书籍介绍
为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要“狮子大开口”？
在本书中，畅销书作家威廉·庞德斯通揭示了价值的隐性心理学。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。
可以说，价格是*为普遍的隐形说服大师。不管是谁，只要平常要跟人讨价还价，这本书就不能不看。
【美】威廉·庞德斯通（William Poundstone），美国畅销书作家，怀疑论者。《哈佛商业评论》《纽约时报》《哈珀斯》等知名媒体撰稿人，迄今已出版作品十余部，包括《囚徒的困境》《无价》《谁是谷歌想要的人才？》等，并两次获得普利策奖提名。此外，他还是“今日秀”、“大卫·莱特曼深夜秀”、“CBS早间新闻”等著名电视及电台节目的常客，也是美国广播公司两档黄金节目的联合制片人。
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用户评论
废话太多，总结就是价格锚点，风险偏好，厌恶损失，几个知识点。
对于从业者来说，部分章节很受用
粗略了解一下
微信听书，非常好的书，无论是从心理学还是商业的角度，是实验还是实务都有用
价格锚点是定价的核心。面对不确定的，无经常性参考的情景，高价格让低价格觉得合理，显得不那么贵。
菜谱突出一个高价格焦点，让周边的价格觉得合理，能促进销售。
排队或者抽奖让价格显得公平，即使价格远低于市场价，也会更加珍惜。
多次得到幸福感更强；打包一次付出损失感更小。
面对收益厌恶损失，面对损失都乐于冒险。
三人成众，影响巨大。
阿里讲座推荐。科普向，实验很多但不复杂；收纳理论比较杂，整体结构紊乱，影响阅读体验。行为经济学涉及锚定（对照锚点-，同化锚点+）、风险偏好（受益偏好低风险，损失偏好高概率）等；市场营销提到了波士顿矩阵（明星、金牛、瘦狗、问题）、魔力价格（9结尾）、高低价烘托（奢侈品领域尤甚）等；博弈论涉及最后通牒博弈跨文化跨性别的影响。看完把咸鱼价格都改成了*9，tb买水果买最小尺寸的，选择无奢华装置的小餐馆就餐，看菜单看犄角旮旯。前言里易观ceo的点评有启发，“用户满意度本质是用户体验感知和体验期望之间的匹配”，拓宽了我对满意度的认识。
读完了之后发现原来三年前已经评过分，当时没有读下去，今次读下去了，但翻译和行文结构实在不敢恭维。总结起来就讲了四件事：锚定的作用，对绝对值不敏感、追求确定性、损失厌恶。
出去买东西，找工作，希望我能变得聪明一点。
五年前第一次接触这本书，只读了1/10就吸收不进去了。五年后再次读，欲罢不能。正如最后附言所说，这么多小实验不仅仅是理论，更是妙趣横生的人性。
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