胡雪岩从小家贫，经历放牛、学徒等艰辛，但他坚韧不拔，勤奋努力。他深知“吃得苦中苦，方为人上人”，始终对自己的工作负责，对自己的命运负责。面对困境，他总是自我反省，不怨天尤人。正是这种态度让他成就了一代巨商的梦想。文章强调了苦难是人生必经之路，只有勇敢面对挫折，才能收获成功。



艰苦中的磨砺

胡雪岩少年时在野外放牛时，发现了一个装有银元宝的包袱。面对诱惑，他牢记母亲的教诲，决定将包袱归还给失主。这种克制欲望的理智让他赢得了失主的赏识，并最终得到了一个改变命运的机会。这个故事告诉我们，面对诱惑，要保持清醒的头脑，克制自己的欲望，才能避免误入歧途。



不把“免费的午餐”放在眼里

胡雪岩在粮行工作的勤快与忠诚，他不仅完成老板交代的事务，还主动承担额外的工作。他帮助了一位生病的金华客商，赢得了客商的感激与老板的赞赏。客商邀请胡雪岩去金华工作，老板也支持他。胡雪岩的故事体现了“善因结善果”的道理，他的善良和努力为他带来了机遇。



善因结善果

胡雪岩通过勤奋与谦逊赢得金华火腿行掌柜的赏识，并因对金钱的渴望，立志进入钱庄。他没有直接开口求人，而是通过询问和观察了解钱庄运作，每晚自学书法、珠算、心算。通过不懈努力，胡雪岩展现出过人的智慧与勤快，最终赢得钱庄掌柜的青睐，获得了进入钱庄的机会。他的成功在于善于把握机会，甚至创造机会，并通过有效的自我推销，获得了事业的巨大成功。



抓住机会推销自己

胡雪岩在钱庄勤奋努力的故事。从基本功的练习到成为优秀的业务员，胡雪岩凭借不懈的努力和热情，赢得了老板的认可和同事的喜爱。他不仅在分内事上尽心尽力，还乐于帮助他人，从而在短时间内获得了极大的提升。这个故事告诉我们，一个人只有认真做事、不懈努力，才能抓住机遇，成就一番事业。



做什么就要像什么

胡雪岩，一个有抱负的青年，他凭借超凡的胆识和气魄，在商界中独树一帜。他看准商机，开阔胸襟，立志开创一片属于自己的天地。面对王有龄的官场之路和回信和钱庄的安逸，胡雪岩选择了自己创办钱庄，凭借对未来的精准判断，他期待着凭借自己的实力走向成功。胡雪岩的故事激励人们要有自主意识，追求高远的志向，不断努力实现自己的人生目标。



心中需有一片天

胡雪岩的经商哲学，他坚信“立志在我，成事在人”，强调个人努力的重要性。胡雪岩凭借自信和毅力，从一个空手起家的学徒成长为一代“红顶商人”。他敢于迎难而上，在逆境中不断挑战自我，凭借过人的智慧和手腕，成功创办阜康钱庄，并在面临生意危机时，坚持不损害客户利益，体现了他非凡的自信和人格魅力。胡雪岩的故事启示我们，成功离不开自信和坚韧不拔的意志。



立志在我，成事在人

胡雪岩在经商过程中对题定招牌的重视，他深知招牌响亮、易记、独特、符合行业特点且寓意吉祥的重要性。胡雪岩不仅注重招牌的文墨功底，更强调招牌要简洁明了，让人一看便知其业务范围。王有龄为胡雪岩钱庄选择的“阜康”二字，正是胡雪岩所追求的响亮、吉利、独特且与钱庄行业相符合的理想招牌。



名号一定要响亮

胡雪岩如何通过诚信经营获得成功。胡雪岩强调做人要讲信义，认为商人更应注重商业道德，诚信是商业道德的核心。他通过罗尚德的故事展示了如何以诚信赢得信任，通过严格守信用来维护生意兴隆。胡雪岩的重信义不仅是为了生意，更是为了树立良好的人品和信誉形象，这使他成为了一位成功的商人。



做人无非是讲个信义

胡雪岩如何将坏事转化为好事的故事。胡雪岩面对叔叔刘不才的赌博问题，非但没有逃避，反而将其视为机遇，决定开设药店。凭借对市场的敏锐洞察，胡雪岩将问题中的矛盾转化为发展的契机，最终开设了“胡庆余堂”，不仅为自己创造了财富，还赢得了“胡大善人”的美誉。这个故事告诉我们，在困境中，关键在于发现问题的另一面，从中找到机遇，化弊为利。



把坏事变成好事

胡雪岩的经营哲学，他强调创立品牌的重要性，认为真正的名气需要建立在“金字招牌”上。他提出了两个经营原则：一是保证药品质量，二是选用诚实、心慈的药店档手。胡雪岩通过诚信经营、优质服务和优良的产品质量，赢得了顾客的信任，使胡庆余堂成为享誉大江南北的知名品牌。他深知品牌和信誉对企业的重要性，认为这是企业成功的关键。



打一块金字招牌

胡雪岩对门面重要性的认识，他认为门面如同人脸，对生意有着直接影响。他提出了“宜址、精修、巧陈”三个准则来打造好的门面。首先，选址要适宜，胡雪岩选择了杭州吴山脚下的大井巷；其次，店堂修建要精致，胡庆余堂的建筑设计独特，引人注目；最后，内部摆陈要巧妙，胡庆余堂内部装饰既实用又具有文化品位。胡雪岩的门面打造之道至今仍具有借鉴意义，强调了门面在商业中的重要性。



门面适宜“三准则”

胡雪岩如何通过“先赚名气后赚钱”的策略来开创事业。他注重树立个人形象，通过大规模赠送药品和提供捐助型药品来扩大名声。他效仿古代药店的做法，通过公益活动提升品牌知名度，不仅为自己积累了资本，也为生意兴隆奠定了基础。这种方法让胡雪岩在乱世中迅速崛起，成为商业巨头。



先赚名气后赚钱

胡雪岩在生意场上如何通过良好的形象和信誉赢得顾客，以胡雪岩阜康钱庄和胡庆余堂为例，说明了他通过“金字招牌”和诚实无欺的经营理念，不仅赢得了生意兴隆，还在其事业低谷时，胡庆余堂的名声帮助他保住了一笔家业。同时，文章强调了给人留下深刻印象的重要性，并指出这不仅仅是初次接触时的加分，还需要后续的持续维护。



给人留下好印象

胡雪岩的“戒欺”理念，强调在药业等关系到生命健康的行业中，诚信为本，绝不欺诈。胡庆余堂的“戒欺”匾和铜鼎成为其经营理念的象征，体现了胡雪岩对质量、信誉的执着追求。他重视选用真材实料，拒绝以次充好，强调诚信经营的重要性。胡雪岩认为，只有坚守诚信，才能赢得顾客信任，扩大企业影响力，实现长远发展。



万不可欺

胡雪岩在面临上海阜康钱庄挤兑风潮时，如何以临危不乱的态度保住招牌。他采取了三项措施：一是坚持排场，二是照常营业，三是照常操办女儿的婚事。这些举措不仅稳定了人心，还使大户保持信心，最终使挤兑风潮得以化解。胡雪岩的这些做法，体现了他的智慧和商人本色。



临危不乱保招牌

胡雪岩经商原则“真不二价”，面对竞争，他没有选择降价，而是坚持药品质量，打出“真不二价”的牌匾，赢得顾客信任。胡雪岩认识到，价格战虽可一时获利，但长远来看，品质才是企业发展的根本。他的做法不仅巩固了品牌形象，也为商业竞争提供了新思路。



抓住“真不二价”的经商原则

胡雪岩的经商理念，强调从正道取财，不贪图横财。他认为商人要有道德底线，不能为了利益而损害道义。胡雪岩注重诚信经营，通过合法手段赚取财富，并通过各种策略扩大企业影响力。他坚信，只有凭借自己的智慧和勤奋，才能在商界立足并获得成功。



不要有发横财的心思

胡雪岩的商业智慧，他善于将才智与道义相结合，洞察人情，体察入微。在与淞江漕帮的尤五交易时，他巧妙地捕捉到了尤五的心理，并提供了帮助。胡雪岩不仅注重眼前的生意，更看重长远的商业眼光，他认为生意要做得大，眼光就要放得远。这种智慧使他赢得了“东南大侠”的美誉，他的商业策略和为人处世的哲学，激励着后人。



凭智慧与人做生意

一、铸基篇

胡雪岩以其在处理人际关系和生意事务中的卓越智慧而闻名。他擅长运用言语的艺术，以温和和细腻的方式解决难题，赢得他人的信任和尊重。在逆境中，他能够站在对方的角度思考，采取退让的策略，甚至愿意牺牲个人利益以保全他人尊严。胡雪岩深知人际关系的重要性，擅长与各种势力建立良好的联系，这使他能在激烈的市场竞争中脱颖而出。他的为人之道，不仅体现在对朋友和合作伙伴的关怀，更体现在对对手的宽容与尊重，这种远见卓识的处世态度，使他成为一位备受尊敬的商人。

在生意场上，胡雪岩展现出了独特的智慧。他深知与他人争斗往往无益，因此选择与同行合作而非竞争。他坚信“同行是冤家，同事是对手”的说法并非绝对，认为人与人之间既有竞争也有合作。胡雪岩在经商过程中始终重视人际关系，注重与员工、同行的关系。他认为，做生意不仅仅是追求利润，更要重视人缘，这使他在商界赢得了极高的声誉。他的处世哲学是：不与同行争斗，不为金钱而伤害他人，办实事，急人所急，避免嫉妒的干扰，灵活应对各种情况。

胡雪岩擅长见机行事，能够灵活应对各种情况。他懂得如何拉拢人心，使商业行为得以顺利进行。他深知人心，总能投其所好。胡雪岩还非常注重做好事，常做有利于平民百姓的事，如免费施茶送药、出资建码头等，以此扬名。他做善事不仅是为了名利，更是为了维护市面平静，为商业活动创造良好的外部条件。胡雪岩的这些行为，使他获得了“胡大善人”的称号，同时也显示了他超越常人的见识和眼光。

二、立世篇

胡雪岩的用人之道体现在他对人才的发掘与信任。他不仅看重才能，更注重性格和品行。即便刘庆生出身低微，胡雪岩仍看到了其潜力，大胆任用。他通过情感交流，如帮助裘丰言，赢得忠诚。胡雪岩的用人哲学助力他在商业领域取得辉煌。

他深知人才对企业的重要性，信任并放手使用他们。他鼓励尝试，允许犯错，使人才得到锻炼。胡雪岩调动人才的积极性，如在阜康钱庄，他让刘庆生自主决策。他善于发现并利用人才的长处，如让刘不才发挥交际应酬特长。同时，他关注人才的后顾之忧，确保他们能全心全意投入工作。

胡雪岩在用人时，既注重人的品德和能力，也重视激励机制。他通过物质和精神奖励与惩罚来激发员工的积极性和责任感。然而，他也有失误，如对宓本常的失察，导致钱庄经营不善。

胡雪岩的生平和经商理念体现了他的看人、用人能力。他善于结交朋友，乐于助人，广结善缘。然而，他的宽容过度，放纵了小人，最终导致破产倒闭。

胡雪岩的教训提醒我们，在用人时需细心、谨慎，赏罚分明。怀柔策略和乐于助人同样重要。他先识人，再用人，注重人的品德和能力。胡雪岩的故事不仅是个人经历，也是一部商业管理教科书。

三、用人篇

胡雪岩如何通过维护市面平静来保障生意兴旺。他认为市面平静是生意成功的基石，强调时局对于生意成败的重要性。胡雪岩在清末凭借对时局的洞察，成功经营钱庄，并在杭州战后捐献大米，帮助赈济灾民，稳定市面。他的行为体现了“功自诚心，利从义来”的经商理念，强调生意人应自觉维护市面安定，为社会的和平与繁荣贡献自己的力量。



竭力维护市面平静

胡雪岩在生丝生意上的成功故事。他凭借敏锐的眼光，抓住了西方工业发展对丝绸纺织原料的需求，结合自身机遇，成功进入蚕丝生意。胡雪岩不仅善于发现机会，更懂得利用机会，果断行动，最终实现了财富的积累。他的成功告诉我们，机会面前，关键在于是否有能力把握和利用。



眼光要超人一截

胡雪岩如何凭借敏锐的商人嗅觉，从一次偶然的闲谈中捕捉到商机，从而涉足上海地皮市场。他不仅听进了别人的谈话，还立即行动，通过实地考察和巧妙利用人际关系，成功地预判了地价上涨趋势，最终实现了财富的积累。胡雪岩的故事告诉我们，机遇与成功往往源于对生活的细心观察和果断行动。



随时随地关注信息

胡雪岩的财富观，他认为有了钱就要用出去，去投资、拓展事业。他通过投资生丝、典当业、药店、粮食等多元化业务，成功在乱世中开辟财路，成为“红顶商人”。胡雪岩的胆识和智慧，让他不断寻找投资方向，敢于大胆投资，最终成就了一番事业。



钱越“用”越多

胡雪岩通过巧妙运用“借鸡生蛋”的生意经，利用有限的资金，通过周转和“嫁接术”实现了财富的快速增长。他借用了他人的资源，如租用牙帖，以及利用官库现银买卖丝，进行无本生意，实现了资金的高效利用和盈利。胡雪岩的成功，离不开他对筹资的重视和对资金流动性的把握，这种经营智慧为后人所推崇。



借鸡生蛋，钱能生钱

胡雪岩用兵之道在商业上的巧妙运用，他善于在变化中寻找机会。创业初期资金匮乏，却巧妙利用他人资金开展药店、典当等业务。他看中苏州富家公子的现银，提出资金使用方案，既为自己吸纳了长期资金，又借助他人力量发展典当业。胡雪岩凭借灵活的头脑和机智的应对，不断拓宽商业道路，充分展现了经商者的智慧和勇气。



从变化中找机会

胡雪岩的生意哲学，他强调当机立断，绝不拖延。胡雪岩凭借敏锐的商业眼光和果断的行动，通过一场花酒宴与古应春相识，并迅速抓住商机，与洋人做军火生意。他迅速行动，三天内便谈妥了军火购进事宜，展现了其雷厉风行的性格。胡雪岩的故事启示我们，在机遇面前，果断出击比犹豫不决更为重要。



当机立断，绝不拖延

胡雪岩在经营钱庄时敢于冒险的故事。面对太平天国失败后的混乱局势，他决定接受太平军兵将的存款，尽管面临被指控通敌和财产被没收的风险，但他看准了时机，认为这笔“买卖”风险大，获利也大。胡雪岩的决策体现了他敢于承担别人不敢承担的风险的胆识，以及对商业机遇的敏锐洞察力。这个故事告诉我们，在商界，要取得成功，必须有过人的胆识和敢于冒险的勇气。



刀头舔血又何妨

胡雪岩的胆识和谋略如何帮助他在商场上成功。面对高风险的军火生意，他果断抓住机会，迅速行动，利用市场规律，最终获得了高额利润。胡雪岩的果敢性格，使他敢于冒险，做别人不敢做的事情，这也是他生意成功的关键。他的故事告诉我们，在商业世界中，勇气和策略是成功的重要保障。



敢做别人之不敢做

“与其待时，不如乘势”这一理念，强调在恰当的时机，由合适的人去做事，往往能事半功倍。胡雪岩就是凭借这一理念，成功帮助左宗棠筹办船厂和筹措军饷。在他之前，政府从未向洋人借款，但胡雪岩凭借对时势的把握，利用洋人愿意借款助朝廷平定太平天国的时机，成功借款。这充分说明了乘势而行的智慧。



与其待时，不如乘势

胡雪岩在生意蒸蒸日上时遭遇太平军攻占杭州的困境。他不仅面临生意中断，还要应对谣言四起，甚至有可能被朝廷治罪。然而，胡雪岩并没有慌乱，而是巧妙地利用不利因素，不仅避免了与造谣者正面冲突，还赢得了左宗棠的信任，成为杭州善后事宜的负责人。这个过程展示了胡雪岩在商场变幻中敏锐地寻找和把握机缘的能力。



识时务者为俊杰

胡雪岩做大生意的智慧，强调眼光要远大，不仅要看一省，还要看天下和外国。胡雪岩凭借敏锐的洞察力，在生丝生意上取得了成功，不仅赚了钱，还与外商建立了联系，为后来的事业打下了基础。他的生意从国内扩展到国外，成为他重要的商务领域。胡雪岩的生意经告诉我们，要有远大的目标，敢于冒险，才能成就大事业。



做大生意一定要看大局

胡雪岩在太平军围困杭州的危机时刻，不顾劝阻，毅然决定冒险将粮食运往杭州城内，体现了他的勇气和责任感。他通过自己的经历总结出“遇到难关，壮起胆子来闯”的智慧，强调在危机中勇敢面对，敢于挑战的重要性。胡雪岩认为，面对困难，保持冷静和勇敢的心态，才能找到解决之道，这是做大生意所必需的心理素质。



壮起胆子闯一闯

胡雪岩在生意场上的敏锐眼光，他在与阿珠娘的交谈中，对生丝生意产生了浓厚兴趣。他不仅了解到生丝的种类、行情，还掌握了生丝生意的门道，如“丝客人”、“丝主人”等。他利用王有龄的湖州知州身份，避嫌的同时，计划以代理湖州公库资金买丝，然后在杭州脱手解藩库，实现了无本生意。胡雪岩的经商智慧来源于他的心细和开阔眼界，以及他敢于在商场上开疆拓土的胆识。



善于在各种情况下看出商机来

胡雪岩在苏州的见闻，他参观了一家名为“孙阳春”的南货店，对这家店独特的经营方式感到好奇。店员们各司其职，顾客无需挑选货物，凭借小票即可取货。然而，胡雪岩发现这家店不愿改变旧有规矩，拒绝为顾客送货，这让他意识到这家店可能难以维持长久。他认为，随着时代的变迁，固守旧规的企业难以适应新环境，只有灵活变通，才能在商场上立足。



做事不能太死板

“事缓则圆，谋定后动”这一经商智慧，强调在商业活动中不应急于求成，而是要深思熟虑，等待时机。以胡雪岩为例，他通过周密计划和耐心等待，成功运作生丝生意，最终获得巨大利润。这一过程揭示了在复杂多变的商战中，深谋远虑、审时度势的重要性，只有如此，才能在竞争中立于不败之地。



事缓则圆，谋定后动

胡雪岩在太平天国运动中，凭借冷静的头脑和灵活的策略，成功保护了家人安全的故事。他利用自己的社会关系和影响力，巧妙地处理了与太平军和地方士绅的关系，最终使得家人得以平安团聚。胡雪岩的经商之道，即临危不乱，见机行事，急缓相宜，展现了其卓越的智慧和应变能力。



相机行事，急缓相宜

胡雪岩在面对困境时的处理方式。他深知“驼子跌跟头，两头落空”的道理，因此在两难选择时，总能果断分出轻重缓急。以郁四家事为例，他舍小取大，先处理朋友家事，确保湖州的生意不受影响。这种智慧也体现在他其他决策中，如拒绝螺蛳太太的建议，坚决不同意转移财产。胡雪岩的这种做事方式，让人佩服。



不做驼子跌跟头之事

胡雪岩在生意场上的一套生存哲学，他强调无论生意大小，都要为自己预留退路。他通过钱庄生意的兑进兑出来举例，说明了在追求利润的同时，必须考虑到风险，并为可能出现的失败做好准备。他通过仔细分析每一个决策，确保即使失败也能有话可说，这样既能够得到别人的原谅，也为自己留有重来的机会。胡雪岩的这种做法，体现了一个高明商人的深思熟虑和远见。



妥善做事，有进有退

胡雪岩因精力分散，在经营过程中忽略了许多风险，最终导致破产的教训。他过度自信，忽视了对风险的评估，没有为自己留下足够的退路。尤其在乱世之中，他承担了国家的债务，没有预见到局势变化，更没有在关键时刻调整策略。胡雪岩的失败告诉我们，无论多么有能力，都要时刻保持清醒的头脑，注意自己的能力极限，并为可能出现的变故做好准备。



对自己需有个正确的审视

胡雪岩在商业成功的关键因素——把握时局。胡雪岩凭借对时代走向的敏锐洞察，在洋务运动和晚清变革中，与洋人打交道，巧妙应对政治局势，获得了官府的信任和支持。他的成功离不开对时事大局的准确把握，以及对局势变化迅速作出反应的能力。



把握时局是头等大事

胡雪岩如何通过“沉住气”这一手段在生意场上取得成功。他教导王有龄不要过多关注过去的得失，而应专注于当下的行动。在面对危机时，胡雪岩能保持冷静，关注员工的福祉，以稳定军心。他认为，做好当前应做的事情，比一时的荣辱得失更为重要。胡雪岩的智慧和胸怀，让人敬佩。



任何时候都要沉得住气

胡雪岩通过虚实结合的经商手法，巧妙地识破了一个当铺骗子的诡计。骗子以假古董行骗，胡雪岩在宴会上故意摔破玉器，巧妙地将骗局暴露。最终，胡雪岩以其人之道还治其人之身，让骗子无地自容。这个故事展现了胡雪岩在生意场上运用智慧和谋略，成功化解危机的智慧。



虚实结合

胡雪岩用“就地买米”的方法巧妙解决了漕米运送难题。原本漕米必须由征收地直接上运，但胡雪岩变通思维，建议在上海购买漕米，既解决了欠账和运力不足的问题，又减轻了漕帮的阻挠。这一创新性举动得到了各方认可，为浙江抚台、藩司解了燃眉之急。胡雪岩的灵活变通和不拘泥于成法的思路，为解决难题提供了新的思路和方法。



推陈出新

胡雪岩利用生丝栈单巧妙地筹集资金，以小博大，在生丝市场上垄断价格，实现财富增值的故事。胡雪岩在面临资金困境时，通过巧妙的手段，利用栈单和洋行，将10万两生丝变成了百万生意，展示了其卓越的经商智慧。这个故事告诉我们，在商业活动中，懂得如何运用资金，合理运作，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。



移东补西不穿帮

胡雪岩在生丝市场上的经营策略，他通过囤积丝茧与洋商对抗，一方面是为了证明自己的实力，另一方面则是为了争一口气给朝廷看。然而，这种做法最终导致他资金周转不灵，损失惨重。胡雪岩虽自诩争气，但实际上却陷入了赌气的泥潭。文中指出，真正的争气需要有条件和手段，而胡雪岩却忽视了这一点，最终导致了失败。



不以愠怒兴兵

胡雪岩在生意面临倒闭危机时，告诫自己要尽量将得失心丢开，以冷静应对眼前的困境。面对中法关系紧张、市场萧条、洋人拒购生丝、洋债未还、军火购买资金短缺等一系列问题，胡雪岩面临巨大的压力。他意识到，只有放下得失心，才能集中精力解决问题，避免在恐慌中错失机会。胡雪岩的智慧和冷静，展现了他的企业家风范。



参透胡雪岩