这位作者是一位多才多艺的文艺工作者，曾是《联合文学》杂志的主编，现任「走電人」电影公司负责人。他被誉为「台湾七○后最会讲故事的人」，是台湾知名导演九把刀的文学启蒙偶像。他的代表作《小说课》在两岸热销十余万册，被称为「最适合中国人的故事入门教练」和「华语世界首席故事教练」。他还涉足影视和桌游领域，作品多次获奖。

羅振宇說，未來的一切產業， 都要求人人擅長說故事！ 許榮哲說，萬事萬物都可以當第一名， 只要你懂得用故事，幫自己重新「定位」！ 有效的行銷，要切人性、達目的。 從說個精彩故事開始，你也可以創造品牌價值，讓人忍不住掏錢買單。 好的故事可以行銷品牌、創造價值、打中對方的心。 對方是誰？他們是你的顧客、讀者、戀人，甚至是國王。 開始說故事吧， 讓每個驕傲的國王，為你而低頭！ 華語世界首席故事教練許榮哲，從經營的角度出發，帶你認識故事在品牌行銷上的強大功能，教你將故事運用在命名、品牌建立、廣告策略等方面，並看到偉大的企業和管理者如何用故事打造行銷力。當你說出的話、寫出的文案、創造出的品牌，都充滿了故事的情境魅力時，你就會深深認同柏拉圖的那句名言：「誰會說故事，誰就擁有世界！」
 小說家、編劇、導演。曾任《聯合文學》雜誌主編，現任「走電人」電影公司負責人。 被譽為「台灣七○後最會說故事的人」，曾入選「二十位四十歲以下最受期待的華文小說家」，台灣知名導演九把刀的文學啟蒙偶像。 代表作《小說課》兩岸熱銷十多萬冊，掀起故事狂潮，被譽為「最適合中國人的故事入門教練」、「華語世界首席故事教練」。 影視作品有公共電視《誰來晚餐》等，曾多次獲優良劇本、微電影等獎項。近年也深耕桌遊，並合著有《桌遊課》一書。

《故事课》这本书，它详细讲解了如何运用故事行销技巧来提升个人品牌或企业品牌力。书中强调了故事在广告和营销中的重要性，并以蘋果公司为例，展示了如何通过讲述与品牌精神相符的故事来塑造品牌形象。同时，作者分享了如何利用名人效应和社群运营来提升知名度，以及如何通过说故事来吸引消费者。书中还提出了一个七步的故事框架，帮助读者学习如何构建一个引人入胜的故事。最后，作者强调行动的重要性，鼓励读者将所学应用于实践。



【推薦序】99％有效的故事行銷，那最後的1％呢？

聪明人善于讲故事而笨拙人喜欢讲道理的现象。通过一个关于盲人乞讨的故事，说明了用故事而非道理更能打动人心。强调了在广告、营销、职场和商业领域，善于讲故事的重要性。指出很多人误以为讲故事是天生的，而忽略了其中的技巧和方法。介绍了许荣哲的书，旨在教会人们如何高效地讲故事。



【推薦序】笨拙的人講道理，聰明的人說故事

行销的本质，通过案例分析，揭示了行销与促销、推销的区别。文中通过卖花童的故事，说明了行销的精髓在于破坏顾客的心理平衡，并提供一个简单的解决方案，让顾客主动选择购买。同时，强调了行销并不复杂，只需要掌握好平衡和路径，就能实现销售目的。



第1課 行銷是什麼？

定位理论，强调无论在哪个领域，都要力争成为第一，如果不能成为现有项目中的第一，就为自己创造一个新的项目。通过举例说明，如吉力马札罗山和作者自己的经历，阐述了定位的重要性，即通过重新定位，可以让人们记住自己，即使不是在传统意义上的第一。此外，还通过大象和蚂蚁的例子，揭示了在不同比较项目中，谁是真正的强者，强调了在正确的比较标准下，每个人都可以是第一名。



第2課 系統重新「定位」中

故事行销的奥秘，指出通过巧妙的切入点和合理的现实扭曲，故事能够有效地推销产品。以村上春树和罗振宇为例，说明了百分之一和百分之九十九有效的故事行销方法。村上春树用看似不合理的怪异方法塑造自己的传奇，而罗振宇则通过逻辑巧妙的好方法推销商品。文章强调了故事行销的目的在于打动人心，从而促使消费者购买产品。同时，也分析了如何通过三个步骤——铺情境、设悬念、出人意表来讲述一个吸引人的故事。



第3課 百分之百有效的「故事行銷」

广告的奥秘，即通过美化自己和抹黑对手来改变事物的认知价值，从而影响人们的购买行为。文章以腓特烈大帝推广马铃署和凯末尔改变土耳其传统为例，说明了通过改变认知价值，可以将不好的变成好的，将好的变成坏的。接着，文章以苹果公司为例，展示了如何通过“美化自己”和“抹黑对手”来提升品牌形象，从而成功营销产品。这些案例告诉我们，广告的本质就是改变人们的认知，让他们愿意购买产品。



第4課 商業廣告的老祖宗

品牌之间的竞争，尤其是在广告领域，这种竞争往往表现为互相攻击。文中通过可口可乐和百事可乐的例子，展示了反击策略的重要性。可口可乐在反击百事可乐的抹黑广告时，巧妙地以礼貌的方式回击，反而让百事可乐陷入尴尬。而汉堡王则用自嘲的方式反击麦当劳的广告，巧妙地将自己的劣势转化为优势，赢得了观众的喜爱。文章还指出，反击时力度的把握至关重要，要善于以轻柔的方式反击，同时强调自己的优势。



第5課 復仇者聯盟：廣告的復仇之路

广告故事在市场营销中的重要性，特别是在网络时代，人们不愿主动点击广告，因此富有故事性的广告成为吸引注意力的关键。文章详细阐述了两种常见的广告故事套路：“努力人公式”和“意外人公式”，并通过Mastercard和Visa的微电影案例进行了分析。此外，还介绍了三种广告故事的切入角度：“正面迎战”、“侧面进攻”和“绕后突击”，并以宾士、宝马和丰田的汽车广告为例，探讨了如何根据目标消费群体选择合适的广告策略。文章强调，虽然故事本身很重要，但广告的最终目的是有效推广产品，因此故事要服务于广告效果。



第6課 廣告故事的兩種套路、三種角度

在当今“后真相”时代，故事的力量愈发强大，一个有故事的名字和商标能够为品牌带来巨大的商业价值。文章以毕加索为例，阐述了品牌作为“发光的容器”，背后蕴含着巨大的商业价值。接着，文章分析了品牌的三层意涵：公司的名称或商标、区别于竞争对手的标识、构成公司独特形象的无形资产。文章还通过对比可口可乐、苹果、LV等品牌，说明了品牌塑造的独特形象对消费者的影响。最后，文章以Nike和苹果为例，阐述了品牌故事的重要性，以及如何通过故事来塑造品牌形象。



第7課 全宇宙最會行銷的企業

品牌建设的重要性，强调了品牌的灵魂和价值是打造品牌力的两把关键钥匙。通过广告宣传，企业不仅要展示产品功能，更要传达品牌的价值观，以长远的角度提升品牌影响力。以Nike和苹果为例，展示了如何通过故事和广告塑造品牌价值，让消费者产生共鸣。Nike通过运动员的励志故事，苹果则通过展示一系列改变世界的天才，巧妙地将品牌价值融入广告中，使品牌更具吸引力。这些成功案例为我们提供了宝贵的借鉴，让我们明白品牌价值比产品功能更为重要。



第8課 超越宇宙的品牌

“挂羊头卖狗肉”这一成语的演变，从最初的负面含义到现在的创意行销手段。文章通过多个故事阐述了创意行销的原理，即通过巧妙地利用人们的好奇心和兴趣，将原本可能被视为欺骗的商业行为转变为吸引顾客的创意营销。文中还强调了创意的本质，即把两个不相干的事物巧妙地结合在一起，并指出逻辑在创意中的重要性。文章以毛姆的“征婚启事”为例，展示了如何利用创意行销提升产品销量，并鼓励读者在日常生活中运用创意思维解决问题。



第9課 掛羊頭賣狗肉的創意行銷

微電影作为一种新的廣告形式，它巧妙地將故事與廣告結合，以人們喜歡的故事性吸引觀眾，將廣告巧妙地融入其中。微電影就像一種自主傳播的病毒，能夠有效傳播廣告，提高商品知名度。通過分析《一觸即發》和《誠實村和謊言村》等案例，展示了微電影如何運用創意的故事來達到廣告效果，並通過網絡等渠道進行病毒式擴散。此外，還探討了微電影如何通過故事創造話題，引發觀眾的討論和關注，從而達到廣告的目的。



第10課 創意行銷：微電影

在心理行销领域，一种名为“反差法”的策略被广泛应用。该方法通过对比正反两面，使人们在未深思的情况下，轻易接受某种观点或命令。文章以酒驾案例为例，展示了警察如何利用反差心理，通过恐吓与安慰的交替使用，操控当事人行为。

戏剧和生活中，反差心理同样发挥着作用。如周星驰电影《唐伯虎点秋香》中，通过周围丑陋人物的对比，凸显了秋香的美丽。此外，反差心理还能对眼睛和身体产生欺骗，从而实现有效的说服和操控。

然而，这种心理现象并非全然无害。以“水门案”为例，李迪提出的方案经过多次精简后仍存在重大缺陷，却因“越來越好”的错觉而得以通过。这种心理现象源于决策者对连续提案间的“反差”产生心理依赖，未察觉其风险。在此过程中，仅有一名未参与前两次会议的成员保持清醒，意识到没有必要冒险。

水门事件和尼克森总统的案例揭示了反差心理在现实生活中的复杂性和影响力。即便看似聪明的个体也可能陷入这种心理陷阱，难以逃脱。由此可见，反差心理具有强大的操控力，需引起我们的警惕。

第11課 心理行銷：反差法

封閉式提問在心理行銷中的巧妙运用。它不像看似直接了當的命令，而是巧妙地將答案隱藏在問題中，讓對方在回答的過程中不自觉地落入設計者的籌碼。這種技巧在家庭教育和職場管理中都有其獨特的作用。比如，在家庭中，透過封閉式提問，可以讓孩子自主做出選擇，而這個選擇往往會接近我們想要的方向；在職場，則能夠引導對方按照我們的期望行事。這種方法不僅讓對方感到被尊重，還能夠在無形中達到我們的目的。



第12課 心理行銷：封閉式提問

心理行销中的故事讲述技巧，强调了亲身经历的故事更容易被记住。文中提到，通过学习金字塔理论，发现亲身实践和操作的学习效果最佳，能达到90%的记忆率，而听别人讲故事则只有20%的记忆率。文章以“黄帝大战蚩尤”和个人的意外经历为例，说明了亲身经历的故事更容易留下深刻印象。此外，还通过一个NBA新生训练的故事，展示了如何利用安全的方法，让听众产生深刻的记忆。最后，文章通过一个交通安全广告的例子，说明了如何将故事与听众的切身感受联系起来，以达到更好的传播效果。



第13課 心理行銷：親身經歷

销售天王的故事，揭示了销售不仅是技巧，更是人格的体现。乔·吉拉德和梅第·法克沙戴两位销售天王，一位以专注、目标为信条，一位以使命、情怀、爱为动力。两人虽在销售上取得成功，但做人上的差别却让人深思。文章强调，在销售过程中，理性与感性各有优势，关键在于找到适合自己的方式，并保持真实的人格。



故事课2