保险这样卖就成交：让客户必买保险的168个理由

老的经典。理念与话术都是多年前的，现在看来，有些不合时宜了。不过，现在的很多保险业务员依旧操持这套话术，也可见其经典。

@2018-10-14 17:06:30

这是初入保险行业时一位朋友送我的书，她说之前自己也想进入这个行业的，所以才买了很多书，但后来也没看。她说全家的保障就交给我了，她也确实成了我的客户。但这本书放了两年我都没看，因为我不是很喜欢一些所谓话术的东西，我和大家分享保险知识，更多是因为它有价值，自己喜欢。趁着这次疫情闭关，觉得有时间来学学方法论夯实内功，像完成功课一样看完了它，倒是也有一些启发的。因为也从业两年了，所以很多道理也已知晓，是从实战中悟出来的，倒是觉得是真的适合初入行业的新人看的，或者想购买保险的人，也可作为科普书看一看的。

2019021《这样卖保险必定成交》 >> 想做一件事情，一个理由就够；不想做一件事情，可以找到无数借口。 一本实用性书籍

保险业在中国发展时间短，混乱销售现象严重，行业美誉度不高，有个人出一本分享保险销售经验的书籍不容易，值得借鉴一读。

看了五分之一，说教味略浓，没有那种娓娓道来的感觉，对于保险销售入门有一些帮助。