皮特·威廉斯是一位成功的创业家、企业顾问和营销专家，被誉为“值得全世界营销人奉为楷模的当代企业家”。他曾在电信业和电子商务等领域创办多家公司，并成功卖出墨尔本板球场，被媒体誉为“澳洲的理查·布兰森”。他的著作《点石成金：想象力创业术》讲述了如何将百万美元的想法变为现实。目前，威廉斯在澳洲迪肯大学任教，教授营销及企管学。

讓人生及財富一併兼得的獲利法則 人人都能學會的永續商業經營 從營收困難到獲利翻倍的精采故事── 阿傑為了實現創業夢想，離開穩定的工作，自己開店做生意，同時也培訓三鐵選手。不過當阿傑經營「凱登斯自行車店」兩年後，他發現自己跟多數創業者陷入一樣的窘境。 所幸他遇見了查理。查理是第一次報名鐵人賽的菜鳥選手，他聘請阿傑擔任教練。阿傑很快便察覺到查理來頭不小，是一名經驗豐富的成功企業家，因此很快地，他也成為了阿傑的經營教練。查理向阿傑分享自己的成功祕密，幫助阿傑翻轉了凱登斯的營運軌道和整體獲利。 行動未必能轉化為成功，但好的策略可以！ 若想要靠時間或精力獲得成就，背後絕對少不了策略，否則再多的努力也是枉然。本書提出了「七大槓桿」的經營架構，以及一份行動計畫，只要小小地改善七個關鍵，便能以小搏得更大的獲利空間！ 得獎紀錄 -----橫掃多項商業書籍大獎----- ★2018年非小說類獎金牌獎 ★2018年公理商業圖書獎銀牌獎 ★2018年美國企業大獎銅牌獎 ★2018年獨立媒體獎商業類選書 ★2018年洛杉磯書展商業類選書 ★2018年國際圖書獎商業類決賽入圍 好評推薦 建議你當成《精實創業》（The Lean Startup）的續集來看。善用「一成致勝」策略，可將最小可行產品（MVP）提升到另一個層次。必讀好書！—《創業雜誌》（Foundr Magazine）發行人陳內森（Nathan Chan，音譯） 所有經營之道都在《夢想可以當飯吃》這本書裡：精闢、敏銳，引人共鳴。—喬恩．阿考夫（Jon Acuff）《不受限的工作人生》（Do Over）作者 這是一本完美指南，適用於所有想讓公司快速成長的企業家。威廉斯的七大槓桿是巧妙的工具，能反覆操作，讓業績立即成長。現學現賣，早上看書，下午就能實際操作。—麥可．米卡洛維茲（Mike Michalowicz）《獲利優先》（Profit First）作者 想要持續拉抬業績，絕對不要錯過《夢想可以當飯吃》。除了教你致勝的「撇步」，更有完整的理論架構讓你以小搏大，為事業帶來更大的報酬。—羅伯特．艾倫（Robert Allen）《一分鐘億萬富翁》（One Minute Millionaire and Multiple Streams of Income）作者 強烈推薦這本好書給所有商界人士，不僅故事精采好讀，讓面對類似挑戰的創業者感同身受，作者還不忘提供各行各業都適用的實用建議，確保讀者能夠一路過關斬將。—克雷特．馬斯克（Clate Mask）Infusionsoft執行長及共同創辦人 我對商管書一向敬謝不敏，但這本書卻讓我一看後就欲罷不能。書中的內容有趣又迷人，讓我能毫不費力地應用在日常的商業行為上。—道格．歐布萊恩（Doug O’Brien）《吵架技巧手冊》（The User’s Guide to Sleight of Mouth）作者 「一成致勝法」的應用以及「七大槓桿」的理論架構，是所有企業主或追求業績成長的人都必須熱情擁抱的兩大利器，能讓損益表上的獲利更有看頭。—大衛．詹因斯（David Jenyns）《權威性的內容》（Authority Content）作者 幾年前我察看了我的家族樹，發現全都是受薪階級，沒有一個人出來創業。難怪我會如此敬重他們。想想創業需要多少勇氣，而要獲利不僅需要勇氣，還要一顆聰明的腦袋和一些好運。要把運氣成分降到最低，現在就讀這本《夢想可以當飯吃》吧！—提姆．里德（Tim Reid）《小企業大行銷》（The Small Business Big Marketing Show）節目主持人 無論你是營業額上看百萬美元的企業主，或是尚未落實願景的新創公司負責人，都需要好好讀讀這本書。威廉斯所分享的策略將重塑你的思維，讓你聚焦在能拉抬業績的關鍵區塊。—妮可．李普金（Nicole Lipkin）《管人管到睡不着》（What Keeps Leaders Up at Night）作者 《夢想可以當飯吃》深具魔力，讓你一看就停不下來。不管是企業家或學生，想學習如何讓獲利能力更上一層樓，這本書都不容錯過。—麥克．伊文（Mike Ewing）澳洲迪肯大學（Deakin University）商業及法律學院執行院長 七大槓桿簡單卻威力無窮，足以重新打造你的事業。—史考特．佩普（Scott Pape）《白手起家》（The Barefoot Investor）作者
 皮特·威廉斯 Pete Williams 創業家、企業顧問和行銷人，財金雜誌《富比士》雜誌讚譽為：「值得全世界行銷人奉為楷模的當代企業家」，而《Inc.》雜誌則說他是「精明的行銷策略家」。曾入圍「安永年度企業家獎（Ernst Young Entrepreneur of the Year Program）」南區總決賽，也是小企業楷模（Small Business ICON）及卓越行銷獎（Marketing Excellence）的澳洲企業得主。從電信業到電子商務，涉足許多不同產業，先後創辦了多家公司。 二十一歲時，以低於五百美元的價格成功賣出墨爾本板球場，因而闖出名號，被媒體喻為「澳洲的理查．布蘭森（Richard Branson）」。對這個故事有興趣的讀者，可以看看他二○○七年出版的首本著作《點石成金：想像力創業術》（How to Turn Y...<a href="javascript:void(0)" class="j a_show_full">(展开全部)</a>

《梦想可以當飯吃》这本书，它被众多成功企业家和商业人士誉为商业成长的完美指南。书中分享了威廉斯的七大槓桿策略，这些策略简单却威力无穷，能帮助企业在短期内实现业绩增长。书中不仅提供了实用的商业建议，还通过生动的故事和案例，让读者感同身受，轻松地将书中知识应用于实际商业行为中。



本書讚譽

阿傑從一名體育老師轉變為自行車店老闆的過程，以及他如何通過鐵人三項運動找到自信和健康。阿傑創業後，面臨著營業額下降、家庭經濟壓力加劇的困境，甚至影響到了妻子莎拉的工作。然而，他依然堅持不懈，在鐵人三項教練的工作中找到了成就感和力量。阿傑希望自己的經歷能夠激勵學員們，並讓他們明白，努力和決心可以改變人生。



第1章　努力≠收穫，別拿時間換金錢

阿傑在經營一家自行車店時的財務壓力，由於供應商普羅運動用品社的欠款問題，他無法履行原定的付款期限。阿傑與員工的互動中，展現了他與年輕員工戴爾的關係，戴爾對工作態度冷漠，更注重自己的運動時間。在與顧客查理的交流中，阿傑不僅提供了運動訓練建議，還分享了自己在經營店鋪時的壓力和困難。查理則給予了阿傑商業策略的建議，強調了戰術和策略的重要性，並提出了以百分之一的改善達到績效提升的思路。兩人最終約定在傑瑞餐館進行早餐會，討論更多商業策略。



第2章　企業成長靠的是策略，不是戰術

阿杰和查理在杰瑞餐馆的包厢里进行的对话。阿杰是查理的铁人三项教练，他们讨论了查理的训练计划，以及阿杰为查理量身定制的八周训练菜单。随后，他们转向商业话题，查理向阿杰介绍了“一成致胜法”，即通过提高七个关键指标中的一成来翻倍公司的利润。他们通过具体的例子和数据计算了如何实现这一目标，并讨论了成功的关键在于长期执行的有效策略。最后，他们达成协议，共同完成铁人三项训练和一成致胜法的实践。



第3章　快狠準，只要10％就能逆轉勝

阿杰和查理在运动场上的对话，阿杰对“七大槓桿”的效果表示怀疑，查理则通过讲述他会计师唐恩的故事来解释这个框架的实际应用。查理讲述了唐恩如何通过实施七大槓桿来提高事务所的盈利，包括精准的线上广告、提供免费会议来吸引潜在客户、优化服务流程和调整收费标准。阿杰通过查理的例子逐渐理解了七大槓桿的真正意义，即通过提高关键领域的绩效来实现快速增长。他们还在骑行过程中深入讨论了如何将这一理念应用到商业和生活中，体现了不断追求进步和自我超越的精神。



第4章　獲利驅動器，七大槓桿的循環威力

阿杰和查理在泳池边关于经营智慧的对话。查理向阿杰传授了“一成致胜法”的策略，即通过七大槓桿来提升企业业绩。他们首先讨论了如何区分疑似顾客和潜在顾客，以及如何通过顾客的行为来识别他们。接着，查理引导阿杰梳理了自己的生意，并从整理、计算和校正等方面着手，逐步提升业绩。他们还探讨了如何从“低垂的果实”开始，即从容易看到成效的地方着手，以实现持续增长。最后，查理鼓励阿杰持之以恒地执行策略，以实现一成致胜的目标。



第5章　啟動獲利，最低垂的果實先摘

阿傑在準備凱登斯開業前的準備工作。他提前到店，利用未營業的時間整理和計算七大槓桿，包括疑似顧客的定義、潛在顧客的挖掘、轉換率、平均單價、平均單次銷售件數、人均交易筆數和毛利率。在計算過程中，阿傑遇到了許多問題，例如如何評估顧客、如何提高轉換率和平均單價等。他試圖通過廣告、員工培訓和改善產品推銷策略來解決這些問題。此外，阿傑還在網上購買了一台人流計數器，並計劃使用優惠券來鼓勵顧客多次購買。最終，在準備就緒後，阿傑開門營業，感到非常興奮和期待。



第6章　除了回頭客，你還需要……

阿傑在店面管理上的新策略，他决定通过在白板上公开员工销售数据来激励团队提升业绩。阿傑发现员工艾瑪和潔西对此反应积极，她们开始主动推销产品，销售业绩显著提升。然而，员工戴爾对此持有消极态度，不愿参与。阿傑为此感到烦恼，他试图通过销售培训来提升团队士气，但戴爾的抵触情绪让他开始考虑解雇戴爾。阿傑与员工的互动中，他推崇无为而治的管理方式，但同时也意识到过度管理可能并非最佳选择。



第7章　好還要更好，把業績亮出來

阿杰在自行车店的日常，他不仅负责销售和销售培训，还致力于提高销售额。他教给员工销售技巧，并看到他们的销售业绩显著提升。然而，他也面临一些挑战，比如员工戴尔的销售技巧不佳，以及与供应商普罗运动用品社的账款问题。阿杰还计划引入自行车模拟器来提高销售，并与供应商的女儿茱儿讨论了合作的可能性。尽管他面临着财务压力，但他依然对自行车店的前景充满希望。



第8章　如何把疑似顧客變成準顧客

阿杰在经营运动用品店的过程中，遇到了资金和运营上的难题。他通过刷卡结清货款，并期待着茱儿提供的模拟器来提升销售。与此同时，阿杰的学员查理对训练计划提出疑问，阿杰则分享了他的训练计划，并鼓励查理逐步提升跑步能力。阿杰与查理探讨了如何提高毛利率，查理建议他通过优化支出和与供应商协商来降低成本。两人还讨论了如何通过提高客户等级来获得更好的折扣，并约定尝试达成目标。



第9章　提升毛利，爭取目標折扣

阿杰和查理在凯登斯咖啡馆的对话。查理刚完成了一次愉快的海滨慢跑，阿杰对他的表现表示赞赏，并询问了他的跑步时间。查理自豪地透露自己用了57分钟跑了10公里。接着，阿杰提到了自己的商业困境，尽管有增长建议，但销售额增长缓慢，难以负担家庭开支。查理对此表示惊讶，并询问阿杰以前是如何经营生意的。



第10章　先賺一百元，才能賺進百萬元

阿杰和查理在操場跑步訓練後，在公園野餐桌上的對話。他們討論了如何增加客流量，阿杰提到使用Google關鍵字廣告和社群媒體廣告的經驗，並認識到針對特定客群的重要性。查理則介紹了客層行銷的概念，並分別將客群分為「尋求者」和「拖延者」，強調了理解客群需求對行銷策略的重要性。兩人還討論了如何在各種平台和渠道上進行廣告投放，以吸引潛在顧客。



第11章　提高客流量，先弄清顧客在哪裡？

阿傑為了提高自行車售價而尋找附加價值的過程。阿傑與查理商討如何在不提高售價的情況下，透過提供附加價值來提升產品感知價值。他們討論了不同餐廳之間價格差異的原因，即感知價值。隨後，阿傑召集員工開會，一起集思廣益，提出了如免費維修服務、教學影片、自行車操控課程等點子，以增加產品附加價值。



第12章　差異化，從感知價值下手

阿傑和查理的对话，阿傑作为查理的教練，對查理因運動傷勢無法參加訓練表示理解，並強調三鐵備賽重質不重量，建議查理休息。兩人還討論了查理的銷售團隊的漲價策略，以及查理與客戶的電話諮商會議。在會議中，查理介紹了會議的內容和目的，並讓成員分享了自己在銷售方面的進展。阿傑也分享了凱登斯自行車行的經營狀況和遇到的問題，最終在提姆的建議下，阿傑開始建立檢查表來提高平均單次銷售件數。晚上，阿傑與妻子莎拉討論了查理和凱登斯自行車行的相關事宜，並計劃與查理夫婦共進晚餐。



第13章　創造需求，收銀機旁的特別位置

阿傑與查理、莎拉和克蘿伊在德拉諾餐廳的一次晚餐聚會。他們分享了各自的經歷和職業，阿傑是教練，查理是自行車手，莎拉則是阿傑的妻子，克蘿伊則是葡萄酒銷售員。餐桌上，他們開心地交流，阿傑和查理討論了如何提高商業銷售的技巧，而克蘿伊則介紹了她經營的葡萄酒公司，該公司透過電子郵件的方式銷售葡萄酒，並以真實的故事和文字吸引顧客。這次聚會不僅增進了他們之間的關係，也讓阿傑得到了一個提高商業銷售的好主意。



第14章　推薦的藝術在精不在多

阿傑和查理在泳池邊進行游泳訓練，並在訓練後進行深入交流。他們討論了如何有效利用社群媒體和自媒體來提高企業收益，查理提醒阿傑要注意區分“行動”與“成就”、“戰術”與“策略”，並指出社群媒體可能無法直接帶來顧客或銷售增長。最後，他們一起討論了如何利用七大槓桿理論來過濾和選擇最有效的商業工具和戰術，並計劃在日後的業務中應用這些策略。



第15章　曝光度≠客流量，砸廣告前要三思

阿傑在鐵人賽前幾天檢查業績的緊張情況，意外發現銷售數字不僅達到目標，還超出了預期。這讓他鬆了一口氣，並興奮地通知茱兒可以拿到回饋金。賽前，查理帶著家人為阿傑加油，兩人一起享受比賽的熱鬧氣氛。阿傑還遇到了成為全職運動員的熟人戴爾，並為他的新生活感到高興。比賽結束後，阿傑和莎拉為查理慶祝，祝賀他取得好成績，並表示感謝他的指導。



第16章　衝破終點線

企業經營之路的艱難與獨立，描述了創業者在這條道路上所面臨的孤寂與挑戰，包括無法抱怨、無人幫助的困難情境，以及對公司命運的承擔。同時，強調了即使在獨立經營的過程中，也需要他人的幫助與支持，並鼓勵讀者將書中的想法分享給其他創業家，以共同成長。最後，將書中的故事與三鐵精神相提並論，強調團隊合作的重要性。



後記

如何运用七大槓桿策略提升企业盈利。首先，要重视吸引潜在顾客，了解他们的消费行为，并提高转化率。接着，通过增加平均单次销售件数和平均单价来提升营业额。此外，通过增加人均交易笔数和优化毛利，保持客户忠诚度，降低成本，从而实现企业盈利的翻倍。整个策略强调聚焦顾客需求，通过创新和优质服务提升企业竞争力。

