书籍介绍
谢正是世界顶级企业MBI的金牌销售，已连续多年单单不败。殊不知，突如其来的MBI和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生，这使他不得不跳到最新成立的部门，一切重头开始……
MBI特别成立win back 团队，要夺回被对手普惠占领多年的客户——中国移通。他被安排负责三个最重要省份之一 ——湖南，但那里是普惠的大本营。
当谢正第一次上门拜访时，客户毫不留情地让他“滚”出去……移通总部在价格谈判中请来了“谈判之神”王芸生，将谢正等人折腾得死去活来……准备最后拍板时，人敬人畏的MBI大中华总经理詹姆斯到了现场。
王芸山出人意料地将MBI的报价扔到门外，并宣称要废掉他们的投标资格，这下几乎让所有人崩溃……是放弃还是生死一搏？顶级高层经理如何腾挪资源，锁定客户的真实需求，拿下不可能拿下的单？顶着越演越烈的政治斗争，金牌销售能否在职场与业务上还有突破？
【编辑推荐】
1.一部真实地展示销售人自我成长的小说，写的是“赤裸裸的真实”，其中99%的桥段是作者的亲历经历。
2.迄今最实用的销售实战教材，如何永远立于不败之地.
详细阐述销售体系和销售技巧，从品牌的建立一直到如何和老板建立关系，再到如何调动全公司的人为销售目标服务，完成不可能完成的任务……《做单》凭借其高超的实战秘诀与技巧，至今依然是销售人成长必读书。
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用户评论
人渣！入门级销售水平吧。毫无职业道德和人品可言
故事大概比鸡汤的杜拉拉真实得多。我觉得……主角挺猥琐的，让人心里怪不舒服。
2015年阅读
你是在卖自己的需求 还是在了解对方真正的需求
mentor推荐的销售书籍。快速熟悉陌生领域的最好办法，就是先找到顶尖高手贴身模仿，同时参照书里的理论相验证。首先处理决定成败最首要三个条件中的唯一必要条件，再解决其余两个主要条件。要找到自己的跑到，跑得快、还要跑得远，所以到最后的决定因素都是谁身体好。
好久没这么认真的看一本书了，三天看完，晚上又通宵看书了。
应该是一个12年前IBM的故事，那个时候刚开始铺设3G网络，现在是5G了吧。时代一直在变，技术也在更新迭代，人心这种东西可测却不可测。
威逼利诱只适合小人之间的交易，不适用于伟大的事业，人性的弱点呀。有几个人看上去，都是神。
一纪，十二年，好想知道故事里的他们现在怎么样了，希望他们都很好。
好想遇到像可可那样的女孩子，但这样子的感情可遇不可求，遇到了一定不能辜负。
2020.12.20 AM6:44
根本不是小说。人物弧光呢？
毕业后特地去读的第一本
改变了现阶段的一些认知。