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上 编 RAIN 模式准备篇
第1 章迎接销售新时代 3
为什么销售会谈能从“你好”开始，却不能以“成交”闭幕？
接触潜在客户时仅凭寒暄拉近关系是肤浅的吗？
客户决定不采购，是“ 时间杀手”在作怪吗？
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用户评论
下午办公室摸鱼草草翻阅，内容太浅了。大部分涉及销售的培训都有这个深度。名字很大未达预期。
在图书馆借的这本书。过誉了。
一本书有一句话有用就算这本书没有白读，读完之后我明白了，勾起对象的情感投入才是真正的窍门……
很多内容都是交叉重复的，缺乏逻辑性。干货也并不多，其实我们都知道要挖掘客户需求，重要的就是到底怎么能挖到？？只提一嘴我还看这书干嘛？sad
不可全靠书本知识，但不得不学一些技巧
给了作为新手的我不少点播。只有不断学习，不断行动才会不再迷茫。
2022.2.13 等一阵再消化一下
这是一本适合作为销售入门来阅读的书籍。从书记内容，凭记忆说说我的理解。
Rain销售流程:会谈前准备(了解产品，方案，客户情况和痛点，竞争对手，会谈目标，会谈人级别和决策人是谁，可能出现的情况及应对方法……)→寒暄(激发兴趣，把控议题)→了解并发现真正需求(痛点，渴望)→→根据用户需求提供针对性方案，深入讨论方案，和过程中实现(多个方案只有一个最优，让客户参与讨论研究，应对异议，对比竞争对手)→形成冲击力(不解决会如何，影响，用数据用图形)→新现实(描述合作后带来的价值，影响力)→了解客户的faint财务实力、权利、兴趣、需求和进一步意愿、时间，及采购流程。→下一步意愿？→会谈后事宜
强调目标驱动行动，不放弃的不懈努力，充分准备，影响力，专业性可信赖，会谈话并有广泛的知识，受人喜欢
销售要有热情，要有动力