薇安，原名何其芳，是一位成功的企业家、作家和女性领袖。她曾是世界500强企业的销售总监，著有职场畅销书《迭代》。作为两个孩子的母亲，她成功创立了个人品牌矩阵，旗下在线教育机构“薇安成长大学”和女性社群“QUEEN时代”广受欢迎。在短短3年内，她带领团队实现数千万营收，并通过线上课程帮助10万学员实现收入增长。薇安以其丰富的职场经验和独特的个人魅力，成为了当代女性创业的代表人物。

第一章 思维升级篇：改变思维，原来世界如此精彩

胡适先生的观点，认为如何利用业余时间决定了人生高度。文章指出，在互联网时代，社交网络成为财富放大器，人们应充分利用网络资源拓展人脉。同时，强调了提高自身反脆弱性的重要性，建议未雨绸缪，建立备胎，以应对不可预测的变化。最后，文章介绍了精益创业的方法，强调低成本、快速试错的重要性，鼓励人们利用互联网平台开启线上赚钱业务。



认知升级：你的业余时间可以多值钱

全职妈妈如何通过社交电商实现收入突破，以丽丽为例，她通过朋友圈推广、服务好客户、裂变转介绍、加速前进和个人品牌打造等步骤，从全职妈妈发展到月收入超过6位数。同时，职场人士如何增加收入来源也得到阐述，通过个人定位、培养线上赚钱所需的能力和小步快跑的模式，实现线上收入增长。案例中，小兰和婷婷分别通过房地产投资咨询和减肥产品销售，成功实现线上赚钱，并推动主业发展。这些案例告诉我们，在互联网时代，每个人都有机会通过正确的方法实现线上收入增长。



成功案例：全职妈妈和职场人士如何增加收入来源

线上赚钱的多种途径，其中包括社交电商、课程分销、微商、知识教育、一对一咨询、写作撰稿、直播带货和专业技能变现等。这些方式具有低门槛、风险低甚至零风险的特点，可以帮助人们实现收入的翻番。文章中详细阐述了每种赚钱方式的运作模式、优势和注意事项，并提供了成功案例和实用建议。同时，文章强调了转变思维和提升能力的重要性，鼓励读者勇敢尝试，开拓线上赚钱的新领域。



行业揭秘：让你收入翻番的八大线上赚钱类型

第二章 梦想启动篇：好的开始，是成功的一半

高效管理时间的重要性，提出了“两原则”和“三做好”的策略。强调良好状态和充足时间是成功的关键，并从做好手头事、维护人际关系和碎片时间整体化三个方面提供了具体方法。通过这些方法，可以更好地利用时间，提升个人状态，从而在工作和生活中取得更好的成就。



高效管理：三种方法让你每天的时间多出两个小时

心态建设对于个人成长的重要性。文中指出，人们往往被自己对自我的看法所限制，而成功的关键在于突破这种限制。通过学习演讲课程，许多学员能够摆脱自卑、胆怯等负面标签，勇敢追求梦想。文章强调了自信、自爱和自尊对于自我价值的认同的重要性，并指出培养挫折商以面对商业社会的挑战的必要性。此外，还提到了如何进行自我认知，以及如何通过正向激励和自我认可来克服恐惧和失败，从而实现个人成长和成功。



心态建设：人生从突破自我限制开始

线上赚钱的关键能力，即“十大利器”。首先强调了选品的重要性，指出要选择好产品才能长久发展。接着，阐述了涨粉裂变、私域流量、朋友圈运营、社群运营等能力对于线上赚钱的重要性。同时，也提到了一对多影响力、个人品牌打造、文案写作、商业闭环设计、内容生产能力等关键能力。最后，总结了保持良好状态、拥有充足时间、调整心态的重要性，并鼓励读者针对自己的不足进行学习和提升。



十大利器：线上赚钱的十大能力

第三章 精准定位篇：找准定位，事半功倍

线上赚钱业务的起步难题，许多人因为找不到方向而感到迷茫。作者通过学员Lucky和阿善的案例，指出精准定位的重要性。她以朋友夏如的成功故事为例，阐述了如何通过打造个人品牌、聚焦产品、重视线上宣传来实现线上赚钱。作者提出“专业清单法”，建议梳理专业特长、职业特长和其他特长，挖掘现有优势，找到个人价值变现的方式。通过学员勤姐的案例，强调了价值锚定和专业锚定的原则，鼓励人们客观看待自己的专业，发挥优势，实现个人价值。



专业清单：充分挖掘你的现有优势

如何通过兴趣清单法找到个人定位。首先，列举出所有感兴趣的领域，然后从兴趣度、专业度和价值度三个维度进行评分，找出最有潜力的兴趣所在。接着，介绍了榜样学习法，通过寻找榜样并分析他们的成功经历来激发自己的兴趣。最后，强调了细分领域精钻法的重要性，建议聚焦于一个细分市场，成为该领域的专家，以实现个人定位。



定位策略：三招教你找到精准定位

线上赚钱的几种主要方式，包括销售产品和知识付费。强调找到自己的精准定位，孵化MVP（最小化可行产品）的重要性。建议从擅长的领域入手，做真正对他人有益的事，并想清楚客户画像。同时，专注于解决一个核心问题，聚焦于专业打造，以平常心寻找种子客户。通过真诚地了解客户反馈，不断提升自己的产品和服务。这一章节提供了快速起步的六个关键点，帮助读者开启线上赚钱之旅。



开始起步：六点帮你实现快速起步

第四章 朋友圈运营篇：打造你的精品店铺

微商宝妈麦子的问题，她虽然销售了热门产品，但效果不佳，朋友圈宣传无效。分析了朋友圈经营的重要性，指出朋友圈是私域流量，是个人最重要的阵地。接着，通过比喻说明了朋友圈人数和店铺位置的关系，强调了朋友圈人数的重要性。然后，指出朋友圈经营中常见的两种错误做法，即过度私人化和过度商业化。最后，提出了个人包装的三步：慎重对待名字、让形象代言、重视朋友圈广告位。



个人包装：做好三步让客户主动找你咨询购买

朋友圈打造的重要性，强调了在微信这个拥有庞大用户群体的平台上，朋友圈仍然是线上赚钱的重要阵地。提出了打造人设的“一定位、两维度”理论，即用一句话定位自己的角色，并从角色传递温度和能量影响喜好两个方面来塑造人设。强调了塑造人格魅力的重要性，以及如何通过朋友圈展现真实的自己，传递正能量，从而赢得信任和吸引潜在客户。



打造朋友圈：打造充满个人魅力的朋友圈

如何激活朋友圈，提高线上赚钱项目的成功率。作者指出，许多人朋友圈好友少、不活跃，且缺乏卖货的调性，导致转化率低。为了解决这个问题，作者提出了“留言点赞破冰法”和“互动有奖活动法”两种方法。前者通过积极留言点赞来拉近与潜在客户的距离，后者则通过设置问题和有奖活动来引发互动，提高朋友圈活跃度。作者强调，通过这些方法，不仅能让朋友圈变得热闹，还能增加与客户的联系，提高转化率。



活跃朋友圈：两招激活你的朋友圈

文案写作的精髓，强调好广告应引起公众注意，让人们对产品产生好奇，从而主动购买。大卫·奥格威指出，广告佳作的目标是让消费者说“我从来没有听过这种产品，我一定要买它来试试”，而非单纯赞赏广告本身。这种策略要求广告创作者深入洞察消费者心理，以独特新颖的方式呈现产品，激发购买欲望。



第五章 文案写作篇：写出狂销热卖的圈粉文案

种草式卖货的兴起，这种卖货方式不再依赖于传统的搜索型买货，而是通过朋友圈、小红书等平台，通过分享真实的使用体验和客户证言来吸引潜在客户的注意。同时，强调了人对货的关键作用，即个人对销售的影响力越来越大。作者指出，在朋友圈发广告不再是唯一选择，通过种草式文案，可以逐渐渗透，让潜在客户产生好感，从而主动购买。种草式文案应包含客户结果证言、收款或销售记录，以及强调使用体验而不是产品特点，以引起客户的共鸣。



朋友圈种草：不发广告也能成交的种草方法

朋友圈卖货的专业化文案策略，强调通过打造人设、分享干货知识、运用场景和角色以及展示权威认证来提升产品转化率。文章通过案例说明，专业化文案能建立信任感，提升购买意愿。文中还提到如何从生产过程、专业知识、场景运用和权威认证四个方面塑造专业性，使广告不再令人反感，反而能吸引顾客购买。



朋友圈卖货：专业化文案让产品不销而销

如何通过文案提高转化率。文中提到，一个优秀的文案要能够快速抓住读者注意力，激发共鸣。作者分享了两个关键技巧：对比反差法和逆袭故事法。对比反差法通过对比正反两面，引发读者共鸣；逆袭故事法则通过讲述主角的逆袭经历，启发读者。此外，作者强调要多写、多复盘，从结果中学习，提升文案写作能力。最后，作者总结了文案的三种类型：种草文案、专业化文案和文案写作技巧，并提出了几个思考问题，引导读者深入思考如何运用文案提升业务。



高转化率文案：大幅提高转化率的两个写作技巧

第六章 引流获客篇：找到源源不断的精准客户

社交媒体作为寻找客户的低成本途径，强调了粉丝数量对线上业务的重要性。作者以自己的经历为例，说明通过社交媒体平台，如微信自媒体、抖音等，如何从零开始积累粉丝，并逐步形成个人品牌。文章详细介绍了不同社交平台的属性，以及如何根据个人兴趣和能力选择合适的平台。此外，作者还提出了打造社交平台的七步法，包括了解自身、选择平台、聚焦定位、研究规则、输出内容、坚持深耕等，旨在帮助读者通过社交媒体实现个人品牌的崛起和商业成功。



社交媒体：最低成本寻找客户的方式

精准获客的两个有效方法：异业联盟和购买流量。异业联盟通过和同行业不同商业主体合作，共享客户群，实现互相导流，扩大品牌影响力。购买流量则是通过付费推广，精准吸引潜在客户。文中以HFP品牌为例，展示了如何通过挑选优质公众号、撰写高转化率文案、产品定位和口碑传播等策略，成功进行付费推广。同时，强调了付费推广的短期和长期策略，以及如何将客户沉淀到私域流量中，进一步深化客户关系。



精准获客：两招帮你大规模吸引精准客户

如何利用微信好友增加线上赚钱业务的成功机会。首先，强调了微信好友数量在私域流量中的重要性，指出拥有更多好友将带来更大的势能和影响力。接着，分析了早期微商通过摇一摇或疯狂加好友的方式增加粉丝的无效性，并提出了增加好友的两个核心目标：增加好友基数和好友的精准度。然后，分享了两个有效方法：社群涨粉和老客户转介绍。社群涨粉通过加入付费社群、展示自己价值、与群主和成员互动等方式实现；老客户转介绍则依靠提供优质产品和服务，建立信任关系，并设计合理的转介绍机制。此外，还提到了其他裂变涨粉方法，强调把涨粉裂变作为工作中必不可少的一部分。



引流涨粉：两步让你轻松加满微信好友

第七章 商业体系篇：打造能形成闭环的商业体系

在商业中，闭环思维至关重要，它要求我们设计客户、产品和服务的一体化配套设施，以延长客户在商业体系中的停留时间。文章强调了流量稀缺和获客成本高昂的背景下，留住客户的重要性。通过案例分析，指出缺乏产品策略会导致生意陷入困境。提出了“产品组合拳”概念，即通过引流爆款、核心爆款、高价利润和周边产品四个定位，打造有针对性的产品组合，以扩大客户规模、提高转化率和客户留存。



产品组合：产品组合拳让业务源源不断

这样的语境下，回答以下问题：

问题：如果你想要开发一个课程或产品，如何最大化提高成功率？

回答：为了最大化提高开发课程或产品的成功率，可以采取以下步骤：

1. **测试市场需求**：在产品开发初期，进行充分的市场调研，找到目标客户群体，了解他们的需求和痛点，避免盲目投入。

2. **孵化最小化可行产品（MVP）**：根据市场需求，制作一个最小化可行产品，以验证产品的可行性和市场需求。

3. **快速便宜试错**：在MVP的基础上，快速迭代，根据用户反馈进行优化，同时控制成本，避免过度投入。

4. **放弃或升级迭代**：根据测试结果，如果产品市场反馈不佳，及时放弃；如果反馈良好，则继续迭代升级，直至产品成熟。

通过以上步骤，可以有效地提高开发课程或产品的成功率。



产品孵化：利用MVP成功孵化自有产品

线上赚钱的关键在于销售策略。很多学员只是卖一单算一单，没有思考如何提升销售额。作者提出一个销售公式：销售额=潜在客户数×客户数×客单价×复购率×转介绍。这个公式强调了扩大潜在客户、提高转化率、提升客单价、增加复购率以及推动客户转介绍的重要性。作者还详细解释了每个环节的关键点，如引流获客、成交要素、产品组合拳、会员机制等。通过这些策略，可以帮助你的线上业务不断循环发展，实现销量最大化。



全局观念：掌握一个公式实现销量最大化

第八章 销售能力篇：让客户对你说“是”的秘诀

销售在商业中的重要地位，强调了销售能力对个人和企业发展的重要性。文章指出，销售不仅是商业的核心，更是每个人生活的一部分，无论是职场打工还是创业，都需要具备销售思维和技能。同时，文章也强调了销售人员应具备的良知和使命感，即通过销售帮助他人，实现共赢。作者鼓励读者认识到销售的价值，享受销售的过程，通过销售实现自我价值和社会价值。



销售动力：驱动销售成功的真正动力

ABCDC策略分析法，它帮助我们客观看待产品和竞争环境，寻找市场机会。A和B分别从自身和客户角度分析产品优势和价值，C和D则关注竞争对手和产品差异化。通过客户分析，我们还能精准定位目标客户群，从而更好地满足客户需求。这个策略分析法让我们在销售过程中胸有成竹，无论面对何种问题，都能找到满意的解决方案。



策略分析：找到你的线上赚钱业务突破口

销售演讲的三大方法，首先是要“想其所想”，即从听众的角度出发，了解他们的需求和痛点，从而更有针对性地进行演讲。其次，要“说其爱听”，运用幽默、引用权威观点和巧用数字等技巧，让听众感到愉快并易于接受。最后，要充满激情，通过自我激励、熟悉内容和热爱演讲内容，以饱满的热情感染听众，提升演讲效果。这三个方法可以帮助我们在不同场合下进行高效的演讲，提升个人影响力，实现个人和事业的突破。



销售演讲：一场高转化演讲必备的三大方法

线上销售产品时，清晰表达产品信息的重要性。书中指出，很多销售者未能准确传达产品卖点，导致客户对产品产生误解。为了解决这一问题，作者提出了一个包括功能、卖点、价值和证据四大要素的产品介绍框架。通过这个框架，销售者可以更有效地展示产品的独特优势，并强调其价值，从而吸引客户购买。书中还通过一个面膜销售的例子，展示了如何运用这个框架来塑造产品价值，并强调从客户角度出发，传递有意义的感受价值。最后，作者强调了演讲和口才在销售中的重要性，认为掌握这些技巧是实现高效成交的关键。



产品介绍：四句话让你的语言表达立起来

第九章 运营管理篇：撬动杠杆让业务滚雪球

社群运营的重要性，强调了社群的黏性和价值。指出社群并非简单的微信群，而是基于共同目标的一类人在一段时间内组建的群。阐述了运营活跃社群的三个关键要素：灵魂人物、价值提供和鲜明的群文化。并分享了四大运营动作：制定群规、营造仪式感、角色分配和活动不断。强调了社群运营中的内容设计、群规制定、仪式感和活动策划的重要性，以及如何通过这些方法提高社群的活跃度和黏性。



社群运营：打造超有黏性的高价值社群

直播带货在5G时代的巨大潜力，李佳琦等主播的直播销售额惊人，展现了直播带货的强大变现能力。文章分析了直播带货受欢迎的原因，包括解决信任问题、信息不对称、建立情感关系等。接着，文章提出了普通人如何做好直播的建议，包括策划主题、积累流量、裂变粉丝、提升八大直播能力等。最后，强调了做好直播需要准备和努力，鼓励读者勇敢尝试。



直播带货：5G时代最应该打通的变现渠道

团队管理的关键在于从单打独斗转变为团队协作。通过构建一个高效的兼职团队，即使是一个全职员工也能有效运营多个社群。书中强调了指数型组织应具备的五个外部属性之一——随需随聘的员工，并提供了寻找和组建外部团队的建议。书中详细阐述了如何进行角色分工、日常管理和成长激励，以构建一个有凝聚力的团队。此外，还分享了社群运营、直播带货等运营管理方法，帮助读者提升团队管理和运营能力。



团队管理：从单打独斗到团队协作

人生破局篇中关于业务发展的关键观点，强调终生成长的重要性。文中提到，许多人在生活中不断进步，并非因为他们最聪明或最勤奋，而是因为他们像学习机器一样，每天不断学习，夜晚入睡时都比早晨聪明一点。这种持续的学习和成长，是他们在事业上取得成功的关键。



第十章 人生破局篇：业务发展的关键是终生成长

拓展人脉的重要性，强调了人脉广度和深度对个人和事业发展的重要性。文章以六度分隔理论为基础，阐述了人脉广度如何带来更多潜在客户和信息。同时，文章还强调了人脉深度即关系质量的重要性，认为良好的人际关系能带来快乐、健康和长寿。文章还通过实际案例，讲述了如何通过提供价值、极致利他、真诚欣赏和赞美等方式来建立良好的人脉关系。



拓展人脉：成为最受欢迎的人脉王

在业务发展中，如何通过提升认知迭代能力、开启主控程序和优化行动力来迅速破局。首先，培养认知迭代能力，不断学习、借鉴他人成功经验，加入高能量圈子。其次，开启主控程序，制定计划，优先安排重要事务，进行自我管理。最后，优化行动力，通过实践检验真理，不断测试和迭代，实现业务突破。



快速突破：三招让你的业务迅速破局

知识变现的重要性，强调了通过学习不断迭代自己的能力，是实现个人价值倍增的关键。文中以作者自身经历为例，阐述了如何通过学习、实践和复盘，运用TARU模型（思考、应用、复盘、迭代）提升个人竞争力。作者认为，学习不能停留在表面，要结合自身情况，有针对性地去学，并强调学习要落地实践，才能真正发挥其价值。文章还提出了如何成为高效的终身学习者，并鼓励读者不断挑战自我，追求成长。



知识变现：实现个人价值倍增的方法

作者在疫情期间，作为创业者、母亲和导师，如何在忙碌和焦虑中保持积极状态，通过行动和自律将时间投入于最重要的事务。作者分享了将所学方法融入课程，帮助学员克服困难、取得成功的案例，强调了学习、线上转型和自我成长的重要性。她鼓励读者以终为始，做中积累，提高自身竞争力，不断挑战自我，相信自己的能力，最终实现梦想。

