书籍介绍
在复杂多变的社会环境中，谈判技能已成为个人和企业在竞争中取得优势的重要手段。然而，谈判并非易事，它需要策略、技巧以及对人性的深刻理解。《哈佛商学院谈判课》以其实用性和指导性，为读者提供了宝贵的谈判知识和技巧，帮助他们在谈判中取得成功。
作者简介
迪帕克·马哈拉是哈佛商学院教授，知名谈判专家，在哈佛大学MBA课程及企业高管培训项目中教授谈判学，并在牛津大学布拉瓦尼克政府学院担任客座教授。他与人合著《哈佛经典谈判术》等书，作品《我动了你的奶酪》登上《华尔街日报》畅销书排行榜。译者李欣，北京林业大学外语学院副教授，硕士生导师，拥有对外经济贸易大学外国语言学及应用语言学硕士、经济学博士学位，出版译著6部，参与多项科研项目。
推荐理由
《哈佛商学院谈判课》通过深入浅出的案例分析，详细解析了谈判过程中的关键策略和技巧，提供了丰富的实践经验。它不仅覆盖了谈判的基本原则，还涵盖了诸如架构、流程、同理心等多维度的谈判艺术。本书不仅适用于商务人士，对任何需要沟通和协商的人来说都是一本宝贵的参考书籍。
适合哪些人读
适合所有需要提升谈判技能的人士，包括企业家、职场人士、销售人员、学生以及希望提升人际沟通能力的个人。对于那些在商务谈判、政治协商、家庭关系处理等方面面临挑战的人，这本书尤其具有参考价值。
书籍脑图
目录
用户评论
要有同理心，别看作对手，而当合作方。
太枯燥了！而且例子都是政界的，离普通人生活太远
谈判前翻一遍很有帮助。
“战略性歧义”的策略：当双方已经在某种实质内容上达成了合作意见，但还有一个不可回避的重大争议无法达成一致时，在协议中对于重大争议性问题上故意用歧义性文字来描述，这样双方都可以按照对自己有利的方向来解释，依然可以让谈判各方对外宣布谈判获胜 | 同理心：第一，把谈判的各方看做合作方，而不是敌对方，丢掉所有敌对的情绪；第二，分析谈判各方的利益、约束条件、备选方案和看待问题的不同角度；第三，使用价值最大化的原则，找出让谈判各方利益最大化的解决方案 | 化解所有矛盾冲突的底层逻辑，就是无论面对怎样的争议，各方都有宣布自己胜利的需要 | 当谈判中一方突然反悔要求重新谈判时，可以将谈判重点从实质性内容转移到谈判流程上来，从维护公信力的角度来要求对方坚守承诺
提出了打破僵局、化解冲突的三大关键法则：架构之力、流程之力、同理心之力。
听书：
架构策略，心理上满意，公信力，同理心策略，价值最大化
听书。隔行如隔山，来开拓开拓眼界~说不定哪天就用上了
架构，流程，同理心…
书中的tips很好，但该如何在实践时能切实想到，还需要很多思考要做。
从结构、战略、心理来分析谈判，内容丰富，不过需要实践出真理。
书籍解析
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