书籍介绍
谈判尺度是博弈双方为达成谈判目标，避免陷入谈判僵局，而应把握的分寸。拉塞尔融合了生动的逸事和社会科学实验，还有心理学、经济学和博弈论等不同领域的知识，提出谈判的五大工具，以使谈判者掌握平衡进退的技巧。
工具一：谈判区间——在设定的谈判区间内进行谈判，以免使谈判陷入僵局。
工具二：说服——通过了解对方的需求点和关注点，包括对参考点和锚定点的依赖、损失厌恶、乐观偏差等信息，说服对方。
工具三：交易设计——增加或删减一些合作条款来使双方受益，这样就消除了“固定蛋糕偏见”。
工具四：谈判权——迫使对方按对你相对有利的条件达成协议。
工具五：公平规范——提供让谈判双方都能感觉满意，从而达成协议的框架。
这是一本很棒的书，发人深省、引人入胜、幽默，理论与实践完美结合。你会发现这些工具在方方面面——处理家庭关系、职场交流、商务谈判等——都很重要。
拉塞尔·科罗布金，加州大学洛杉矶分校法学教授，研究生和职业教育学院副院长，曾在哈佛大学法学院（2007年）和得克萨斯大学法学院（1999—2000年）担任客座教授。著有《谈判的理论与策略》。
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用户评论
如果您认为谈判是我们在一些政治、外交、商务等场合才会用到的技能那就错了，谈判是现实生活中涉及双方交手博弈商谈的必要技能，这一技能为己方带来最大的利益争取，是你在团队中出众的良好体现，为此谈判的技能你需要及时补齐短板，我在这本书中学到了大量的技能，五大谈判工具成为自己的一大掌握平衡的技巧，特别是说服一章，给我的工作提供了大量的使用参考，实现了灵活灵动的将问题讲清楚的同时博德被说服者的认同，同时书中的平衡点很好，还教给了我们公平的规范，谈判并不是向天平的一方倾斜，而是获得平衡之中双方的共赢。
这本书还挺有意思的，教给我们五个谈判工具：谈判区间分析、说服对方、交易设计、谈判权、公平规范，利用这五个工具不仅可以跟面试官、跟客户谈判，还可以跟家庭成员谈判。除了特定职业和特定情形，很多情况下，谈判并不是为了钱或是其他利益，谈判更多的是一种社交活动，我们的目的是说服别人，或者希望别人说服自己，在双方之间达到一个互利互惠的较为公平的平衡。这本书中不仅有理论，还有许多实际例子，非常有启发意义。
《谈判尺度》的列举了五个有用的工具，这五个工具不一定是单独使用的，这是一整套的相互系统，学习并深入了解这五大工具，让我们在谈判中可以如鱼得水，谈出双赢的解决方案。
双赢是关键。
在看了三分之一时，感觉还没有为普通大众提供更好的谈判方法和技巧，谈判，最终还是专业对专业，心理战术的研磨，或许还是认知水平有限，才需要更深入的解读。
好像一般般。没有很有用的感觉。
美国畅销书的通用书写手法，举了一堆"生活"例子去阐述作者的观点。行文比较啰嗦，其实核心本质就是谈判问题的数学模型，以及效用理论。后面的几个策略其实都是围绕保留点和提高效用来进行论述。
很好的一本工具书，书中运用案例和理论相结合，很容易懂。
漫天要价，坐地还钱，也是需要科学来作为依据的。
虽然宋智雅已糊，但她使用各种谈判技巧在恋综混得风生水起的事迹却被称为是水花板的水准，而拽姐本人也被封了神。这些不是重点，我要说的是谈判技巧这个东西。要想掌握它，还得靠这本书。五大谈判工具，让你成为一名谈判精英，让你不管在职场还是生活中，在各式各样的谈判场景中迎刃有余。