助推(终极版)

2023年8月10日读毕，七年前读过第一版，这次阅读感觉非常顺畅，可能是自己写过《行为健康经济学》。个人认为这本书是研究助推第一要读，并且需要反复读的书，尤其对于选题帮助非常大。话说，第一版使我选的题目中了国家自然科学基金面上项目。其一，助推是将人作为普通人而设计的政策干预措施，可以借助人性用很少的投入解决很多投入能够解决的问题，并且解决的还会更好。其二，塞勒希望基于普通人假设的经济分析能够取代经济人假设的经济分析，可以使助推像成本效益分析一样融入经济学，然后行为经济学可以退出历史舞台。其三，两位作者写作这本书采用了非常厉害的说服技巧，即使针对吉仁泽这种明确反对助推的人，他们在书中也没有指名点姓，这非常值得学习。唯一的问题是为什么将sludge翻译成“胡推”，而不是“阻推”。

Nudge 的研究其实还是可以分两个角度去考虑, 一个是公共政策制定的角度, 一个是科学研究的角度. 公共政策制定(包括营销战略)来说, 助推提供的是一个宏观的框架, 或者说形成新的均衡的策略, 本质上是提高了一种成本(可以是认知可以是切换, 也可以是其他), 那么这种策略背后, 或者说框架本身实际上可以约化成对于均衡函数的修正. 宏观角度来说, 助推是怎么样最小化对方选择的成本. 更深入的就到了第二层 --- 科学研究. 科学研究需要回答两个问题, 第一有效, 第二机制. 助推的问题在于, 有效性是不可知的(群体干预的数据不可及)和机制的拿来主义, 助推确实提供了一个很基本的策略框架,但这个框架过于基本了, 以至于需要非常多的其他学科知识填进来, 就这方面来说, 助推营销成功了.

内在的目标极其明确，外在的表现极其模糊，以一种看似散漫，实际是积极地用“超常主动性”去影响他人行为和决策，同时又不触动他人决策权的行为。