不善言辞，专门从事销售工作，靠数据统计和心理分析赢得客户，直到成为业界至高水平的销售王者，在这本书里他将自己一路成长的经历与经验具体化，并做了可操作的提炼和总结。

本书围绕如何克服销售员与客户间的信息差，从而提高成交率这一核心话题展开，总结为三个问题和四种能力，三个问题是：作为销售员，如何掌握均势情况；怎样深入挖掘客户隐藏的信息以及如何把握下单时机；四种能力分别为提问力、价值诉求力、逻辑力和行动力，步步深入，环环相扣，理论联系实际，具有较强的操作性和应用性。

高桥浩一，毕业于东京大学经济学专业。25岁开始自主创业，参与并创立了以企业培训为主的alue股份有限公司，零基础创建几十人的销售团队，成立每天 100个电话的新客户开发模式，最终实现公司上市。2011年创建 TORiX 股份有限公司，担任董事长。他用自己的销售经验对 50个行业超过3万名销售员进行培训和强化指导，一年间做了200 场培训、800次咨询活动，并在日经商务课“THE 销售力”担任讲师。