书籍介绍
《做单:成交的秘密(再版)》内容简介：谢正是世界顶级企业IBM的金牌销售，已连续多年单单不败。殊不知，突如其来的IBM和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生，这使他不得不跳到最新成立的部门，一切重头开始……IBM特别成立win back 团队，要夺回被对手普惠占领多年的客户——中国移通。他被安排负责三个最重要省份之一湖南，但是那里是普惠的大本营。当谢正第一次上门拜访时，客户毫不留情地让他“滚”出去……移通总部在价格谈判中请来了“谈判之神”王芸生，将谢正等人折腾得死去活来……准备最后拍板时，人敬人畏的IBM大中华总经理詹姆斯到了现场。王芸山出人意料地将MBI报价扔到门外，并宣称要废掉他们的投标资格，这下几乎让所有人崩溃……是放弃？还是生死一搏？顶级高层经理的如何腾挪资源，锁定客户的真实需求，拿下不可能拿下的单？顶着越演越烈的政治斗争，金牌销售是否...
用户评论
听过有声书，不错，但是和输赢的群体控制，把一切告诉你三部曲的具体做法而言，这本书是一个折中，还行吧。
展现了一个没见过的世界，很长，浏览了一下，觉得不是自己喜欢的那种价值观，打算不看了，后来还是坚持看了下来。算是对现实存在的某些情况有了一些认识，即使不是自己赞同的方式，也还是要了解一下比较好。
非常成功的商业职场小说。
书中的做单过程，脑海中如电影般的放映着那些经历过的现场。
又买了纸质版
2021-35 扫书
"电信销售，爱情，迷失，纸醉金迷，人生规划，惊心动魄，利益交换，竞标，
猜忌，打单，企业价值观，人才，相互算计"
有夸张的部分吧，联想买thinkpad的内幕和销售技巧部分算是让我涨了见识，职场部分非常真实。
有时间需要继续读下去
开篇就性骚扰,车震新人,#ibm#若真是这样乌烟瘴气,真真没去投奔的必要。