绝对成交
[英] 罗杰·道森
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实现双赢,玩转谈判!谈判大师罗杰·道森这次把目光转向了谈判桌的另一端——努力争取利润的销售人员们。 大多数谈判的目标都是为了达成双赢,而本书则是教你如何占据上风,却又能让对手感觉自己才是赢家。在本书中,罗杰·道森不但讲到了一系列简单易学的方法,还向全世界销售人员展示了:掌控谈判的九种力量元素;提出高于预期的条件;淡化价格的重要性;如何与不同文化背景的客户谈判;针对不同性格客户的谈判技巧…… 本
优势谈判
谈判大师罗杰·道森通过自己发明的优势谈判技巧,教会你如何在谈判桌前取胜,更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判,而不是他吃亏了。 无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人,还是家人、朋友、生意伙伴、上司,你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判,并且赢得他们的好感。怎样让步既不吃亏,还让对手满意?如何利用“专家秘诀”抵消对手的经验优势?如何找出对方的“心动按钮”,并将其