克莱顿·克里斯坦森是著名管理学学者，哈佛商学院教授，以其《创新者的窘境》等作品闻名。他提出的颠覆性创新理论，影响了全球众多企业家，包括迪·格鲁夫、比尔·盖茨。克里斯坦森五次获得“麦肯锡奖”，被《福布斯》、《纽约客》和《经济学人》等权威媒体高度评价，是21世纪最具影响力的商业思想家之一。

全球贫困是全世界最棘手的问题之一。 现有的解决办法过多地依赖试错，从教育到医疗，从基础设施到根治腐败。我们总是先找到需要帮助的地区，再用海量资源漫灌这些地区，然后坐等其成。 克莱顿·克里斯坦森在本书中揭示了一种悖论：扶贫本身无疑是高尚的，但它未能形成持续一致的结果，有时甚至把问题变得更严重——全球至少有20个国家出现了越扶越贫的情况，而且是在接受了价值几十亿美元的援助之后发生的。 克里斯坦森为摆脱贫穷指出了一条更好的出路，那就是开辟式创新。 创新不仅能够造就企业，还可以成就国家。 企业迫切地需要切实可行的长远发展，本书的思想可以帮助它们在曾被忽视的地方发现可持续发展的进步机会。 《繁荣的悖论》不只是一部商业著作，它更是行动的号角，是所有追求让世界变得更美好、更繁荣的人们再次出发的起点。

克里斯坦森教授在书中探讨了如何通过开辟式创新解决全球贫困问题。他指出，开辟式创新是能够开创出新市场的创新，通过整合商业模式，实现产品和服务的大众化，开辟新市场，推动市场成长，不仅促进经济发展，还带来社会和政治进步。作者通过经济史料和案例分析，深入剖析了这一理论，并强调开辟式创新对我国扶贫具有参考价值。同时，他也提到中国的未消费市场潜力巨大，创新者应合理运用三种类型的创新，即开辟式创新、持续式创新和效率式创新。



译序 从颠覆式创新到开辟式创新

在贫困国家中，单纯的扶贫措施难以实现持久的繁荣，这揭示了所谓的“繁荣的悖论”。以莫·伊布拉欣在非洲建立移动通信公司的案例为例，文章指出，通过创新和市场开拓，即使在看似无望的环境中也能创造价值。创新被视为繁荣的关键，它不仅能带来就业和利润，还能促进基础设施和教育等领域的进步，从而转变整个社会的文化。

市场不仅被定义为产品和服务生产、营销、购买和销售体系的总和，而且熊彼特对创新的定义也指出，创新不仅包括发明，还涵盖新市场和新组合的诞生。文章进一步探讨了经济复杂性与经济增长之间的联系，指出经济复杂性是衡量一个国家经济繁荣程度的关键因素。

在推动经济发展中，企业家精神的作用不容忽视。商业活动不仅对政府治理有积极影响，还能促进社会文化的进步。这些观点共同强调了创新、市场开拓、经济复杂性和企业家精神在实现持久繁荣中的重要性。通过这些途径，贫困国家有可能突破传统的繁荣悖论，迈向可持续的发展之路。

第一章 什么是繁荣的悖论

创新在经济活动中扮演着至关重要的角色。它可分为持续式、效率式和开辟式三种类型。持续式创新主要针对现有产品或服务的改进，例如立顿茶饮的口味创新。效率式创新则致力于提高资源利用率，如资源开采行业的自动化。而开辟式创新则是开辟新的市场，如Celtel公司将移动通信带到非洲。

在推动可持续发展的过程中，开辟式创新显得尤为关键。持续式和效率式创新虽然对经济有一定的贡献，但相较于开辟式创新，其影响有限。识别开辟式创新的关键在于关注未消费市场、使能技术、新价值网络等要素。

在开创新市场时，应急策略至关重要。创新者在市场未成熟时需不断向潜在顾客请教，灵活调整策略。此外，高层支持对于开辟新市场同样关键，因为这类创新往往需要更多资源，且目标市场尚未形成。

以T型车为例，开辟式创新可以带动文化变革、促进就业和提升经济。同时，持续式创新对于保持企业竞争力同样重要。开辟式创新在经济发展中具有强大的力量，它对利润、就业和文化变迁产生深远影响。

然而，资源诅咒这一经济现象揭示了拥有丰富自然资源的国家为何往往陷入不民主、经济发展滞后的困境。以石油行业为例，当资源行业管理者发现其产品价格由全球市场决定时，他们会推动利润最大化与成本削减。同时，创新在推动经济发展中发挥着重要作用，以苹果公司的iPhone为例，设计等环节对于创造就业岗位和利润具有重要意义。

此外，工作培训与就业机会对于控制犯罪率具有重要作用。全球外国证券投资和跨国投资在全球资产中的占比也不容忽视。

综上所述，创新是推动经济发展的关键因素。持续式、效率式和开辟式创新各有其特点和作用。在开创新市场时，应急策略和高层支持至关重要。资源诅咒和经济现象也提醒我们，在追求经济发展的同时，要关注社会、文化和环境的可持续发展。

第二章 创新天生不同

创新之路充满挑战，需要独特的视角。文章强调，在寻求开辟式创新机会时，不能仅依赖传统的经济预测，因为这些预测往往忽视“未消费经济”这一重要部分。以MicroEnsure公司为例，它通过创新的保险商业模式，在发展中国家市场取得了显著的成功。

文章深入分析了阻碍未消费市场发展的因素，包括技能、财富、机会和时间，并提出了识别这些障碍的方法。同时，强调了理解用户目标的重要性，只有解决用户真正关心的问题，开辟式创新才能成功。

MicroEnsure在印度推出的新型寿险产品，取得了令人瞩目的成绩。第一天就签约了100万名用户，三个月内吸引了1900万名新用户。这种寿险产品不设年龄限制，无排除条款，只需提供手机号码即可。MicroEnsure的成功不仅出乎意料，还面临了数据处理的巨大挑战。公司从非营利组织转型为营利性企业，吸引了银行财团投资，并开始在新兴市场拓展业务。

文章还通过格兰仕的案例，阐述了在未消费市场中寻找商机的可能性，以及如何通过创新和本地化策略来开发这些市场。

具体来看，MicroEnsure的成功经验表明，创新商业模式是打开未消费市场大门的关键。公司通过简化保险流程，降低了用户参与门槛，从而吸引了大量潜在客户。此外，MicroEnsure还关注用户需求，提供无年龄限制、无排除条款的寿险产品，满足了市场需求。

在未消费市场中，技能、财富、机会和时间是主要阻碍因素。针对这些因素，企业需要采取相应策略。例如，通过培训提高用户技能，提供金融产品帮助用户积累财富，创造更多机会，以及优化服务流程，节省用户时间。

理解用户目标是开辟式创新成功的关键。企业需要深入了解用户需求，关注用户痛点，才能提供真正有价值的产品和服务。MicroEnsure的成功正是源于对用户需求的精准把握。

此外，创新和本地化策略也是开发未消费市场的重要手段。企业需要根据不同地区的特点，制定合适的营销策略，以满足当地用户的需求。例如，格兰仕通过创新和本地化策略，成功打开了印度市场。

总之，开辟式创新并非易事，但通过关注未消费经济、解决用户痛点、采取创新和本地化策略，企业可以在未消费市场中找到巨大的商机。

第三章 生于忧患

食品公司托拉拉姆凭借其创新的商业模式，成功在尼日利亚推广方便面，推动了当地经济发展。他们以低价、便捷的方便面为切入点，通过建立基础设施、培训员工、发展供应链等措施，成功开辟了尼日利亚的方便面市场。这一举措不仅促进了就业，还带动了基础设施、教育、物流等领域的进步。

托拉拉姆的创新和本地化策略，将消费产品推向贫困市场，从而带动了当地经济的发展。他们的投资不仅促进了就业，还推动了基础设施、教育、物流等领域的进步。这一商业模式展示了开辟式创新的潜力，通过引入资源，实现了从贫穷到繁荣的转变。

在《创新者的解答》一书中，作者与合著者迈克尔·雷纳深入探讨了“交互式与模块化”理论，强调了这一创新理念的重要性。书中详细阐述了这一理论如何帮助企业在激烈的市场竞争中保持持续增长，为读者提供了丰富的理论和实践指导。

在商业模式的选择上，文章探讨了企业是整合内部资源还是外包的关键因素。同时，文章也对比了推动策略与拉动策略在解决贫困问题上的优劣。

托拉拉姆在尼日利亚的成功案例，揭示了通过创新开辟市场的重要性，以及企业在推动发展中的作用。他们的成功不仅为尼日利亚带来了经济效益，也为其他发展中国家提供了宝贵的经验。

第四章 推动与拉动：两种策略的故事

第一部分 开辟式创新的力量

19世纪末期的美国，尽管生活困苦、社会混乱，人均寿命短，但正是这种背景下，美国经历了前所未有的创新，推动了经济和社会的飞速发展。艾萨克·梅里特·辛格改进了缝纫机，乔治·伊斯曼普及了摄影，亨利·福特让汽车走进了千家万户，阿马德奥·詹尼尼改变了银行业。

亨利·福特是其中的佼佼者，他的创新改变了美国人的生活。他通过降低汽车价格，推动了道路建设，促进了美国经济的发展。他还通过提高工人工资和缩短工作制来提高生产效率，使普通美国人更容易负担得起汽车。

与此同时，阿马德奥·詹尼尼通过创立意大利银行，为普通民众提供金融服务，使金融服务更加普及。这些创新不仅改变了美国人的生活，也促进了社会繁荣。

缝纫女工们曾经的生活艰辛，手指酸软无力，眼皮沉重通红，在贫困和饥饿中辛苦地缝纫。然而，辛格的缝纫机发明改变了这一切。面对专家们的质疑，辛格坚持创新，最终成功建立了全球性的企业。文章还探讨了缝纫机行业在专利大战中的发展，以及胜家在俄罗斯的成功经验。这为新兴市场的创新者们提出了一个重要问题：在新兴市场，创新者们应该推出怎样的商业模式创新来锁定未消费市场。

在银行业务方面，文章重点分析了美国银行业的最重要的客户群体，包括农民、采摘工人和罐头厂工人。特别是1919年，该银行超过一半的贷款业务都贷给了农民。此外，文章还提到了亨利·路易斯·盖茨对非洲裔美国女性百万富翁沃克夫人的介绍，强调了她在商业领域的成就和影响力。

这些创新者们通过创造性地解决市场需求，不仅改善了人们的生活，还催生了众多新兴产业，为美国经济的繁荣奠定了基础。他们的故事展示了创新文化的力量，以及它如何改变一个国家的面貌。

第五章 美国创新故事

二战后，日本和韩国实现了从贫困到繁荣的巨大转变。这一转变主要得益于企业家们的创新精神，他们成功开拓了新市场，推动了经济的快速发展。索尼、丰田等企业通过针对未消费市场的创新产品，创造了巨大的经济价值，同时促进了社会就业和基础设施建设。例如，索尼的随身听、丰田的卡罗拉等经典产品，都是创新精神的生动体现。这一过程充分说明，创新是推动国家繁荣的关键因素，它不仅能够创造新市场，还能推动整个社会的进步。

日本摩托车产业的兴起便是这一创新精神的例证。起初，由于进口价格高昂，摩托车在日本并不普及。但随着国内企业发现市场需求，日本摩托车产业开始崛起。本田、川崎、铃木和雅马哈等企业脱颖而出，它们专注于未消费市场，逐步开拓新市场。铃木公司抓住日本降低摩托车驾驶者年龄限制的商机，迅速推出适合年轻消费者的产品。本田则推出了适合小企业主的摩托车，价格实惠并提供按揭方案。这些企业的创新和战略，为日本摩托车产业乃至全球的发展奠定了基础。韩国的汽车产业也经历了类似的发展过程，起亚、三星等企业从自行车做起，逐步过渡到汽车，并专注于未消费市场，最终成为全球领先企业。这些亚洲国家的创新和战略，为它们的经济发展提供了强大的动力。

然而，戴维·亨德森对日本经济增长与通产省的关系提出了不同的观点。他认为，尽管通产省曾引导投资特定产业，但通产省并非日本经济增长的决定性因素。以电力、造船、煤炭和钢铁产业为例，虽然通产省在1953年至1955年间促使日本政策投资银行向这些产业发放了大部分贷款，但这些投资的成效仍难以评估。同时，通产省曾试图阻止索尼公司开发晶体管收音机和限制日本汽车产业发展，但这两大产业最终取得了巨大成功。这表明，通产省的决策并非完全正确，日本经济的增长可能受到多种因素的影响。

第六章 东西方碰撞的火花

墨西哥经济长期停滞不前，主要原因是过度依赖效率式创新。这种创新虽然能提高生产效率，但无法创造新市场，也无法促进可持续的经济发展。以洛萨诺创办的阿苏卡诊所为例，文章揭示了墨西哥开辟式创新的不足，以及它为未消费市场带来的商机。尽管墨西哥拥有地理优势和自由贸易协定等经济优势，但这些并未转化为经济繁荣。因此，墨西哥需要转向开辟式创新。

Opticas Ver De Verdad公司是墨西哥创新的成功案例。它通过提供平价眼镜和眼科保健服务，满足了墨西哥大量视力问题人群的需求。同样，宾堡集团通过创新方式如改变面包包装、投资面粉磨坊、小麦种植和培训员工，成功开辟了面包市场。这些案例表明，关注普通民众的需求，墨西哥有潜力实现经济繁荣。

然而，墨西哥目前的发展战略过于依赖出口，一旦外部环境变化，将面临巨大风险。因此，墨西哥需要更多像Opticas和宾堡这样的创新企业，推动国内市场的发展，实现可持续繁荣。

有人认为宾堡集团导致许多小型烘焙企业破产，对墨西哥经济不利。但作者指出，这忽视了宾堡集团对墨西哥经济的整体积极影响，如对农业、配送、供应链和教育的提升。宾堡集团在全球范围内支付高于最低水平的工资，包括美国、欧洲、拉丁美洲和亚洲等地区。尽管它造成一些效率较低的小烘焙店的破产，但宾堡集团对墨西哥的经济产生了积极的影响。

第七章 墨西哥的效率式创新

第二部分 创新如何为大众带来繁荣

法治和制度是国家发展不可或缺的基石。建立制度仅是第一步，更重要的是关注制度背后的文化价值观念。文章指出，制度与当地文化的不匹配以及制度创新不足等问题在制度建立过程中可能浮现。要实现国家的繁荣，制度必须与当地文化相融合，并通过创新来推动其发展。

制度的昂贵性和社会环境对其有效性的影响也不容忽视。以马里为例，贫穷国家往往难以承担昂贵的外国制度，即便这些制度本身非常优秀。文化和制度的改变需要通过帮助人们在经济中取得进步来实现。威尼斯的例子则说明了制度维护的重要性，以及富有商人可能对制度的破坏。创新在制度维护中扮演着关键角色，它能够将人们引入正规经济，提升制度效能。

学者们探讨了制度创新与经济增长之间的关系。他们认为，创新和制度变革是推动经济增长的关键。通过分析历史案例，如欧洲的崛起和中世纪威尼斯的全球化应对，他们发现新市场的开辟往往能够推动制度的形成和优化。然而，制度创新并非一帆风顺，需要克服诸如腐败等挑战。值得注意的是，制度创新并非经济增长的起因，而是其结果。

以IguanaFix为例，创新如何帮助数以万计的供应商进入正规经济，体现了制度变革需要时间和持续的努力。这一案例强调了创新在推动制度发展中的重要性，同时也揭示了制度变革的复杂性。在制度建立和维护的过程中，必须考虑到文化背景和社会环境，以确保制度的适应性和有效性。只有这样，国家才能在法治和制度的保障下，迈向繁荣和发展的道路。

第八章 只有良法是不够的

腐败，这一社会问题，并非简单的道德沦丧，而是人们在社会环境中做出的一种“雇用”选择。其产生主要源于三个方面：一是追求个人发展的需求，二是个人成本结构的考量，三是面对法律限制时的本能反应。随着社会的发展，腐败也呈现出不同的发展阶段，从堂而皇之的腐败到转入地下的腐败，再到透明社会的腐败，每个阶段都有其特定的经济和政治背景。

以美国为例，19世纪末到20世纪初，腐败现象在政治、司法和基础设施建设等领域广泛存在。但通过经济发展、法律制度完善、公众意识的提升等手段，美国逐步解决了腐败问题。经济发展被视为反腐成功的关键，创新和市场开辟为人们提供了更多更好的谋生方式，从而减少了腐败的动机。

欧洲历史上的腐败问题同样值得关注。议会制度的建立，促进了政府的透明度和廉洁。文章还指出，通过提供替代方案和加强组织运营的整合，可以有效减轻腐败现象。

然而，不同国家在反腐斗争中仍面临不同的现状和挑战。以印度马哈拉施特拉邦为例，警察和职工的薪酬问题引发了腐败风险。委内瑞拉因石油收入下降，政府财政困难，出现了粮食援助分配中的腐败现象。美国国会研究所的研究也表明，透明度的提升虽然有助于反腐，但也可能导致游说者对立法者的影响，使得立法不再完全代表民众意愿。

历史上的美国也曾出现政府腐败，如坦慕尼协会的贪腐行为，最终由“好衙门”来揭露。这些案例表明，反腐斗争是一个长期且复杂的过程，需要多方面的努力和制度保障。

第九章 腐败本身不是问题，而是解决方案

基础设施在经济发展中扮演着至关重要的角色。然而，其建设并非一蹴而就，必须与市场需求相结合，并以创新为驱动。以非洲移动通信基础设施为例，文章阐述了创新在基础设施发展中的关键作用。强推的基础设施项目往往难以成功，因为它们未能充分考虑市场需求和成本效益。

文章进一步分析了基础设施的分类，强调硬基础设施和软基础设施的重要性。硬基础设施如道路、桥梁、港口等，软基础设施如政策、法规、标准等，都对经济发展起到支撑作用。基础设施的价值在于其储存或传递的价值，因此，建设时应关注成本效益，并与市场需求相结合。

在贫困国家，基础设施建设的困境主要表现为资金短缺和政府能力不足。以印度亚拉文眼科医院为例，文章指出创新和市场拉动对基础设施建设的积极作用。文章强调，基础设施发展需要新市场和创新来推动，而非单纯依赖政府投资。美国历史上的基础设施发展模式，如私营企业率先投资建设，政府随后介入管理，以及铁路轨距标准统一等案例，也为基础设施建设提供了借鉴。

然而，巨型项目在成本和工期上普遍存在超支现象，被称为“铁律”。研究发现，约九成的巨型项目成本会超支，其中很多超支幅度超过50%。同时，这些项目延期交付的情况也相当普遍。延期一年会导致项目成本增加4.6%。这些案例反映出巨型项目管理和预测的困难。

在贫困国家，企业往往需要自己投资建设基础设施，以降低成本并提高商业利益。然而，在实施过程中，企业还需关注市场需求和成本效益，以实现可持续发展。

总之，基础设施建设是一项复杂的系统工程，需要政府、企业、市场等多方共同参与。在项目建设过程中，应充分考虑市场需求和成本效益，以创新为驱动，实现可持续发展。同时，借鉴国际经验，提高项目管理和预测能力，降低巨型项目成本和工期超支现象。

第十章 基础设施的悖论

第三部分 冲破阻碍

”，“然而”，“尽管如此”，“因此”，“所以”，“然而”等词语。

韩国的崛起是一个典型的例子，证明共同富裕并非遥不可及。同样，美国缅因州儿科心胸外科医生里德·奎因的成功表明，面对看似无解的问题，解决方案仍可被发现。Narayana Health的案例揭示了创新在医疗行业的价值，展示了通过流程创新降低成本、提升服务质量的可能性，使更多患者受益。

在解决全球贫困问题上，未消费经济的概念至关重要。这种市场尚未被充分开发或利用，为创新提供了巨大机遇。以肯尼亚的移动支付产品M-PESA为例，我们看到了如何通过识别未消费经济领域，构思适合的商业模式，成功开发产品。

开辟式创新在帮助贫困国家实现增长方面起着关键作用。通过重新界定问题，如莱特兄弟在飞行器发明中的例子，我们意识到提出正确问题的重要性。这种创新方法有助于开辟新的增长型市场，拉动而非推动经济增长。

书中提到的开辟式创新原则，如关注未消费经济、创造新的增长型市场、拉动而非推动等，为我们提供了解决全球贫困问题的思路。通过挑战传统观念，我们可以用创新的方式解决贫困问题，为改善全球福祉做出贡献。