该作者李佳倩，拥有国家高级人力资源管理师等资格，十年上市企业人力资源管理工作经验，擅长招聘需求解析、人才地图构建等。目前为知名猎头公司聚焦零售行业，对时尚行业人才趋势变化敏感。黄渊明，笔名远鸣、新海，是HR职业经理人及管理畅销书作家，拥有18年世界500强及大型上市企业人力资源管理经验，擅长HR战略规划、招聘面试等领域，并发表多篇文章及著有数本人力资源管理书籍。

高挑战、高回报、高成长是猎头行业的特征，那些勇敢迈入猎头行列的新人，将面临哪些挑战，如何才能“化蛹成蝶”，希望获得职业与人生的“蜕变”？ 猎头究竟有着哪些独门秘技，值得企业HR应该向猎头学习并移植到企业招聘中？ 本书讲述作者从HR转身为猎头顾问，并快速从菜鸟顾问“逆袭”成为百万#级猎头顾问，成为新手猎头顾问的标杆。书中内容来源于猎头顾问一线的真实工作场景，原汁原味，不乏动人故事与心酸故事；书中分享的猎头实战技法与独门心法，招招见效，直透人心。 本书可以帮助那些想转身成为猎头的人士，以及初级、中级猎头顾问，在短时间内获得系统性的实战经验，成为百万#级猎头，创造职业与人生的高峰！ 本书还可以帮助企业HR快速学习猎头的招聘方法与经验，帮助企业快速提升招聘能力，打造有战斗力的招聘团队！
 李佳倩 国家高#级人力资源管理师、中级经济师、中级薪税师。 十年上市企业人力资源管理工作经验，招聘全流程实战经验，尤其擅长招聘需求解析、人才地图构建、人才寻访、人才评估、HRBP实操等。 目前就职于国内某知名猎头公司，聚焦零售行业，熟知企业业务运作逻辑和工作流程，能够精准把握岗位需求；对于时尚行业有深入理解，对行业人才趋势变化敏感度较高。从事猎头服务以结果为导向，成果交付能力强，已积累了较多典型成功案例。 黄渊明（笔名：远鸣、新海） HR职业经理人，管理畅销书作家。 具有18年世界500强企业（华为）、大型上市企业集团人力资源管理实战经验，擅长HR战略规划与体系建设、招聘面试、绩效管理、HRBP、海外人力资源管理等领域。 在多家人力资源杂志发表文章50余篇，著有《把招聘做到极#致：我这样做到世界500强招聘经理》《把招聘做到极#致2：灰度招聘全攻略》...<a href="javascript:void(0)" class="j a_show_full">(展开全部)</a>

猎头行业的独特魅力，高挑战、高回报、高成长的特点吸引着众多人才。新人入行面临诸多挑战，本书以作者亲身经历为例，讲述了他从HR转型为猎头顾问的奋斗历程，分享了实战技巧和心法，帮助新手快速成长。书中内容真实生动，让读者在故事中感受猎头行业的艰辛与成就，同时也为HR提供招聘方法与经验，助力企业提升招聘能力。



导读

猎头行业，指出其不同于一般中介的定位，专为优秀人才提供更好的工作机会。同时，分析了猎头行业的多样性，包括国际知名猎头公司、国内专业猎头机构、行业特定猎头机构以及综合性公司。强调了猎头对人才的理解和匹配能力的重要性，以及对人才潜力的挖掘。此外，文章还提到了猎头工作需要具备的专业素养，如多样化的知识结构、丰富的经验、良好的沟通能力等。最后，将猎头工作视为一种服务社会的使命，强调了猎头在为企业创造价值、帮助人才实现个人价值、优化人力资源配置等方面的作用。



第1章 HR转行做猎头的体验

企业为何会选择与猎头合作，而不是仅依赖HR。HR负责公司内部的人力资源管理工作，而猎头则专注于高端人才的招聘，更精准地把握人才匹配。猎头通过多样化的渠道寻访人才，并深度了解企业需求，对候选人进行面试辅导和背景调查，提高招聘效率。此外，猎头还能为企业提供行业动态、人才状况等信息，助力HR提升工作效能。靠谱的猎头不仅提供招聘服务，还能为企业带来增值服务，成为HR的得力助手。为了达到最佳合作状态，猎头和HR需要明确期望、顺畅沟通，并在薪酬谈判、候选人融入等方面默契配合。



第2章 猎头如何与HR合作共赢

猎头行业主要分为三种模式：KA、PS和MPC。KA模式以客户为中心，提供全面招聘服务；PS模式以候选人为中心，专注于特定职能领域，建立人才资源库，并与客户建立长期关系；MPC模式则针对稀缺人才和高端岗位，强调精准匹配。在实际操作中，应根据行业和场景灵活运用。

在PS模式中，猎头顾问需关注四大核心因素。首先，顾问需转变观念，将猎头视为一门生意，而非简单顾问工作。其次，注重团队协作，通过资源共享和客户拜访等方式，将外部信息转化为内部价值。第三，猎头公司要培养领导者，为顾问提供成长空间，并复制业务经验。最后，高效的IT系统是PS模式运作的关键，需具备个人业务流管理、团队信息共享协作管理、团队管理者实时报表以及公司财务业绩管理等功能。

第3章 猎头的业务模式

在猎头行业中，PS模式被强调为获取商机的重要途径。这种模式聚焦于垂直细分市场，要求猎头顾问做好客户映射，深入研究行业领军企业，并积累优质候选人。通过候选人见面和floating（浮选），顾问可以挖掘出潜在的商业机会。团队协作对于成功至关重要，顾问需要与其他成员沟通，成为细分领域的专家。

案例分享提供了从商机挖掘到成单的流程，以及如何发现未被充分开发的蓝海商机和建立稳固的基石客户。文章还详细介绍了猎头顾问选择客户的九大维度，包括职能、行业、城市、职位层级、薪酬级别等，以及如何辨别真伪客户并保护自己的权益。

在处理不确定性和危机时，保持平和心态是猎头顾问的关键经验。文章深入分析了如何与客户沟通，尤其是在面对试用期未通过等复杂情况时的应对策略。建立信息渠道、分析客户行为、开发和管理客户也是重要的策略。此外，文章还探讨了客户开发的技巧，如行业调研、细分客户群体、选择客户以及通过多种渠道联系客户。

在客户管理的不同阶段，如开发、磨合和经营阶段，维护长期战略合作关系至关重要。客户组合与业务筹划同样重要，特别是在确定行业定位和勇敢尝试新案例方面。

为了拓展客户和候选人资源，猎头顾问需要重视客户分类，合理搭配客户结构，包括基石客户、长尾客户和潜质客户。研究行业动态和头部企业，提升专业服务能力也是关键。通过系统挖掘、与HR沟通、行业展会、校友关系等多种方式，顾问可以拓展业务，并积累个人品牌和口碑。

第4章 商机获取与客户开发

猎头公司在识别和筛选关键客户（KA客户）时，会注重客户的规模和增长潜力。筛选标准包括过往交易记录、关系网络以及未来发展潜力。一旦确定KA客户，猎头公司会深入调查客户，了解其合作猎头供应商和潜在市场空白点，并结合自身优势资源进行业务拓展。猎头顾问需分析针对KA客户的最佳“切入点”，占据市场优势。

在客户管理方面，猎头公司需建立包括澄清、协同、增值和一致性在内的客户管理流程。同时，猎头公司应在提供基础服务的基础上，开发增值性产品，成为客户的战略合作伙伴。

猎头顾问在维护客户关系时，需考虑以下因素：首先，评估客户是否符合公司战略定位，能否为公司带来长期利益和利润。其次，若客户HR具备长期合作潜力，也应考虑接单。对于不符合公司目标定位、单子质量不高或人手不足的客户，顾问可适当拒绝。此外，顾问需学会维护老客户关系，定期保持联系，分享行业动态。处理客户内部冲突时，顾问应从大局出发，权衡各方利益，尽量避免直接与高层接触。当HR对职位需求模糊时，顾问需了解原因并采取相应措施。最后，顾问需提高自身专业度，学会处理与客户沟通不畅的情况，并采取预防措施。

第5章 如何经营好KA客户

猎头行业中的“人才地图”这一概念及其重要性。人才地图不仅能够帮助猎头顾问全面掌握市场上人才的信息，为未来的人才储备提供数据支持，还能让他们对行业目标人才群体有更清晰的了解，从而制定更合理的寻访和推荐计划。人才地图的绘制方法分为行业Mapping、公司Mapping和岗位与人Mapping，猎头顾问需要收集目标企业的公开信息，建立信息情报网，并通过社交方式获取候选人信息。此外，人才地图的更新和完善是持续进行的，猎头顾问需要通过不断的沟通和活动，激活和盘活人才地图中的资源。



第6章 人才地图：猎头顾问的“作战地图”

猎头顾问在准备阶段需要做的心理建设和信息准备。首先，猎头顾问要有平和、对等的心态，建立自信，以全面、真实的视角看待高端人才。其次，要准备持久作战，认识到高端人才匹配需要时间。信息准备方面，猎头顾问要关注宏观政策、行业趋势，了解客户和候选人的信息。首次联系时，猎头顾问要了解对方履历，体现专业素养，建立信任。深度沟通时，要挖掘候选人深层动机，提供综合解决方案，关注候选人融入情况。在信息传递和沟通节奏方面，猎头顾问要确保信息准确，把控沟通节奏，与候选人建立良好关系。



第7章 与高端候选人的有效沟通

猎头顾问在候选人面试辅导与期望管理方面的重要职责。从候选人初次见面开始，猎头顾问需辅导候选人分析自身与职业机会的匹配度，并提供STAR行为面试的培训。在面试前，猎头顾问需传达企业风格、面试官风格等信息，帮助候选人调整期望。此外，猎头顾问还需指导候选人的印象管理策略和STAR面试管理策略，使其在面试中表现更佳。在整个面试过程中，候选人应强调自身品格、经验和成就。在企业面试通过后，猎头顾问还需管理候选人的期望，以利于薪酬协商。



第8章 高端候选人的管理与成功转化

猎头顾问在推荐高管人才时的关键任务，首先是确保候选人与企业文化和价值观相匹配，其次是候选人应具备与岗位需求相符的能力和性格特点。猎头顾问需深入了解企业老板的脾气和偏好，并在此基础上进行匹配。此外，识别候选人履历的真实性至关重要，猎头顾问需通过多渠道核实信息，避免因简历造假带来的风险。在评估候选人时，猎头顾问应建立结构化的评估体系，从任职企业知名度、职业稳定性、薪酬水平等多方面进行考量。面试过程中，猎头顾问需运用技巧获取候选人真实信息，同时关注候选人的思维模式、价值观等方面。最后，猎头顾问要善于吸引候选人，通过提供积极体验、建立互信关系等方式，提升候选人对猎头顾问和客户公司的认可度。



第9章 高管人才的识别、评估

猎头顾问在帮助候选人分析跳槽时机时，不仅应提供机会，更应深入分析候选人的个人价值、职业发展潜力，确保他们找到最匹配的跳槽机会。文章深入探讨了候选人跳槽的内在动机，如职业发展需求和价值观等，并阐述了猎头顾问如何识别和管理这些动机。

猎头顾问的角色不仅是推销机会，更是候选人职业发展的盟友。他们通过电话沟通了解候选人的设计风格和工作要求，建立深层次的联系。在维护优质候选人方面，顾问们使用微信备注标签、有舍有得的原则、保持定期联系和适当的礼物等策略，确保与候选人保持紧密联系。

此外，猎头顾问还负责管理候选人的生命周期，包括提供职业规划建议、跟进行业动态和提升专业知识。候选人入职后，顾问的持续关注同样重要，如协助候选人适应新组织、提供职业关怀等，以确保他们在新环境中取得成功。

在识别和管理候选人动机的过程中，猎头顾问需保持客观和理性的态度，以实现候选人和客户双方利益诉求的平衡。通过这种方式，顾问们不仅帮助候选人实现职业目标，也确保了客户企业的利益最大化。

第10章 如何说服与影响高管人才

在从独立顾问向团队管理者转型的过程中，首先需认识到两者之间的不同。独立顾问的工作可能更为自由，但团队管理者则能更有效地拓展业务规模。为了顺利过渡，新晋管理者需做好充分准备，这包括明确业务规划、精心组建团队和合理安排时间。

打造高绩效团队是团队管理者的重要任务。这需要激发团队成员的斗志，创建一个学习型团队，并设定明确的业绩目标。文章还介绍了猎头顾问的评估标准和激励方法，包括物质和精神激励，以及员工成长激励的重要性。

在猎头行业中，协作与竞争并存。猎头顾问应具备宽广的胸怀和良好的合作精神，以建立稳固的合作关系。面对同行间的资源冲突，应采取积极的沟通和解决方案，例如统一对外口径、诚恳道歉并评估合作价值。维护客户关系是关键，通过协作实现共赢，促进个人与行业的共同发展。



第11章 从0到1打造高产猎头团队

猎头顾问这一职业需要具备多方面的素质与技能。首先，他们必须拥有销售思维，擅长挖掘职位亮点及候选人需求，确保两者完美匹配。同时，他们还需以客户需求为核心，提供专业、坦诚的服务，塑造值得信赖的专业形象。

在技能方面，猎头顾问需具备持续学习的能力，以适应行业变化；良好的沟通技巧，确保与候选人、客户及企业高管的良好互动；以及坚韧不拔的毅力，面对挑战时保持乐观、坚定信心。

文章指出，猎头顾问还需掌握人才搜寻、甄别、把握人选诉求、维持长期关系以及与企业高管平等对话的能力。在不确定性面前，他们应具备“反脆弱”能力，以应对各种挑战。

在猎头行业的发展路径上，资深猎头顾问可选择继续深耕猎头领域，成为资深顾问、合伙人或自主创业。此外，他们还可以转向企业人力资源管理，成为招聘的中坚力量，甚至发展成为人力资源总监。顶尖猎头顾问甚至可以加入咨询公司，成为战略专家或培训师。当然，猎头顾问还可以选择人事外包、猎头猎头、建立猎头做单平台等其他职业路径。

每个选择都有其独特之处，关键在于个人实力、定位和资源状况。尽管猎头行业的纵向职业生命线较短，但横向职业路径却非常宽广。因此，猎头顾问需要不断努力和奋斗，以实现个人价值。

总之，成为一名优秀的猎头顾问，不仅需要具备专业素养和技能，还需要具备良好的心态和应对挑战的能力。在职业生涯中，猎头顾问可以不断拓展职业路径，实现个人价值。

把猎头做到极致